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精准扶贫具体实施方案(通用4篇)【导读】这篇文档“精准扶贫具体实施方案(通用4篇)”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!烟草精准营销方案【第一篇】黄南州烟草公司卷烟品牌精准营销实施方案(讨论稿)按照“卷烟上水平”总体规划为指导,深入贯彻落实省局卷烟品牌精准营销推广会精神,为达到“全覆盖、不断档、不积压、稳价格、促销售”的卷烟品牌精准营销工作目标,特制定本方案。一、基本原则以“精确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的工商协同营销的基本工作要求和“精确信息、精准投放、精细管理”的精准营销工作要求为指导,在零售终端信息采集与反馈、市场信息分析与共享、货源衔接与供应等环节进一步深化操作内容。通过切实有效的工作措施,保证以中华品牌为代表的高档卷烟持续健康发展。二、工作目标按照“精确信息、精准投放、精细管理”的总体要求,做到精确信息采集、分析工作,提高对市场趋势性变化的预测能力,实现信息采集系统与新商盟系统、货源自动分配系统、精准营销管理系统的有机对接,促进以中华为代表的高档品牌的“全覆盖、不断档、不积压、稳价格、促销售”的卷烟品牌精准营销工作目标。实施精准营销的目标品牌为:卷烟零售价格300元/以上的卷烟品牌。实施精准营销品牌的预测准确率要达到98%以上,精准营销品牌品牌在选点客户的覆盖率要达到100%,综合动销率要达到70%以上,综合成长率达到60%以上。三、工作思路认真做好客户分类工作,为实现计算机自动分配货源和开展网上订货工作奠定基础。围绕“三维”(时间、区域、客户类别)五率(覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率),运用有效的分析方法和工具,协同有关工业企业共同分析精准营销品牌的市场表现,逐步建立起卷烟品牌精准营销分析体系。在覆盖率上:根据市场实际,全面实现全州四个营销部市场全覆盖、城镇市场全覆盖,努力提升市场覆盖的范围和广度。在铺货率上:采取精细化投放的客户细分策略,与四县局(营销部)商定精准营销品牌零售户入网和上柜销售标准,使精准营销品牌能够“摆得住、卖得出、销得好”,综合运用范围和数量的调节杠杆,合理制定铺货率。在动销率上:充分发挥分布在不同区域及业态信息点的信息支撑功能,每周把握客户动销情况,并充分发挥客户经理的职能,通过走访客户,动态把握精准营销品牌动销率,准确把握市场需求,精细掌握投放节奏,保证市场处于正常动销水平。在断货率上:实时掌握不同时期、不同业态、不同规格的精准营销品牌的断货情况,追求精准的需求预测和需求供给,全面控制断货率。在成长率上:围绕精准营销品牌销量的增减、市场份额的增减、进货户数的增减、户均量的增减等四个因素,分析精准营销品牌在全州市场的走势,调整营销目标,改善营销管理,使“三维五率”成为规范化、标准化的工商对接“语言”,成为工商协同培育品牌的长效机制。四、工作措施通过精细的客户分类,精确的市场信息采集和精准的货源投放策略,探索出一条适合黄南市场实际的精准营销之路。(一)做好客户分类工作,夯实精准营销的基础。根据《全省卷烟零售客户分类标准及评价细则》的要求,扎实做好客户分类应用工作,准确划分客户类别,每季度对零售户的基础信息进行维护。建立支持精细化投放的客户分类体系,建立有针对性的销售策略、服务策略、管理策略,并通过动态调整,根据零售客户的销售能力变化及时调整分类属性,持续优化目标零售客户的布局。以系统、全面、准确的零售客户分类为精准营销工作的开展奠定坚实的基础。(二)明确职责,确保精准营销顺利开展。州局(公司)作为执行层,充分发挥市场营销主体作用,围绕“三维五率”,运用有效方法和工具分析、把握市场;做好区域市场细分,有针对性地制定货源投放策略、品牌营销策略;进一步完善客户服务体系,打牢网建基础;始终保持打假高压态势,确保市场规范;在全面精细管理和以客户经理为核心的营销队伍素质提升上下功夫。县局(营销部)作为操作层,加强市场监管,不断提高市场净化率;做好信息采集和上报工作,成为行业最前沿、最直接、最敏感的市场触角;深化客户关系,强化培育能力,使精准营销品牌扎根市场、扎根消费者。通过建立州、县级分层定位、清晰职责、统一有序、资源整合的组织保障体系和工作机制,做到“深度营销、精耕细作、有的放矢、到点到面、到户到条”,实现精准营销品牌在区域市场全面覆盖,形成精准营销品牌“覆盖广、动销快、价格稳、口碑好”的良好局面。(三)扎实做好信息采集,为精准营销提供信息保障。定期对信息采集点进行评估,及时调整信息点的设置,确保信息采集工作的准确性和有效性。加强对市场信息的分析和应用,充分把握零售价格300元/条以上的高档卷烟品牌在全州市场的状况,包括品牌销量、市场份额、卷烟价格、消费特征、市场覆盖、铺货情况、品牌动销、市场潜力等信息,为建立科学的货源分配体系、提高市场控制力,开展精准营销提供依据。实现信息采集系统与新商盟系统、货源自动分配系统、精准营销管理系统的有机对接,提高信息分析的应用水平,为精准营销工作提供真实有效的信息保障。(四)抓好队伍建设,为精准营销提供人力支持。把精准营销工作制度化、工具化,落实到人,是精准营销在黄南市场实现长足发展的根本保障。加强客户经理工作体系建设、品牌经理队伍建设、深入开展“135”工作法等三个方面为抓手,培养一批既了解市场又理解品牌的营销人才,为精准营销工作提供智力支持和人才保障。(五)各阶段的工作任务第一阶段,工作准备阶段。时间:2011年5月份。工作任务:进行市场调研,选择目标客户。具体的工作安排:县局(营销部)客户经理根据《精准营销目标客户评价标准》(见附件)开展客户评价工作,选择本辖区内得分前20的客户作为待选目标客户上报市场经理。市场经理负责对客户评价过程和结果进行指导监督,对客户经理确定的目标客户进行再次评价和筛选,将最终结果上报至营销中心。客户评价的过程实施痕迹化管理,市场经理负责评价档案的留存、上报和管理工作。营销中心将在5月底召开专题会议,确定全州范围内的精准营销目标客户,启动卷烟品牌精准营销工作。第二阶段:精准营销的试点工作。时间:2011年6月。工作任务:解决试运行工作中存在的各种问题,为全面推广奠定基础。具体的工作安排:选择同仁营销部作为卷烟品牌精准营销的试点单位。要求客户经理做好对目标零售户的宣传工作,取得目标零售户的支持,营销中心负责精准营销工作开展前期的动员、宣传和培训工作。品牌经理根据《零售户周卷烟经营信息统计表》(见附表)以及客户经理、市场经理的反馈信息每周对工作开展情况进行分析,及时发现试运行阶段所存在的问题,召集相关人员共同商讨问题的解决途径,在试运行结束后撰写试运行工作报告,为精准营销的正式运行提供支持。第三阶段:全州范围内的推广工作。时间:2011年7月至11月工作任务:根据试点单位的实施经验,将精准营销工作在全州范围内进行推广。具体的工作安排:7月上旬,召开精准营销试点工作总结暨精准营销工作推广工作会。在全州范围内推广精准营销工作,7月份完成全州卷烟营销人员的培训。将每周精准营销工作分析扩大到全州的范围,并按周对县局(营销部)精准营销工作的开展情况进行通报。在精准营销推广期间,广泛征求有创意的工作方法和工作思路,使精准营销工作得以不断的改进。8月份完成精准营销相关工作流程的建立工作。9月至10月完成精准营销相关制度的制定工作。11月份召开精准营销推广总结会,总结表彰对卷烟品牌精准营销工作作出突出贡献的单位和个人。第四阶段:精准营销工作正式运行。时间:2011年12月。主要任务:建立一整套精准营销工作管理体系,推进精准营销工作的不断发展。具体工作安排:根据精准营销推广阶段的工作积累,梳理出一整套适合黄南州市场的精准营销工作管理体系,在12月下旬以前颁布实施。二〇一一年四月二十八日精准扶贫实施方案【第二篇】精准扶贫实施方案按照《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》、《自治区党委政府关于贯彻落实的意见》、《XXX市脱贫攻坚实施方案(2016—2020年)》和《XXXX脱贫攻坚实施方案(2016—2020年)》结合我村实际,为如期实现全村脱贫致富达小康的奋斗目标,制定本方案。一、总体要求(一)指导思想全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神,围绕“四个全面”战略布局,坚持“问题导向”和“精准施策”,针对我村因基础设施薄弱致贫、因缺资金致贫、因缺劳力致贫、因病致贫等“四大主要致贫原因”,充分结合“十个全覆盖”工程,破除我村基础设施薄弱瓶颈制约,充分发挥“低保”、“五保”等社会保障网的“兜底”作用,集中力量开展一场集中脱贫攻坚战,确保2016年全面消除国家标准线下贫困人口,到2018年基本消除市低保线下贫困人口,到2020年稳定实现全村贫困人口同步迈入全面小康社会。(二)基本原则1.坚持政府主导,保障脱贫致富。按照镇党委、政府决策指导、规划制定、监督管理等方面的主导作用,积极与相关部门联动协调推动落实。充分结合“十个全覆盖”工程、“三到两强”、“四定三到”、“万名干部下基层”等活动的开展,按照上级统筹安排、同步推进,助推全村贫困农牧民脱贫致富。2.坚持因贫情况,具体分类施策。根据贫困户具体情况,差别化对待,实施脱贫攻坚行动,制定“一贫一法”帮扶措施,对有劳动能力的贫困户实施产业覆盖,对无劳动能力的困难户,充分发挥低保、“五保”等社会保障网的“兜底”作用。3.坚持精准扶贫,确保精准脱贫。全面落实上级“精准扶贫、精准脱贫”战略,积极与包扶单位沟通协调,以因贫情况切实把扶贫对象精准、措施到户精准、项目安排精准、资金使用精准、派人精准、脱贫成效精准“六个精准”落到实处,将产业扶贫作为扶贫攻坚的重点,大力宣传发展。4.坚持自力更生,激发内生动力。充分调动村社干部和群众的积极性和创造性,大力宣传发扬自力更生、艰苦奋斗、勤劳致富的精神,将扶贫与扶志、扶智相结合,增强贫困人口自我发展能力。5.坚持生态补偿,推进绿色扶贫。按照上级指示坚持扶贫开发和生态保护并重,树立“绿水青山就是金山银山”的理念,不能走以破坏生态环境发展产业脱贫的路。结合“十个全覆盖”工程,加大对村庄和贫困户的生态保护修复,实现“扶贫开发推进生态建设,生态建设促进扶贫开发”的良性循环。(三)扶贫对象从2016年起,XXXX市实行农村牧区低保线和市扶贫标准线“两线合一”,即农牧民年人均纯收入低于4968元。按照这一标准统计,全村贫困人口共X户XX人,其中国家标准线下X户XX人(2016年国家贫困户标准线为农牧民年人均纯收入低于2968元,2020年国家标准线为低于4000元)。按各自然村分布:XX村一社贫困户XX户XX人,其中国家级贫困户X户X人;XX村二社贫困户XX户XX人,无国家级贫困户;XX村三社贫困户X户XX人,其中国家级贫困户X户X人;XX村四社贫困户X户XX人,其中国家级贫困户X户X人。二、工作目标(一)总体目标。按照全县脱贫攻坚目标总体要求,2016年开始利用3年时间,将全村现有建档立卡贫困人口XX户XX人全部脱贫。2019—2020年,进一步巩固提高脱贫攻坚成效,确保全村所有贫困人口迈入全面小康社会。(二)具体目标。按照全县脱贫攻坚目标总体要求,2016年按照贫困户年人均纯收入4000元以上的脱贫标准(即国家2020年的脱贫标准线),现行国家标准线(2968元)下贫困人口X户X人全部稳定脱贫。国家标准线下的贫困人口脱贫后,年人均纯收入低于市低保线的,继续给予扶持。到2020年我村市低保线下贫困人口年人均纯收入比现行低保标准翻一番(达到9936元以上),年均增长1000元以上。2016年扶持XX户XX人脱贫(其中国贫X户X人);2017年扶持13户30人脱贫;2018年扶持X户XXX人脱贫。三、重点工作针对“四大主要致贫原因”开展精准脱贫攻坚行动。(一)加强村基础设施建设,破解基础设施薄弱致贫问题。1.结合“十个全覆盖”工程,优先保障建档立卡贫困人口实现全覆盖。加强水、电、路、讯、危旧房、文化室、农牧业生产设施等基础设施建设,进一步改善贫困户生产生活条件,切实改善村内人居环境,实现贫困户住有所居、业有所成。对建档
本文标题:精准扶贫具体实施方案(通用4篇)
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