阿里巴巴P4P培训资料

P4P实操秘笈——Yes，WeCan！目录360度认识P4P1.走近P4P2.产品规则3.功能介绍4.基础操作5.效果分析思路走近P4P1网站买家供应商P4P模式P4P客户占比非P客户占比29.9%70.1%P4P客户占比未来发展后台智能化外部合作网站站内全网覆盖2产品规则走近P4P产品规则功能介绍基础操作展示规则效果分析思路排序规则扣费规则问题的提出研究的目的与意义研究的思路与方法走近P4P产品规则展示规则关搜词展示规则功能介绍基础操作效果分析思路普通词产品规则—排序规则搜索结果第一页搜索结果第一页前五位：搜索结果第一页右边10个，下面4个智能推荐区：•推广评分为优•该搜索关键词已被客户购买且出价具有竞争力•推广评分为优•搜索关键词已被客户购买或该搜索关键词与客户相关关键词具有很强的相关性排序：推广评分*出价要求：要求：排序：推广评分*出价（客户已购买的相关关键词的出价）搜索结果第2页至第N页搜索结果第2页至N页的右边10个，下面4个智能推荐区：要求：排序：推广评分*出价（客户有购买的相关关键词的出价）•推广评分为优或良•搜索关键词已被客户购买或该搜索关键词与客户相关关键词具有很强的相关性产品规则—排序规则关键词与产品相关度产品信息质量买家喜好度关键词的推广评分排名位次：推广评分*出价TIPS:以上排序规则成立于余额及预算金额充足的情况•扣费≠出价：出价仅决定排名•扣费=后一名的出价*他的推广评分/该客户的推广评分+0.1•扣费=出价•总扣费=预算产品规则—扣费规则扣费=后一名的出价*他的推广评分/该客户的推广评分+0.1•举例：第一名第二名第三名第四名第五名第六名出价1311201089推广评分202010121510扣费评分*出价26022020012012090第一名第二名底价出价4.24.14.0推广评分8080扣费4.24.0第一名底价出价103.0扣费3.011.110.112.110.16.1×103功能介绍功能介绍1.2.模块走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路首页授权管理推广信息账户激活关键词激活关注天数及时充值实时扣费结算夏15点冬16点消费上限账户设置数目不一推广产品设置联系中心效果数据培训及运营入口培训频道地址：操作指南的入口授权管理功能P4P主帐号能操作，制作员身份的子帐号也可授权操作。若没有制作员帐号，则先在MA里面添加一个制作员帐号再授权。注意：收询盘的业务员帐号不能被授权。制作员与业务员的区别如下：4基础操作基础操作1.2.模块走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路如何管理关键词新建推广如何调整产品推广3.33基础操作之新建推广选词出价系统推荐词来源1海外买家搜索词表2根据客户产品的文本信息推荐多个筛选纬度，更清晰的参考依据第一步：勾选要添加的关键词第二步：选择“添加”更快捷操作：全部关键词添加关键词添加完毕，进入下一步“出价”第一步：点击关键词的“我的出价”第二步：选择相应的排名，再点击“确认”即可快捷操作：调整加价幅度，对全部关键词出价基础操作之如何管理关键词关键词出价关键词分组关键词暂停和启动40点击进入关键词管理页面全方位的数据展现，实时了解关键词推广效果根据客户的需求，自主选定展现的数据列41管理操作一：关键词的出价优词要两三天查看是否保证排进前五名42高搜索热度的良词优先筛选加入出价43高曝光的良词要选择性的出价保位---优词每周看三次，尽量每次排前三！移位---高价优词可排右侧推广位TIPS:出价的技巧44占位---良词尽量都出价45管理操作二：关键词的分组管理可以根据不同的纬度对关键词进行分组。1.自主性更强2.管理更明确勾选关键词，点击“修改所选组”46可以选择一个或者多个关键词组47关键词是唯一的，关键词组只起到管理作用分组的维度：（1）按照优词和良词分组（2）主营产品和辅助产品分组（3）热门关键词和长尾关键词分组（4）按照推广季节分组（5）价格竞争热度分组TIPS:分组的技巧49管理操作三：关键词的暂停和启动直接点击关键状态即可勾选关键词后选择对应状态基础操作之三大经典问题•能自己决定在某个关键词下要推广的产品么？515253点击即可设置“优先推广”注意：只有优的产品可以设置优先推广。•新发布的产品，如何加入推广？5455•MA中有些产品不生产了，不希望推广，怎么办？5657点击“推广产品设置”进入勾选产品，选择“取消推广”即可5效果分析思路BASE优词量曝光点击转化问题走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路理想如此，事实为何？加词状况1：主观排斥热门搜索词少加词翻倍，扣费并非同比每日预算，提前设定什么要加扣费疑虑加词理念长尾词多走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路词源推荐长尾词更经济系统推荐：每周海外热搜：每月发产品产品少良推优丰富提升阶段修改产品名称产品名称单一加词状况2：客观没词加产品没加入推广加入走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路已有产品加入推广新增产品默认加入拓展关键词的工具•1.阿里巴巴，行业热门词，热门搜索词，我的词•2.Googleadwords•=1000000000&__u=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEASEbay，Amazon，GoogleAdwords点击点击转化曝光高了，点击量如何再增……点击有了，询盘如何再涨……走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路STEP1—点击量的问题曝光高了，点击量如何再增……保位-前五展示优先推广——show出优质产品挑选的产品不好排名产品信息不好走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路图片OK吗？交易条件到位吗？曝光位置不好STEP2—点击转化的问题点击有了，询盘如何再涨……产品详情：详细描述挑选的产品不好走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路直接因素间接因素前五位置不稳保位旺旺在线咨询400热线网站建设小测试1.影响推广评分的有哪3个因素？产品信息质量、产品与关键词的相关性、买家搜索的认可程度（买家喜好度）2.现在外贸直通车的展示位置有哪几个？搜索结果第一页的前五名、搜索结果第一页右侧10个位置、搜索结果下方4个大图位置3.新BP中，添加关键词有哪3个途径？系统推荐、搜索相关词、批量加词4.关键词点击扣费的计算公式？下一家的出价*推广评分/自己的推广评分+0.1提升：如何良推优？？一成为优词的条件？1产品同关键词相关2产品信息质量完整3买家喜好度找出有用的良词一成为优词的条件？（SEO）1产品同关键词相关2产品信息质量完整3买家喜好度1产品同关键词相关关键词和产品品名以及产品关键词的相关关键词和产品属性及类目的相关关键词和产品描述相关1.1关键词和产品品名以及产品关键词的相关产品名称不是相关性的唯一影响字段关键词和产品名称不是同一产品，相关程度就会打折扣关键词太泛，相关性将大打折扣1.2关键词和产品属性及类目的匹配P.S:类目与属性息息相关，放错类目即影响属性，将会严重影响其排序1.3关键词与产品描述的匹配产品的简要描述与详细描述需与产品名称等其他字段保持一致展开。一成为优词的条件？1产品同关键词相关2产品信息质量完整3买家喜好度2产品信息完整：P.S:1严禁避免罗列和堆砌；2详细描述不能单纯使用图片来代替文字进行描述；一成为优词的条件？1产品同关键词相关2产品信息质量完整3买家喜好度3买家搜索的认可程度某个产品在某个关键词下的历史点击和曝光记录；P.S:•更换推广产品，如优化其他产品•根据买家的喜好进一步优化产品信息•选择适合产品推广的关键词产品信息优化针对直通车推广，在产品信息方面要特别关注：产品的名称和关键词的关系交易属性和条件产品详细信息知道如何推优了吧，那就赶紧落实下去吧~~~~直通车操作管理流程1每周两到三次排名调整，第一时间把推广评分是优词的全部选出来，尽量前三2每周二的时候关键词工具更新完成，及时补充关键词，尤其是优词3每周筛选好的良词推优4关键词分组管理技巧谢谢！