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外贸价格制定及策略外贸价格制定及策略阿里巴巴版权所有1999-2009课程大纲课程大纲nn如何定价如何定价nn如何报价如何报价阿里巴巴版权所有1999-2009常见价格术语常见价格术语nnFOB(FOB(FreeonBoard)FreeonBoard)nn装运港船上交货装运港船上交货nnC&F/CFR(C&F/CFR(CostandFreight)CostandFreight)nn离岸加运费价离岸加运费价nnCIF(CCIF(CostInsuranceandFreight)ostInsuranceandFreight)nn成本加运费、保险费价成本加运费、保险费价阿里巴巴版权所有1999-2009nnFOBFOB价格价格nnC&FC&F价格价格=FOB=FOB价格价格++运费运费nnCIFCIF价格价格=FOB=FOB价格价格++运费运费++保险费保险费阿里巴巴版权所有1999-2009FOBFOB价格价格==成本成本++费用费用++预期利润预期利润阿里巴巴版权所有1999-2009成本成本产品成本：产品成本：产品原材料产品原材料人工人工厂房租金厂房租金水电水电设备折旧设备折旧财务费用财务费用阿里巴巴版权所有1999-2009贸易型企业出口n退税收入=[人民币含税价÷(1+增值税率)]×退税率阿里巴巴版权所有1999-2009退税计算退税计算nn110KV110KV电力电缆的海关编码是电力电缆的海关编码是85446013008544601300，，出口退税率为出口退税率为14%14%。已知工厂的增值税发票。已知工厂的增值税发票金额为￥金额为￥300300，，000000元元((含增值税含增值税17%17%），试算），试算出口退税收入？出口退税收入？阿里巴巴版权所有1999-2009退税计算退税计算nn解：退税收入＝人民币含税价格解：退税收入＝人民币含税价格÷÷（（11＋增＋增值税率）值税率）××出口退税率出口退税率nn=300000=300000÷÷（（1+17%1+17%））××14%14%nn=35897=35897阿里巴巴版权所有1999-2009小规模纳税人小规模纳税人nn免税收入免税收入==发票金额发票金额//（（1+1+征收率）征收率）××6%6%或或5%5%阿里巴巴版权所有1999-2009生产型企业自营出口生产型企业自营出口nn退税收入退税收入==出口价格出口价格××退税率退税率nn=FOB=FOB价格价格××人民币汇率人民币汇率××退税率退税率阿里巴巴版权所有1999-2009生产型企业出口退税原则生产型企业出口退税原则nn“免”“免”nn免征出口产品在销售环节免征出口产品在销售环节的的增值税增值税nn“抵”“抵”nn外购货物应予免征或退还的外购货物应予免征或退还的进项税进项税和内销货物的和内销货物的应纳税款应纳税款抵减抵减nn“退”“退”nn没有抵减完的没有抵减完的进项税进项税予以退还予以退还阿里巴巴版权所有1999-2009生产型企业的退税计算生产型企业的退税计算nn当期应纳税额当期应纳税额==当期内销货物的销项税额当期内销货物的销项税额--当期给当期给予免征抵扣和退税的税额予免征抵扣和退税的税额nn当期给予免征抵扣和退税的税额当期给予免征抵扣和退税的税额==当期进项税额当期进项税额--当期出口货物不予免征抵扣和退税的税额当期出口货物不予免征抵扣和退税的税额nn当期出口货物不予免征抵扣和退税的税额当期出口货物不予免征抵扣和退税的税额==当期当期出口货物的离岸价出口货物的离岸价××外汇人民币牌价外汇人民币牌价××（（增值税增值税规定税率－退税率规定税率－退税率))阿里巴巴版权所有1999-2009情况一情况一nn当生产企业当生产企业11个季度出口销售额占其同期全部货物个季度出口销售额占其同期全部货物销售额销售额50%50%以上以上((含含50%)50%)，且季度末应纳税额出现，且季度末应纳税额出现负数时，按下列公式计算应退税额：负数时，按下列公式计算应退税额：nn11、当应纳税额为负数，且绝对值、当应纳税额为负数，且绝对值≥≥本季度出口货本季度出口货物的离岸价物的离岸价××外汇人民币牌价外汇人民币牌价××退税率时，退税率时，nn应退税额应退税额==本季度出口货物的离岸价格本季度出口货物的离岸价格××外外汇人民币牌价汇人民币牌价××退税率退税率阿里巴巴版权所有1999-2009nn22、当应纳税额为负数，且绝对值、当应纳税额为负数，且绝对值本季度出口货本季度出口货物的离岸价格物的离岸价格××外汇人民币牌价外汇人民币牌价××退税率时退税率时,,nn应退税额＝应纳税额的绝对值应退税额＝应纳税额的绝对值阿里巴巴版权所有1999-2009情况二情况二nn当生产企业当生产企业11个季度出口销售额不足其同期个季度出口销售额不足其同期全部货物销售额全部货物销售额的的50%50%，且季度末应纳税，且季度末应纳税额出现负数时，应将未抵扣完的进项税额额出现负数时，应将未抵扣完的进项税额结转下期继续抵扣。结转下期继续抵扣。nn结转下期抵扣的进项税额＝本期未抵扣完的进项结转下期抵扣的进项税额＝本期未抵扣完的进项税额－应退税额税额－应退税额阿里巴巴版权所有1999-2009情况三情况三nn应纳税额的正数，反映企业出口货物给予应纳税额的正数，反映企业出口货物给予抵扣和退税的进项税额，已全部在内销货抵扣和退税的进项税额，已全部在内销货物应纳税额中抵减完毕，不需退税。物应纳税额中抵减完毕，不需退税。阿里巴巴版权所有1999-2009FOBFOB价格的成本计算价格的成本计算nnFOBFOB价格价格==成本成本++费用费用++预期利润预期利润nn成本成本==①①产品成本产品成本－②－②退税收入退税收入阿里巴巴版权所有1999-2009FOBFOB价格的费用计算价格的费用计算nnFOBFOB价格价格==成本成本++费用费用++预期利润预期利润nn费用费用==①①国内运杂费国内运杂费++②②代理佣金代理佣金++③③检验费检验费用用++④④付款方式产生的费用付款方式产生的费用阿里巴巴版权所有1999-2009①①国内运杂费国内运杂费nn港杂费港杂费报关费报关费THCTHC（码头操作费）（码头操作费）W/F(W/F(仓储费）仓储费）H/C(H/C(操作费操作费))D/F(D/F(单证费）单证费）BAF(BAF(燃油附加费）燃油附加费）CAFCAF（货币汇率附加费）（货币汇率附加费）CFS(CFS(拆箱费）拆箱费）nn拖柜费拖柜费阿里巴巴版权所有1999-2009nn商检费：商检费：品质检验品质检验1.51.5‰‰动植物检疫动植物检疫1.2‰1.2‰--0.67‰0.67‰食品及设备食品及设备1.2‰1.2‰nn商检换单费商检换单费nn装运前检验证书装运前检验证书nn熏蒸费熏蒸费nn。。。。。。。。。。。。阿里巴巴版权所有1999-2009nn卖方报出的价格是“卖方报出的价格是“USD1000/SETC&FUSD1000/SETC&FNETSydney”,NETSydney”,买方要求报买方要求报C&F3%C&F3%价格。问价格。问如何计算？如何计算？阿里巴巴版权所有1999-2009②②代理佣金代理佣金nn含佣价含佣价==净价净价÷÷（（11--佣金率）佣金率）nn解：解：10001000÷÷（（11--3%3%））≈≈USD1030.93USD1030.93即：即：ATUSD1030.93/SETC&F3%SydneyATUSD1030.93/SETC&F3%Sydney阿里巴巴版权所有1999-2009③③检验费用检验费用nn证书证书//认证认证nn现场检验现场检验阿里巴巴版权所有1999-2009④④付款方式产生的费用付款方式产生的费用nn11、、T/T(T/T(电汇）电汇）nn22、、L/C(L/C(信用证）信用证）nn33、、D/PD/P（托收）（托收）阿里巴巴版权所有1999-2009T/TT/T付款的费用付款的费用nn11、银行扣费、银行扣费nn22、汇率影响、汇率影响阿里巴巴版权所有1999-2009L/CL/C银行费用银行费用开证行：加纳开证行：加纳XXXX银行银行信用证金额：信用证金额：US$11,000US$11,000没有不符点，因船期修改过一次信用证。没有不符点，因船期修改过一次信用证。银行共扣费银行共扣费US$855US$855，其中：，其中：1)1)我方银行费用我方银行费用US$100US$1002)2)国外银行费用国外银行费用US$755US$755阿里巴巴版权所有1999-2009信用证费用条款信用证费用条款71B71Bnn11．所有银行费用由申请人承担．所有银行费用由申请人承担nnAllbankingchargesarefortheaccountofapplicantAllbankingchargesarefortheaccountofapplicantnn22．受益人所在国的费用由受益人承担．受益人所在国的费用由受益人承担nnAllbankingchargesinsideChinaareforbeneficiary’sAllbankingchargesinsideChinaareforbeneficiary’saccountaccountnn33．开证行以外的所有银行费用由受益人承担．开证行以外的所有银行费用由受益人承担nnAllchargesofbanksotherthantheissuingbankareforAllchargesofbanksotherthantheissuingbankareforbeneficiary’saccountbeneficiary’saccount阿里巴巴版权所有1999-2009信用证费用条款信用证费用条款nn44．除开证费以外的所有银行费用由受益人承担．除开证费以外的所有银行费用由受益人承担nnAllbankingchargesexceptopeningchargesareforAllbankingchargesexceptopeningchargesareforbeneficiary’saccountbeneficiary’saccount））nn55．所有的银行费用由受益人承担．所有的银行费用由受益人承担nnAllbankingchargesareforbeneficiary’saccountAllbankingchargesareforbeneficiary’saccount阿里巴巴版权所有1999-2009D/PD/P银行费用银行费用11、银行手续费、银行手续费22、其他费用、其他费用阿里巴巴版权所有1999-2009nnFOBFOB价格的计算价格的计算nnFOBFOB价格价格==成本成本++费用费用++预期利润预期利润nn成本成本==产品成本产品成本--退税收入退税收入nn费用费用==国内运杂费国内运杂费++代理佣金代理佣金++检验费用检验费用++付款方式付款方式产生的费用产生的费用FOBFOB价格价格==产品成本产品成本－－退税收入退税收入++国内运杂费国内运杂费++代理代理佣金佣金++检验费用检验费用++付款方式产生的费用付款方式产生的费用++预期利润预期利润阿里巴巴版权所有1999-2009nnC&FC&F价格价格=FOB=FOB价格价格++海海//空运费空运费阿里巴巴版权所有1999-2009海海//空运费空运费nn空运空运nn体积重量（体积重量（KGSKGS））==货货物物体体积积6000CM6000CM33/KG/KGnn海运费海运费阿里巴巴版权所有1999-2009计算题计算题nn某商品的包装单位是某商品的包装单位是CARTON(CARTON(箱箱))，销售单，销售单位是位是PC(PC(只只))，规格描述是每箱装，规格描述是每箱装2200只，每箱只，每箱体积为体积为0.15960.1596立方米，海运费是立方米，海运费是USD2000USD2000（（2020英尺）。问如何计算该商品用英尺）。问如何计算该商品用2020英尺集英尺集装