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参考资料,少熬夜!产品销售策划书精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“产品销售策划书精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!如何推销自己的产品1销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点:热情、目光和笑容无论是对陌生客户还是以前拜访的客户,介绍自己会加深客户对自己的印象,强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点:简单,清楚和自信。无论是新产品还是老产品对于客户来说,都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此,介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点:简洁、参与、比较和价格。如果说前面的三步进行的比较顺利,成交只是时间的问题,而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点:专业化、解疑答惑以及造梦。作为成交的延续,要善于利用客户的占有欲和拥有感,尽可能的将成交最大化。另外,扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围,包括售后服务,让客户产生愉悦感,并为下一次成交打下基础。产品销售策划书2一、征集对象:关心农业,关注特色农产品事业发展的社会各界人士。二、征集活动时间:1、自媒体公布之日起,至20xx年6月30日止。2、评审结果一、征集对象:关心农业,关注特色农产品事业发展的社会各界人士。二、征集活动时间:1、自媒体公布之日起,至20xx年6月30日止。2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸网******上公布。3、经30天公示后,奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。三、征集方式:1、发送电子邮件到********邮件名称统一为:XXX-销售金点子Y,其中XXX为投稿者姓名,如果多次发信,则Y分别为1、2、3……。以利识别。2、邮寄地址:辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花参考资料,少熬夜!园23号邮编:112000铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。四、活动相关事项:1、所有来稿中,均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式,如果获奖者因为资料不全不准,收不到奖金或奖品,责任自负。2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件,最好提供100字内的提要。3、投稿不限次数,不限字数,力求字字珠玑,避免空洞无物。4、截稿时间为:20xx年6月30日。5、电子邮件,传真件以收到时间为准,邮寄者以发信邮戳时间为准。6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。7、若应征作品主题点相同或相近,以提交时间最早者为准,后提交者不参与各奖级的评审。8、逾期的稿件及本公司员工的稿件,均不参与评审。五、奖金设置:1、公司组织相关专家组,根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审,认真公正的评选出一等奖1名,奖励现金3000元或等价值奖品;二等奖1名,奖励现金1000元或等价值奖品;三等奖2名,各奖励现金500元或等价值奖品;纪念奖10名,各赠送纪念品一份。2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量,增减获奖名额。六、特别声明:1、应征作品应为本人原创,如涉及侵权纠纷等问题,由作者本人负责,本公司不承担法律和相关连带责任。2、所投稿件请自留底稿,来稿恕不退还。3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利,有权进行适当修改和组合。4、活动中如有变动,以本公司网站发布的内容为准。5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。6、本公司对活动具有最终解释权。七、其它为加强对此次活动的宣传和推广,扩大活动影响面,本公司设专人负责,网站将对活动进展情况进行跟踪适时报道。年7月上旬在爱农商贸网上公布。参考资料,少熬夜!3、经30天公示后,奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。三、征集方式:1、发送电子邮件到*****邮件名称统一为:XXX-销售金点子Y,其中XXX为投稿者姓名,如果多次发信,则Y分别为1、2、3……。以利识别。2、邮寄地址:辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号邮编:112000铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。四、活动相关事项:1、所有来稿中,均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式,如果获奖者因为资料不全不准,收不到奖金或奖品,责任自负。2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件,最好提供100字内的提要。3、投稿不限次数,不限字数,力求字字珠玑,避免空洞无物。4、截稿时间为:20xx年6月30日。5、电子邮件,传真件以收到时间为准,邮寄者以发信邮戳时间为准。6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。7、若应征作品主题点相同或相近,以提交时间最早者为准,后提交者不参与各奖级的评审。8、逾期的稿件及本公司员工的稿件,均不参与评审。五、奖金设置:1、公司组织相关专家组,根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审,认真公正的评选出一等奖1名,奖励现金3000元或等价值奖品;二等奖1名,奖励现金1000元或等价值奖品;三等奖2名,各奖励现金500元或等价值奖品;纪念奖10名,各赠送纪念品一份。2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量,增减获奖名额。六、特别声明:1、应征作品应为本人原创,如涉及侵权纠纷等问题,由作者本人负责,本公司不承担法律和相关连带责任。2、所投稿件请自留底稿,来稿恕不退还。3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利,有权进行适当修改和组合。4、活动中如有变动,以本公司网站发布的内容为准。参考资料,少熬夜!5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。6、本公司对活动具有最终解释权。七、其它为加强对此次活动的宣传和推广,扩大活动影响面,本公司设专人负责,网站将对活动进展情况进行跟踪适时报道。产品销售策划书3一、公司定位和品牌的定位xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的本产品和解决方案是构筑互联网的基础本产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A.在电信和数据通信本产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B.挤身一流的网络本产品生产商及供应商。C.以系统集成项目带动整个网络本产品的销售和发展。二、销售策略指导和行业目标1、采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。2、强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3、重点发展以下行业:(1)住宅(智能小区)(2)医院(3)教育,政府,金融等行业。1、采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。2、用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的本产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线本产品的销售。3、遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。大小互动:以网络本产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络本产品的销售。4、实际的出货量决定本产品的知名度,每一个本产品都是一个强有力广告。5、大力发展OEM厂商,迅速促进本产品的销量及营业额的提高。三、市场行销近期目标1、目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:参考资料,少熬夜!再年底使自身本产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平本产品的一部分市场,与国外本产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。2、致力于发展分销市场,到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。四、营销基本理念和基本规则1、营销团队的基本理念;A.开放心胸:B.战胜自我:C.专业精神;2、营销基本规则:A.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C.竞争对手是国内同类本产品的厂商。D.分销市场上目标客户的基本特征(1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。(3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。五、市场营销模式1、渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,本产品定单,正式代理协议)B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2、给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)A.客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)B.A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用参考资料,少熬夜!支持。C.A级的信用等级评定标准:1)签定了正式的授权营销协议,并在ml公司进行了完整的备案。2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5)没有违反授权行销协议中规定内容。六、价格策略1、高品质,高价格,高利润空间为原则!2、制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。3、制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。4、严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。七、渠道销售的策略1、市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止,完成自己的营销定额。2、短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3、业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。4、以专业的精神来销售本产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5、条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。八、售后服务体系1、可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。2、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。3、建立专门的授权维修中心,支付一定费用。4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS.参考资料,少熬夜!九、培训工作的开展1、认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。2、培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。3、做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。4、作出授权培训中心协议,合作办学。5、网上培训,考试,发结业证书。十、专业网络站点1、公司形象,本产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。2、电子化服务。如资料,图片。3、电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。十一、内部人员的报告制度和销售决策1、每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作计划和销售预测。D.困难。E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。2、价格控制A.统一的价格和折扣制度。B.价格的审批制度3、工作单制度4、做好销售支持工作;一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名5、编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。十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