风骏皮卡培训

1培训部2010年5月2通过此课程您将了解到风骏3财富版卖点展示一风骏家族荣誉二风骏3财富版竞品对比三3一、风骏3财富版卖点展示为了满足更多客户对高端皮卡的需求，公司推出了具有更高性价比的风骏3财富版柴油TDI车型，在延续了高端皮卡优秀品质的前提下，价格更加亲民，使6万余元拥有高端柴油皮卡成为现实。㈠、风骏3财富版简介1、概述42、在风骏家族的位置风骏皮卡风骏3风骏5商务版公务版公务版财富版商务版迪尔GW491QEGW2.8TDI-253、主要参数介绍风骏3财富版主要参数车型尺寸（mm）小双：5040×1720×1675大双：5340×1720×1675货箱尺寸（mm）小双：1380×1460×480大双：1680×1460×480最大装载质量(kg)480轴距（mm）小双：3050；大双：3350离地间隙（mm）178发动机GW491QEGW2.8TDI-2排量（L）2.22.8功率（kW/rpm）78/460072/3400扭矩（N·m/rpm）190/2400-2800220/2000-2400综合油耗（L）/百公里9.9(工信部实测数据)7.3(工信部实测数据)64、主要配置车型风骏3财富版小双（GW491QE）风骏3财富版小双（GW2.8TDI-2）价格（元）69800(目前优惠5000)67800四门电动车窗●●遥控中控门锁●●助力转向●●防眩目室内镜●●高度可调三点式安全带●●吸能可调转向管柱●●高保真CD机●●电动后视镜○○豪华真皮座椅○○注：以上价格为银河白普通漆价格，其它颜色加1000元，大双加1000元。具体配置以下发的价格配置表为准。7㈡、风骏3财富版卖点展示风骏3财富版卖点展示风骏3财富版卖点1、性价比高，买着划算2、发动机好，非常省油1、品质好，非常耐用3、服务好，保修里程长2、底盘好，驾乘舒适风骏家族卖点81、性价比高，买着划算风骏3柴油财富版车型在延续了高端皮卡优秀品质的前提下，价格更加亲民，性价比更高，使您6万余元就能拥有高端柴油皮卡，买着更划算。风骏3财富版卖点9车型风骏3财富版江铃宝典中兴威虎黄海大柴神发动机GW2.8TDI-2JX493ZQ5C4JB1TI4D25款式豪华型基本型豪华款标准型价格（元）67800768007580069800方向盘可调●○●●铝轮●●●●四门电动窗●●●●CD●●●○电动后视镜○—●○金属漆○●○●注：○为选装，●为标配，中兴威虎带钢铸ISUZU标识，加2500元商标使用费。风骏3财富版卖点10在配置基本相同的情况下，风骏3财富版柴油车型有明显的价格优势，购买更划算；和江铃宝典配置相当，发动机技术也基本相同的情况下，江铃宝典却卖到了76800元，比风骏3柴油财富版贵近一万多元，价格过高，这样的车型根本就不值得买；中兴以生产低端车型为主，中兴威虎跟风骏根本就不是一个档次，就比风骏3柴油财富版多个电动后视镜，就要卖到75800，简直是在抢钱。话术风骏3财富版卖点112、发动机好，非常省油风骏3财富版GW491QEGW2.8TDI-2风骏3财富版卖点12采用丰田4Y技术，具有技术最成熟，性能最稳定，保有量最大，动力最强（同类产品），油耗最低（同类产品）等特点。性能稳定：大批量出口到俄罗斯、沙特等国家，经历过高温、高寒等各种恶劣使用环境的考验，性能稳定，值得信赖。GW491QE——丰田科技，动力典范话术风骏在俄罗斯在沙特的专卖店风骏3财富版卖点13车型风骏3财富版中兴威虎黄海大柴神发动机型号GW491QEXG491Q-MEJM491Q-ME功率（kW）787676整备质量（kg）159515201625百公里综合油耗9.9L10.2L10.7L动力强：同样的排量，长城的发动机功率更大，拉货更多。油耗低：采用丰田4Y技术，日本技术关键是省油，这点我们大家都知道，从工信部公布的综合油耗上，也可以看出，风骏3柴油财富版的油耗要比中兴威虎、黄海大柴神低不少。话术风骏3财富版卖点14GW2.8TDI-2——五十铃机型，电控VE泵技术针对市场对高性价比柴油高端皮卡的需求,开发的一款全新动力，采用经典五十铃4JB1机型，与电控VE泵完美结合，技术先进，性能稳定可靠，具有动力强劲，低速大扭矩，油耗低，排放好的优势。GW2.8TDI-2:GW:长城TDI:TurboDirectInjection的缩写，意为涡轮增压中冷直接喷射;-2:厂家自定义，为第二代产品风骏3财富版卖点15性能可靠：采用经典五十铃4JB1机型，与电控VE泵完美结合，技术先进，性能稳定可靠；更有劲：采用涡轮增压，中冷技术，最大功率为72kW/3400rpm;扭矩为220N·m/2000-2400rpm。采用了与庆铃一样的五十铃4JB1发动机，性能可靠，稳定成熟，品质方面您可以放心；采用电控VE泵燃油喷射，增压中冷技术，动力强劲，低速扭矩大，提速快，爬坡能力强，是您致富的好帮手。话术更环保更省油更有劲风骏3财富版卖点16控制精确：通过ECU精确控制喷油量，每一滴油均能发挥最大能效，不多不少正合适；VE型喷油泵：喷油压力高，油压稳定，雾化效果好，燃烧更充分，燃烧效率大幅提升；油耗低:工信部公布的百公里综合油耗仅7.3L,远低于同类车型，用车费用更低。更环保更省油更有劲风骏3财富版卖点17车型风骏3财富版中兴威虎江铃宝典东风锐骐发动机型号GW2.8TDI-24JB1TIJX493ZQ5CCYQD80-E3排量（L）2.82.82.83.0功率（kW）72756880.9百公里综合油耗7.3L8.4L7.8L8.3L由于采用了电脑控制，喷油量控制更精确，每一滴油都能发挥最大效能，油耗更低，用车更节省；工信部公布的权威数据表明，百公里综合油耗比中兴威虎、东风锐骐要低1升油，现在油价这么高，省一升油，就是省6元多钱呀！江铃宝典“号称”采用五十铃动力，但发动机功率小不说，油耗还比我们高不少，说白了就是打着五十铃的旗号，来欺骗客户。话术风骏3财富版卖点18增压中冷：有效降低了进气温度，不仅提升了动力，更降低了NOx和颗粒物排放；电控EGR阀：通过电脑精确控制废气再循环，有效降低了汽缸内的压力与温度，从而降低了NOx得生成；真国三:真正达到了国三排放，后续使用无忧。现在国家对排放要求越来越严格，买车可要认准了，不要被一些假国三骗了，那样的话,就算当时经销商帮你上了牌子，但以后的年检，还会带来不必要的麻烦，你说是这个道理吧?话术更环保更省油动力大风骏3财富版卖点191、品质好，非常耐用整车获得欧盟认证（WVTA)两次获得环塔拉力赛柴油组总冠军印尼上万公里，24小时不间断热带雨林测试低重心加宽设计梯形车架齿轮齿条式液压转向系统轿车化螺旋弹簧独立前悬架宝钢板材笼式车身结构风骏家族卖点20采用了梯形车架，车架宽，轮距大，重心低，高速过弯侧倾小，带给您良好的操控体验；采用了轿车化螺旋弹簧独立悬架，有效衰减震动能量，减震效果好，驾乘更舒适；采用了齿轮齿条式液压助力转向，连续弯道转向精准，路感强，像宝来就采用了这种转向形式；话术风骏家族卖点21采用上海宝钢优质冷轧钢板，厚度达到1.2mm,笼式车身结构，一次冲压成型的整体式侧围，安全性好，您可以听听开关车门的声音，不次于中、高级轿车。两次获得环塔拉力赛总冠军，整车通过最严格的欧盟认证，这充分验证了风骏皮卡的优秀品质，绝非其他皮卡所能比。话术风骏家族卖点222、底盘好，驾乘舒适风骏家族卖点用料好底盘好借鉴了国际知名品牌皮卡底盘技术，驾乘更舒适;采用轿车化螺旋弹簧前独立悬架，有效衰减震动能量，乘坐更舒适；采用低重心加宽设计的梯形车架，高速行驶、转弯更加平稳。风骏借鉴了国际知名品牌皮卡底盘技术,低重心、宽车架设计，再加上轿车化螺旋弹簧独立悬架系统，驾乘舒适性远超同类车型，达到中高级轿车水平。23风骏家族卖点用料好底盘好内外饰采用无毒害环保材料，车内无异味，是国内唯一通过欧盟ELV环保认证的皮卡。采用双层阻燃隔音棉噪音处理技术，车内更安静，更舒适。选一款健康的车至关重要，在车内您闻不到刺激性气味吧？风骏的内饰采用新型环保材料，健康环保，是国内唯一通过欧盟ELV认证的皮卡，要知道，欧盟的标准可是世界上最严格的呀！243、服务好，保修里程长完善的服务网络，专业的服务技能，24小时的服务承诺，五星服务标准，全面呵护您的爱车，令您用车后顾无忧。风骏家族卖点25服务网点多：全国600多家服务网络，服务更便捷；配件中心库：13家配件中心库，配件供应更及时；高效服务：24小时救援，电话预约服务，为用户提供高效、便捷的服务。长城汽车服务站数量多，分布广，再加上分布全国的13家配件中心库，24小时救援服务，无论走到哪里，都能享受到及时、便捷的服务。服务便捷修车放心服务活动多保修里程长风骏家族卖点26服务便捷修车放心服务活动多保修里程长服务专业：服务人员均要经过严格的岗位技能培训，考核合格后，持证上岗，维修质量有保证；07、08连续两年获得中国汽车服务品牌五星桂冠；07年获得全国售后服务行业十佳单位。每一名服务人员都经过了严格的认证后才能上岗，确保为您提供专业、高效的五星级水准服务，把爱车交给他们您就放心吧。风骏家族卖点27服务便捷修车放心服务活动多保修里程长风骏皮卡推出的一些特色的服务项目及针对各个季节推出的各种服务活动，让您花费最少的精力与费用，就能更好的维护好您的爱车，真正做到省钱、省时、省心。丰富多彩的服务活动：针对季节不同，推出各具特色的服务活动，全面呵护爱车；特色的服务项目：星光行动、精益修理包、预约服务等特色服务项目，为用户提供更多方便、实惠。风骏家族卖点28服务便捷修车放心服务活动多保修里程长车型风骏江铃宝典中兴威虎黄海大柴神保修期限/里程3年或6万公里2年或5万公里3年或6万公里2年或5万公里风骏皮卡与同类车型（江铃宝典、黄海大柴神）相比，保修期限、里程更长，这即体现了我们对风骏质量的信心，又能大幅降低您的养车费用。风骏家族卖点29唯一取得欧盟认证（WVTA-WholeVehicleTypeApproval）并出口欧洲国家的国产皮卡；与福特、丰田等并列世界三大皮卡（南非评选）二、风骏家族荣誉30风骏系列皮卡连续12年全国销量冠军，70多万用户验证，品质值得信赖；超越五十铃、日产等品牌，连续数月获得意大利销量冠军。3107、08年连续两次获得环塔拉力赛柴油组总冠军；印尼上万公里，24小时不间断热带雨林测试.32三、风骏3柴油财富版竞品对比33㈠风骏3柴油财富版VS江铃宝典品牌对比动力对比品质对比承载性对比34品牌对比动力对比品质对比承载性对比早在2001年，五十铃就已撤资,只能挂“JMC”商标款式老旧，多年没有改进冒充五十铃动力，以此来抬高自己,卖高价VS话术：原先的江铃皮卡还不错，但那是十年前的事情了，现在的江铃宝典早已失去了技术支持，技术早已过时，而且配件跟原来也不一样了，就只剩下冒充五十铃，吃老本了。连续12年全国销量冠军，70万客户验证，品质值得信赖07、08年连续两次获得环塔拉力赛柴油组总冠军取得欧盟认证（WVTA）并成功出口欧洲国产的皮卡风骏3财富版江铃宝典35品牌对比动力对比品质对比承载性对比功率小（68kW）、扭矩小(200N·m),动力性差,提速慢油耗高，百公里油耗7.8L发动机噪音大，挂档异响用户普遍反映变速箱漏油。价格过高，欺骗消费者。VS话术：江铃的发动机噪音大，动力小、提速慢，而且油耗还比风骏高出0.5升，显示出发动机技术落后；在配置基本相同的情况下，价格比风骏3柴油财富版高出1万多元性价比太低，买着不划算。功率大（72kW）、扭矩高(220N·m),动力强劲,提速快油耗低,百公里油耗仅7.3L发动机噪音低，档位清晰，顺畅。性价比高，买着划算。风骏3财富版江铃宝典36品牌对比动力对比品质对比承载性对比早已失去五十铃技术支持技术落后,底盘多年无改进循环球式转向系统，转向精准性差；前/后轮距小（1395mm/1400mm）,高速行驶