您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 总结/报告 > 房地产渠道经理工作总结范文精选4篇
房地产渠道经理工作总结范文精选4篇【导读】这篇文档“房地产渠道经理工作总结范文精选4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!房地产渠道月工作计划【第一篇】房地产渠道月工作计划篇1:房地产销售月度工作计划11月份房产销售工作计划随着10月份的结束~也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作~非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持~使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业~面临困难和压力较大~针对行业特点、现状~结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟~特对11月份房产销售工作制定以下计划。一.目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息~搜集客户信息1000个。3.锁定有意向客户30家。4.完成销售指标100万。二.工作开展众所周知~现代房产销售的竞争~就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务~而我们房产销售也是一种“服务“~所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此~我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料~并做初步分析后录入~在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识~使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会~做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)~目的让客户了解房源和价格~在此基础上~与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力~比如:房源紧张~价格要上涨等~激发其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中~实时掌握其心理动态~并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中~锁定有意向的客户~并保持不间断的联系沟通~在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下~可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备~做到对房源~面积~单价等了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析~并向上级汇报~听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。在一个月后~我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估~总结得失~为下个月的工作开展做准备。张***2010年10月28日篇2:房产销售工作计划房产销售工作计划根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元~销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划:一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求~同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度~从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套~较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段~品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个~到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下~中国空调市场活跃的品牌不足50个~淘汰率达60*。2007年度lg受到美国指责倾销,科龙遇到财务问题~市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响~市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响~市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱~团队还比较年轻~品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。〃销售主管工作计划〃销售部工作计划〃房产销售工作计划〃2008年销售工作计划二、工作规划根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务~月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店~完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上~提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质~加强团队管理~开展各种促销活动~制定奖罚制度及激励方案,根据市场情况及各时间段的实际情况进行,此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动~强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护~对各个k/a客户及代理商建立客户档案~了解前期销售情况及实力情况~进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临篇3:2010年房地产销售工作计划2010年房地产销售工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一~尤其是最近几年~我国房地产事业取得了巨大的发展~不过也产生了很多的泡沫~导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机~我们相处了很多的办法~但是都是治标不治本~所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书~以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系~是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能~必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中~制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说~市场营销计划包括:1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述~以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场~产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料(material)。3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少,7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。8.控制:讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述~计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容~内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料(material)。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料(material)~市场的规模与增长取决于过去几年的总额~并按市场细分地区细分来分别列出~而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料(material)。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势~即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料(material)为基础~找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动~应把机会和挑战分出轻重急缓~以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作~即使不能够回到前几年销售高峰的时候~也会回到一个不错的境界~因为我们是根据我们最实际的情况来工作的~这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来~而我们的房地产市场一定会恢复繁荣:4:房地产销售工作计划房地产销售工作计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书~以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系~是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能~必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。在房地产市场营销中~制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说~市场营销计划包括:1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述~以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场~产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少,8.控制:讲述计划将如何监控。计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述~计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容~内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。2.产品情势3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势~即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础~找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势~与机会和挑战相反~优势和劣势是内在因素~前者为外在因素~公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略~公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里~公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标~策略与战术的确立。此时~公司已知道了问题所在~并要作为与目标有关的基本决策~这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标~企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率~并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如~如果公司想得180万元利润~且其目标利润率为销售额的10,~那么~必须确定一个销售收益为1800万元的目标~如果公司确定每单元售价20万元~则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准:〃各个目标应以明确且可测度的形式来陈述~并有一定的完成期限。〃各个目标应保持内在的一致性。〃如果可能的话~目标应分层次地加以说明~应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略策略陈述书可以如下所示:目标市场:高收入家庭~特别注重于男性消费者及各公司~注重于外企。产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务:提供全面的物业管理。研究与开发:增加25,的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究:增加10,的费用来提高对消费者选择过程的了解~并监视竞争者的举动。六、行动方案七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算~此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制有些计划的控制部分还包括意外应急计划~简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。2.市场营销计划的执行2.评定存在问题的公司层(转载于:在业内关系圈以及业内活动的影响力。?工作目标量化:,到2004年12月底,销售目标:2004.6——2004.9市场培育阶段销售
本文标题:房地产渠道经理工作总结范文精选4篇
链接地址:https://www.777doc.com/doc-9908315 .html