医药营销策划方案（实例）【推荐4篇】

好文档，供参考1/22医药营销策划方案（实例）【推荐4篇】【题记】这篇精编的文档“医药营销策划方案（实例）【推荐4篇】”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！医药促销活动方案【第一篇】一、活动背景：药品超市是医药连锁第一家、也是最大的药店，人员素质比较优秀；地理位置十分优越，处于__市最为繁华的闹市区；周边居民以本地居民为主，对价格比较敏感；市场成熟度比较高，对营销手段的刺激度相对比较迟钝。__店是医药新开的一家药店，刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕，活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间，重复购买性比较强，来客总人数并不多的实际情况，也有一定的市场拓展空间和可能。为拓展和进一步稳定药品超市和__店在当地商圈中的市场形象，传递药品超市在经营品类上的变化，同好文档，供参考2/22时，根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点，特制定本活动策划方案。二、活动时间及主题时间：20__年10月1日——10月7日，共计7天。主题：“国庆聚惠，七喜临门”活动门店：药品超市、__店。三、活动主要形式1、来就送，百样奖品任你猜！活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号码牌，可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品，主要从现有赠品库中准备，根据奖品情况制成有编号的看板，客人可以根据未揭下号码情况，在小票上写下自己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1400元（7天、单店），两店合计2800元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。最高奖项—金龙鱼调和油一壶。在使用时须收回小票和号码牌，不能参加其他活动。2、满意“溢”送：满38元送90g高露洁牙膏1支（从现库存中准备，不足部分从超市调配）；满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券；好文档，供参考3/22满128元送升海天金标酱油；满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券；满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金抵用券。满398元送金龙鱼调和油一桶（升）或40元现金抵用券。仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元，在活动期间使用完毕，每次购买仅限使用一张现金抵用券；使用现金抵用券时不现金找零；使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药。参加本活动时须收回小票。3、超值换购在享受其他优惠的基础上，每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜（海洋冰泉醒肤型）1贴，每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，每购物满58元，加8元，换400ML沐浴露1瓶，上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，好文档，供参考4/22仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。4、限时超低卖主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，准备10种左右，原则上按照1元10盒左右的价格随机性限时销售，并配合现场广播宣传。每次限时30分钟；每次间隔30分钟；每次限时超低卖为10个品种。事先录制好，打印好目录，随时播放，并发放目录，以买单小票时间为准，发放新目录时同时收回上次目录。心脑血管病等知名常用药品准备20个左右，按照5折左右随机性限时购买，并配合现场广播宣传。每次限时30分钟。感冒、消炎、妇科各准备5种左右，按照5折左右的价格随机性限时销售，并配合现场广播宣传。每次限时30分钟；限时超低卖以买单时间为准，首轮限时抢购以“来就送”活动进行完毕后开始，每次间隔10分钟，每次限时抢购5种商品。5、多购多实惠全场参茸（同仁堂产品不参与）、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。6、随机礼品大派送。好文档，供参考5/22根据现场情况，不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到188元以上，在享受已有礼品的基础上，在事前10分钟开始公布，确定一个时间段（2分钟内）达到一定金额后，随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。四、DM商品1、医疗器械安特卫降压表原价每个198元，促销价158元；康祝拔罐器，原价每套105元，促销价每套84元；江苏鱼跃腕式电子血压计，原价470元，促销价每个370元；怡成5秒血糖仪，原价368元，促销价每套元；鱼跃颈椎牵引器，原价98元，促销价每个元；鱼跃轮椅车，原价840元，促销价每个672元；鱼跃血压计听诊器新型保健箱，原价118元，促销价每套元；安特卫全自动煎药壶，原价269元，促销价每个元；鱼跃助行器，原价245元，促销价每个196元；鱼跃座厕椅，原价240元，促销价每张192元；鱼跃腋下拐杖，原价70元，促销价每支56元。现场还有更多惊喜礼品奉送！2、限时抢购商品（红字为DM单品种，涂绿的为多频次限时抢购的品种）好文档，供参考6/22酚麻美敏片（泰诺感冒片）（10片上海强生制药有限公司）每盒元；消渴丸（30g广州中一药业有限公司）每瓶元；麝香保心丸+（42丸上海和黄药业）每盒元；护肝片（糖衣片）葵花（_100片黑龙江省五常葵花药业有限公司）每瓶元；复方利血平氨苯蝶啶片（北京降压O号）（30片北京双鹤药业）每盒;+酒石酸美托洛尔片（倍他乐克）（25mg_20片无锡阿斯利康制药有限公司）每盒6元；珍菊降压片+（60片（苏州）雷允上药业有限公司）每盒元；格列吡嗪片（美吡达）（5mg_30片海南金晓制药有限公司）每盒元；复方丹参片（薄膜衣）（60片杭州胡庆余堂药业）每瓶2元；乌鸡白凤丸（6克_10袋长春海外制药）每盒10元；妇科千金胶囊（_36粒株洲千金药业股份有限公司）每盒25元；食母生片（干酵母）（100片江西红星药厂）每袋元；红霉素软膏（10克1%金属管安徽新和成皖南药业有限公司）1元3支；龙虎清凉油（3g上海中华制药厂）每盒元；感冒清片（12mg:_20片湖南三九南开制药）每盒元；黄芪生脉饮+（10ml_10支浙江新光药业有限公司）每盒元；复方丹参片（60片四川蜀中制药有限公司）每瓶元；小儿感冒颗粒（10袋山东三九药业有限公司）每盒10元；头孢拉定胶囊（先锋6号）（_24粒浙江京新药业）每盒元；阿莫西林胶囊（克_30好文档，供参考7/22粒哈尔滨三精海灵药业有限公司）每盒8元；桑菊感冒片（葵花）（36片葵花药业集团（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇霉素分散片（_6上海天龙药业有限公司）每盒元；维脑路通片（曲克芦丁）（60mg_100片江苏联环药业）每瓶元；卡托普利片（巯甲丙脯酸片）（25mg_100片浙江得恩德制药）每瓶元；+复方降压片（复方利血平）（15片_8板上海信谊嘉华药业有限公司）每盒元；盐酸二甲双胍片（_100片浙江国光生物制药）每瓶元；血塞通片（特安呐）（25mg_20s云南特安呐制药股份有限公司每盒元；复方亚油酸乙酯丸（含烟酸）脉通胶丸(100粒上海信谊延安万象药业股份有限公司）每瓶;氯芬黄敏片（24片四川蜀中制药有限公司）1元5板牛黄解毒片（12片广西日田药业有限责任公司）1元5袋；诺氟沙星胶囊（氟哌酸）（_12粒浙江医药股份有限公司新昌药厂）1元3板；开塞露（20ml常熟市星海制药有限公司）1元3支；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵药业利民制药厂）每支;速效伤风胶囊（_10粒浙江康恩贝集团养颜堂制药）每板元。五、广告宣传1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始，文字为：“国庆聚惠，七喜临门，医药10月1日——7日特大优惠风暴席卷！”好文档，供参考8/222、DM宣传单：在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。3、现场广播。广播内容另附。4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。5、9月29日开始，在门前展牌促销。主要内容同DM单，站立于门口两侧。6、POP和特价牌宣传。7、全场气球烘托气氛。8、市电视台和电台宣传。文字另附。9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙；在药超店商场内门外建立礼品展示墙，在__店副收银台橱窗内建立礼品展示墙；并写明换购条件和礼品兑换条件。六、活动时间关键点安排1、9月21日中午12点前，采购人员将所有DM商品及价格给；2、9月21日下午1点前，将确定后的所有DM商品及价格给，用于设计DM单。3、9月21日下班前，或者广告公司必须将DM单设计初稿发给校对。4、9月23日8点，将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。同时，根据需要进行产品好文档，供参考9/22图片的拍摄；5、9月23日下班前，各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给。6、9月24日9点前，将DM单初步意见反馈给或者广告公司。7、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，开始印刷。8、9月25日下午2点前，将电视台和市电台广告稿给，确保9月29日可以开始播放。将10元面额的现金抵用券设计样稿给，现金抵用券须注明使用时间，使用规则，有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。9、9月26日下午2点前，将10元面额的现金抵用券正式确定稿给，并正式进行印刷。总金额按照4000张（药超、及其他药店共同使用，以店长签名为识别标志）进行准备。10、9月27日，准备好来就送全部礼品清单。按照7天，700个最小单位为准备标准。责任人：、。并负责制作展示看板。共准备七套资料，一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。11、9月28日上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。责任人：。好文档，供参考10/2212、9月28日上午12点前，将内部广播稿准备完毕，交进行录音。13、9月28日，进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置，做好促销商品的数量预计和补充。责任人：。14、9月28日，做好活动礼品的到位准备。责任人：。15、9月28日晚起，DM单开始分区、责任人发放。责任人：门店店长。DM共计3000份，21日发放20__份，活动期间发放1000份。16、9月29日，开始设立奖品墙和换购墙。17、9月29日中午下班前，将内部广播电子版制作完毕交给。18、9月30日12点前，完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位，并进行测试。责任人：、。19、9月25、26、27、28、29、30日，分批对店员进行促销前的最后培训。并在下午交班时在门店召开动员会，全体参加人员与会。责任人：。20、9月30日，写好爆炸牌和促销POP，并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。文字稿由在9月29日下班前准备好给。七、活动期间现场安排好文档，供参考11/221、礼品换购区。主要负责：对来往行人发放DM单；发放活动促销物资。注意事项：事先财务章会计须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与章会计进行二次清点；奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。2、收银区。主要负责：收银；监督购药者买单，并友情提醒；根据换购条件提醒客户进行换购，并实施换购活动。注意事项：防止已经买单者二次进场，建议准备订书机，对已经买单人员，连同小票已经订起来，并用红色油性笔进行明显标记。3、处方药促销区主要负责处方药的促销。注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其接待。标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您可以过去了解一下！”“()药师，这边好文档，供参考12/22有一位顾客需要购买……，请接待一下”。4、OTC药品区主要负责：药品性质的OTC的促销；注意事项：要以季节变化，疾病较多为由，建议在数量上有所增加；以治病不如防病为由，推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。标准用语：“我们很多品种都是负毛利促销，现在季节变化，建议您多买点备在家里！”“您是不是经常感冒（过敏）？建议您服用点保健品（医疗器械），今