您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 心得体会 > 培训班学习心得体会范文精编3篇
精编资料,供您参考培训班学习心得体会范文精编3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“培训班学习心得体会范文精编3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!培训班学习心得体会1海南地区在学习宗总在培训班会上的讲话后,经过了激烈的学习和讨论,明确了今后发展的路线,目标将海南地区建立成一个学习型、创新型的区域,正如宗总所讲,积极促进一下我司长江后浪推前浪、人才辈出的时代早点来临,使我司能进一步加强核心竞争力得到更加健康勇猛的发展,得以实现基业长青的目标,实现卓越企业的目标。现将学习情况简要汇报如下:一、人才培养1、不断学习,掌握工作方法。在这个突飞猛进的时代里,社会在发展人才在进步,只有不断学习,全面学习,我们才能跟得上时代的脚步,才能在知识与技能等方面适应变化的需要,才能在激烈的竞争中发展自我,提高自我。我们公司正处在在蓬勃发展期,需要大量的人才,特别是高素质的人才。无论是政治形势、经济形势,还是科技发展都处在一种动态变化的过程中,我们对自己所处的大环境,对自己所从事的职业,所在的岗位所必须的应知应会的知识和技能,一定要弄懂弄通,仅凭传统的知识,传统的思维模式,想要解决好问题,处理好工作,是万万行不通的。海南地区针对目前销售市场情况要求,急需壮大主营业务,扩大人才队伍,特别是反应迅速、骁勇善战的销售人员后备队伍,同时需要有具备较强的管理能力、能够带领销售团队创造业绩开展销售工作的各级管理干部队伍。销售公司海南地区分公司不论销售业务员或是文员,都需要不断加强学习,特别是要向善于实践学习,向别人学习,将别人的知识吸收消化成为自己的一笔宝贵的财富,将工作的知识要求作为学习的首要任务,让自己所掌握的知识,为自己的实际工作提供服务,做到学有所专,所有所用。2、培训后备干部、共创佳绩。海南地区公司的各个部门的人员,在所属的工作领域各有所长,但还不够积极团结,总的来说,公司的人才基础较为薄弱、人才队伍建设相对滞后,人才激励机制也还不够健全,后备干部的培训培养工作也才刚刚起步,造成干部队伍的青黄不接,根本无法满足公司目前发展的需要,极大的阻碍了公司的发展。针对这一情况,精编资料,供您参考海南地区及时规划干部的培训计划,意识到了,一项工作的开展离不开良好的团队管理,拓宽管理视野,营造互相交流、互相学习的氛围,提高干部主动学习的意识,下功夫培养好自己的下属,发扬主动创造性的工作精神,才能为企业带来良好的销售业绩。3、明确目标,做出实际成绩我们正年轻、我们正激情,我们的血液沸腾着,我们争创一个良性竞争的企业氛围,更要用心工作,海南地区分公司经过讨论得出“有心才有新”,处处做有心人。想法决定方法,思路决定出路,想要更好的完成工作,就得明确一个目标,勤于思考,乐于奉献,不畏艰巨,勇于拼搏,才能创造新的工作局面,解决各类问题,做出实际的成绩出来。二、销售人员所必备的精神与能力(一)精神要求1、奉献精神销售人员高效的工作能很大程度的提高公司的效益,保证企业目标的实现,很大程度上来说,是销售人员牺牲掉了自己的生活业余时间去工作所得到的效果。如果很多员工都愿意无私地为企业工作,企业就会不断地向前发展,员工个人的发展才能有所保障。所以,不能只关注自己的个人利益,应该把集体的利益放在首位,把公司的利益放在第一位。在自己的工作岗位上,认真做好每一件事,就是对公司的奉献,就[]是对社会的一种奉献。还有一个心态的准备,一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力,因为销售人员经常出差在外,全凭自觉,如自己不管好自己的话则无法迅速做出成绩,还会造成销售成本的升高,给公司带来浪费;2、忠诚敬业忠诚敬业高于一切,忠诚是一个人的立业之基,成事之本,它要求销售人员必须热爱自己所从事的工作,并且竭诚的为之奋斗。研究指出,职业忠诚可以分为三个层次:第一层是乐于宣传,就是员工经常会对同事、可能加入企业的人、目前的与潜在的客户说组织的好话;第二层次是乐意留下,就是具有留在组织的强烈欲望;第三层次是全力付出,就是员工不但全心全力地投入工作,并且愿意付出额外的努力促使企业的成功。它不是一时的激动和热情,它是一种职业素质、职业精神的表现,是一种做人做事的境界。当一个人把敬业当成是一种习惯后,就能从中学到更多的知识,积累更多的经验,就能全身心地投入到工作当中去并从中找到快乐。3、钻研精神精编资料,供您参考对销售行业比较有经验的人遇到问题时,总能够快速准确地找到问题的症结所在,并及时解决掉。如果对行业了解的不够深,无论是解决问题还是做决策,都会遇到一定的困难,只有苦心钻研才能破解心中的疑问,收获丰盛的果实。4、坚忍的精神生命的力量在于坚忍,生命的光彩因坚忍而愈发夺目。若是没有坚忍的品格,中国又怎能在这竞争激烈的时代骄傲地屹立于世界民族之林,神五、神六的成功发射,嫦娥一号的胜利飞天、上海世博会的成功举办,无数事实证明,这一伟大的民族精神,始终是支撑整个中华民族不断前进的不竭动力。目前娃哈哈集团也处在蓬勃发展阶段,不断壮大的人才队伍保证了企业可持续发展的旺盛生命力。坚忍,是我们走向成功所必须的精神。精神力量可以战胜一切,无论遭遇多大的困难。人生难免都会遇到这样或那样的的挫折,这正是锻炼我们意志的最佳时期,在困难面前,有人退缩,自暴自弃,而有的人却能勇往直前,努力冲破一切阻碍。而后者,正是拥有这种身处逆境也永不服输的坚忍精神。遭遇挫折时仍能坚持自我的追求,身处逆境仍能独自忍受,静静地等待着希望的来临。这,就是坚忍。5、勤勉务实勤勉务实是娃哈哈集团24年以来员工精神的精髓,也是公司稳健发展的保障。销售公司、市场部要继续稳固大好形势,扩大销售力量,调动各级的积极性,做好销售的规划与目标,务实好公司每一步的工作计划与要求,扎实推进公司的发展。(二)能力要求1、作为一名销售人员的基本素质海南地区管理干部必须做到一下四点素质要求,第一是敬业,其次是诚信,第三是进取心,第四是良好的心态。优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划,并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。2、增强学习能力培训是短暂的,学习是无止境的。培训只是给我们一个引导,交给我们一些思维方式、工作方法,我们要把所学的理论知识结合到实际的工作当中去,认真地在工作中探索实践,把学到的理论、好的工作方法结合实际用起来。善于动脑筋,观察问题、分析问题、处理问题,总结新的工作经验教训,才能使工作开拓创新。3、培养独立解决问题的能力每一个销售人员,不论是主管还是业务员,工作的过程都是一个不断解决问题得过程,而独立解决问题的精编资料,供您参考能力,是必须要有的一种能力。在遇到问题需要解决时,不能单靠勇气和雄心,这样是不能解决问题的,需要的是一套清晰的思路和解决问题关键的窍门。4、具有较强的销售专业技能销售的核心问题是说服客户,客户是否决定购买你所要销售的产品,你又能否为公司创造效益是关键。销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术,销售人员在销售过程中能否实现这一目标,有很大一部分取决于你的专业技能,要想自己在众多竞争者中脱颖而出,必须拥有长远的眼光,树立远大的目标,才可能成为本行业的佼佼者。5、团队的协作能力企业发展靠人才,人才作用在团队。一个人的作用是有限的,只有融入一个有共同目标、有大局意识、有合作精神、有职业操守与专业技能的团队,才能象一滴水融入大海,共同为企业发展做出突出贡献,并创造辉煌人生。正所谓“只有完美的团队,没有完美的个人”。一个团队想要发展壮大,只有紧密团结成一个整体,才能够战无不胜、攻无不克。公司各个层面的人才都应该团结起来,才能更好的开展好我们的工作。海南地区更要根据自己的不足,不断地加强学习和锻炼,不断地增强自身素质,不断地提高自己的工作能力,懂得经营自己的优势,弥补自身的不足,更好地团结协作,一起来为公司做出更大的贡献。6、创新能力现在的市场形势千变万化,而营销模式却日趋雷同,因此,作为优秀的营销员要想在以后的市场上立于不败之地,那就必须具有创新的能力。通过创新,与竞争对手拉开距离,突出自己的特点与个性,找出独特的销售主张,使自己的产品、渠道、思路、策略等等能够个性张扬,脱颖而出。同时,销售人员还要把自己好的创意,及时转化为“生产力”,通过在市场上的良好表现,使自己的操作模式有别于别的竞品,从而使自己获得快速、高效发展。三、管理考核后备干部的办法海南地区销售公司一直对后备干部以及组织干部进行认真的培养结合海南地区销售市场以及整个大环境的情况,总结出适合本地区的一套管理办法。定期组织员工对后备干部实际的管理职责以及对其的人品、工作表现、最终结果进行考核,并评议其优缺点,使其进行自我的不断提升与改进。经考核合格者,上报总公司,及时送上各级领导岗位,不合格者予以淘汰,取消后背干部的资格,这样动态的公司人员机制才能得以持久生存,基业长青的目标才能得以实现。精编资料,供您参考四、近期工作重点海南市场近期的工作重点主要在狠抓12月、1月的销售,做好节前后的卸库工作以及为明年打基础,品项上重点抓350、等节庆产品的培养,通过终端堆箱、超市堆头营造购买氛围等手段,将任务层层分解,帮助销售人员去完成任务,并与其年终奖挂钩,培养其积极性以及必须完成任务的信念,作为人员培养的一方面。另外,也以此作为考核海南团队人员执行力以及综合素质的依据,为20xx年的人才储备做准备。我们相信,海南团队会有一批优秀的人才跳出来,扛起销售的大梁,为25周年庆献厚礼。培训班学习心得体会2为期十天的校长培训班学习,给我的整体感觉是:一是各位领导对这次活动非常重视,各位校长学得也都非常认真。二是各位专家、领导讲座的内容非常贴近校长们的工作实际,都是常见的具体问题和需要的理论指导。我感觉受益匪浅,受到很多的启发。现从以下几个方面谈谈自己的体会和认识。一、把握自身角色,准确定位。首先要明确自己是个一线教师,力争做个手中有书本,心中有学生的教师,在教学上自己得率先垂范。其次才是副校长的管理角色,要树立绿叶意识,要当好校长的助手,办事符合学校总体思路;积极协调好部门之间的关系,抓好分管部门的工作,实现团结合作;工作上积极主动,严格恪守自己的职权范围,把握好度。唯有如此,才能和学校班子成员、教师在情感、工作上形成强大的凝聚力,才能进一步推动学校的发展。二、及时学习充电,做个有心人。都说有一位好校长,就有一所好学校,因为当好校长就得有自己的办学理念和发展目标,必须在各项工作中起核心、主导作用。而要做好这些,光靠经验是行不通的,必须要加强学习,勤于阅读,擅于把点滴的感想写成教育教学文章,不断提高自身素质和综合能力,树立良好的人格魅力,只有这样,工作、讲话才有感召力,才能做到以思想为先导。三、树立科研兴校意识,提升研究问题的能力。1、科研兴校首先要明确“不抓教学就不是好学校,只抓教学办不好学校”的思路。抓住了教学,就抓住了学校发展的根基,但教学并不是学校的全部工作。因为,学校应该是让孩子安全、健康、快乐成长的地方;应该是让孩子的理想、品格、习惯朝着社会人方向发展的地方;还应该是让孩子知识、能力、情感快速增长的地方。所以,必须注意科研兴校的科学性。精编资料,供您参考2、作为校长、副校长一定要深入教学第一线,脱离教学第一线的校长在教学管理中是没有发言权的。因此,校长必须要有研究的意识和眼光,研究教师,研究学生,研究教师的教学行为,要多深入课堂一线,多听课观课议课,了解课堂教学的新方法、新模式,了解学生学习的方式方法,研究学生的心理发展规律。3、科研兴校还要做好三件事:一是放大教师的闪光点、优点与长处;二是为教师提供专业成长的机会;三是大力宣传教师的成果。教师的工作得到了学校的肯定,家长与社会的认可,往往就能爆发出前所未有的激情,并激发和鼓舞其他教师,形成你追我赶的良好竞争氛围,就会造就更多的名师。四、他山之石,可以攻玉。此次镜湖小学之行,让我深深地感受到他们在教育发展方面的强劲势头和先进理念。他们对“以人为本”的理解和科研兴校、制度管理、凸显特色的务实做法,都值得我们学习借鉴,只要我们勇于探索,大胆
本文标题:培训班学习心得体会范文精编3篇
链接地址:https://www.777doc.com/doc-9918143 .html