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精编资料,供您参考服装营销策划方案(实例)(通用5篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“服装营销策划方案(实例)(通用5篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!关于服饰的营销策划书【第一篇】随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。所以,精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息资料,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:1、准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其进取性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。最终,需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。秘籍一:营造温馨访问对象:__经销商其实促销的点子应当是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,必须要让温馨直达消费者心里。此刻把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享:其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是十分有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。精编资料,供您参考其二:巧妙的“红包”。按平日的操作,我们一般是不打折的,可是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。并且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法十分有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是经过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。其三:别致的礼品。搞促销,送礼品是普遍做法,可是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,并且,在许多顾客看来,这些应当都是必需品,所以,这需我们好好琢磨。秘籍二:找到最佳的让利点访问对象:__公司从我自我以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。所以,筹备促销前,必须要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法:其一、根据消费者不一样的消费额送出不一样的红包,这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心_红包情”促销就是采取了这种形式,当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多,创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。其二、启动季末让利工程。让利能够有多种模式,比如经过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前,我们根据所有促销款的风格,做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等。当然,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。总之,让利总是消费者感兴趣的。可是,在做好让利促销前,必须要做好预算,这点很重要。精编资料,供您参考秘籍三:用促销栓紧老顾客访问对象:安徽某经销商每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自我的高招以期提高自我的销售。以经营hqt专卖店的多年经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下,没有降价就是研究到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元,理由是零部件国产化,但他们很好地向老顾客作了解释,这让老用户心里得到平衡,毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应当重点关注老顾客。这段时间,我正好做了一个促销活动,主题是:“回报老顾客,hqt皮鞋以旧换新,hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后,有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴:一是回报了这些多年来的老顾客,二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值,可是就凭旧鞋给老顾客让了利,别人也无话可说。有些老顾客说,啊呀!我的旧鞋仍掉了,下次我也把旧鞋留着了。我说是呀,这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的,它最终让顾客找到的hqt的附加值。一年三百六十五天,大小节日几十个,不一样的节日都有不一样的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,并且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销必须还有许多没有挖掘的宝藏!服装业市场营销活动方案【第二篇】活动主题:感恩母亲,母爱永恒。活动目的:一。在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让精编资料,供您参考人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度。二。带动销售,吸引人气。为后期的经营造势。活动时间()活动预热大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。预热时间:可定在主题活动的前一个星期三天。活动内容:一。可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临。得好好为母亲过个节日准备了。二。活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍三。可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂。宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询。接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送。为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐。活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐。购衣就能参加抽奖。设定购物达到多少元就设定不同的奖品。奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:a孝心礼:高档木梳;b青春礼:鲜艳康乃馨;c长寿礼:精美生日礼品服装营销策划方案【第三篇】时装中心各经营户:时装中心自八月八日盛大开业以来,经营业态呈良好上升势头。为进一步提高市场人气,扩大时装中心知名度,市场决定于10月22日-28日举办“_中国(常精编资料,供您参考熟)服装城时装中心首届秋冬季产品大型展销会”。活动方案:一、展销时间:_年10月22日~~28日七天(每天上午8:00~下午4:00)二、展销地点:招商城时装中心三、展销会参与单位及品牌:入驻时装中心的全部门店及品牌四、展销会邀请对象:时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。五、邀请方式:1、由时装中心统一印制邀请函,以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函,邀请你的新老客户届时光临,请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单(附详细地址、联系方式)。2、通过广告宣传,吸引新老客商及零售商参与。3、来宾由各参展商铺负责接待。六、展销会主要活动内容:1、展销会期间各门店务必要备足货源,文明待客。2、在时装中心内进行t型台时装走秀表演,吸引人气。3、礼品发放:各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部(1#自动扶手梯旁)领取精美礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念论坛。七、全方位强势推广宣传方案:1、扬子晚报社、常熟日报社的宣传:整版宣传参展商铺、入驻品牌。2、常熟电视台、常熟广播电台:移动幕等。3、发送手机区域短信(展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息,吸引其来参观、了解)4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记,以品牌名义祝贺展销会。如:__x热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功”,制作费用350元/个。5、网络推广:中国服装网、商情网、展览网;常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。6、届时在长途汽车站设立接待窗口,有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商,由时装中心派车统一送至市场。精编资料,供您参考时装中心的未来需要大家来开发,我们共同的目的——大力提高时装中心的知名度,让广大进货客商了解时装中心,展现出中国最大时装交易中心的风采,为市场的持续繁荣、兴旺、发展作出我们共同努力!服装店营销策划方案【第四篇】一:场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。若是店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。若是有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。二:直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。三:新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。四:节日促销中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦
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