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广告策划书【推荐4篇】【导读】这篇文档“广告策划书【推荐4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!广告策划课程设计报告(1生活中的广告2广告作品分析3RIO鸡尾酒广告策划书)【第一篇】目录第一部分、生活中的广告………………………...………7~8第二部分、广告作品分析………………………….……9~11第三部分、RIO鸡尾酒广告策划书…………………..12~18前言..............................................................12一、(一)、市场分析....................................................12(二)、产品分析................................................12~13(三)、消费者分析..................................................13(四)、竞争对手分析...........................................13~14二、广告策略:广告目标、目标市场、广告定位、广告诉求重点、广告创意策略.............................................................14~15三、广告计划:广告时间、广告地区、广告表现(选择媒体的广告创意、主题及文案)........................................................15~16四、媒介计划(媒体受众、媒体选择、媒体组合、媒体排期、媒介费用预算)...........................................................16~17五、活动策划方案(促销、推广活动,配合广告)..............................................17六、广告效果预计......................................................................................................17附录:参考文献..........................................................................................................18第一部分生活中的广告品牌:环球教育地点:校园品牌:TISSOT地点:水游城品牌:小猪猪地点:水游城品牌:维多利亚的秘密地点:水游城第二部分广告作品分析1、平面广告:大众汽车广告——精准停车很多平面广告文字篇幅很大,大众的这个广告,不带文字渲染情绪,就这么直接的一个画面,但是直击人心。当画面本身的创意足够分量的时候,文字也就不那么重要。这个广告十分直观的表现了大众车的安全可靠,不需要文字渲染就已经足够。我认为平面广告应少使用故作高深的创意,无论文字还是画面。“为沟通而生”应该是一切广告形式的终极标准,所以创意不宜太过于复杂。画面上,“新鲜、简洁、有感染力、一眼能记忆”;文字上,“一笔带过,一语击穿,却偏偏意犹未尽”,这才是好的广告。威廉.伯恩巴克的ROI理论提出一个好的广告应当具备三个基本要素,即相关性原则(Relevance)、原创性原则(Originality)、震撼性原则(Impact),我认为这个广告满足了这三个原则:1、其广告与产品、受众相关性极高;2、创意概念单纯,用量少的视觉元素,传达最大的信息量;3、来自广告信息结构产生的震撼。2、影视广告:OPPO手机——记录美好生活通过记叙男女主从青梅竹马到再次相逢,完美的阐释了OPPO记录生活的卖点。整个广告代入感很强,易与观众产生共鸣。瑞夫斯的独特的销售主张(USP)认为广告不是用来娱乐人们的,广告应该抓住人们的注意力,并且不断重复一个单一的信息。OPPO的这一广告,利用暖心的故事抓住人们的注意力,不断重复记录美好生活这一信息,起到了良好效果。3、户外广告:麦当劳麦当劳的这一户外广告,巧妙地运用了日常生活中的斑马线,真正的起到了提醒和引起联想的作用。根据路易斯曾提出的AIDA法则,一个广告要引人注目并取得预期效果,在广告程序中必须达到引起注意、产生兴趣、培养欲望、促成行为的目的,而麦当劳的这一系列广告,毫无疑问达到了这些目的,并取得了良好效果。4、网络广告通过豆瓣app的开始界面,让豆瓣受众接收到信息,尤以红色为主,区分了豆瓣的主打色,十分醒目。广告的经济功能是传播信息沟通产销、促进销售占领市场、满足需求指导消费、树立形象创造品牌,京东这一广告做到了这四点,加深消费者对京东的印象,介绍了活动内容,促进了产品销售。第三部分锐澳鸡尾酒广告策划书前言RIO自成立起就致力于中国低酒精饮品市场的开发与建立,以传播预调酒文化为己任。源于在欧洲市场成功经验,RIO在英国联合了专业的研发队伍,专门针对亚洲市场研发低酒精饮品,成功将原始配方研制完成。锐澳酒业自成立伊始,就致力于鸡尾酒市场的开拓与建立,并在2007年,产品即已覆盖全国市场。同时,锐澳酒业深谙“质量是企业生命”的道理,严格执行质量管理体系,在业内率先通过ISO9002,ISO22000,HACCP等认证。作为国内唯一的一家专业生产鸡尾酒的企业,锐澳现已成为鸡尾酒市场的领军企业。一(一)市场分析鸡尾酒酒类市场在中国仍处于起步阶段,但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究,加之RIO在中国市场多年的经验,RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺,并经过长期的研发,RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。(二)产品分析“快乐,更自在”伴随这句广告语的流行,锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出世。2003年,在酒类市场竞争白热化的时候,上海锐澳公司推出了以白兰地,伏特加等洋酒为基酒,混入西柚、青柠等果汁的预调鸡尾酒深受广大追求品质生活的时尚青年人群所喜爱。产品名称:锐澳预调鸡尾酒。突出产品功能:“预调鸡尾酒”,让人们随时地都能想喝就喝,不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所,方便快捷;产品加入天然果蔬汁,安全美味。醒目:采用了“刚进入水中的果蔬图片+中英文商标”的构成方式,图片让人有种清凉的感觉,整体感觉舒服自在。锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志,通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术化,视觉冲击力强。新标志融入了很强的消费观念,给人的感觉充满神秘和无限向往。黑色的应用,清楚显眼,即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚,易记忆。产品概念:“快乐,更自在”具体化的表达:锐澳预调酒加入天然果蔬汁,使得原的酒精度下降,让人感觉是饮料与酒合二为一,一种产品两种满足,是为快乐;而它的自在就体现在它是预调酒,饮用时不受时间地点等多种因素的制约,让人喝时自由自在,充分享受锐澳预调酒的可口。产品包装:简洁、方便采用简易的易拉罐包装,开盖简捷,不易破碎,材质本身轻盈,不透明,无需担心光照会影响产品本来的口味;巴氏杀菌,安全健康。产品分销:饥饿式铺货由于分销渠道运输成本高,锐澳预调酒选择饥饿式铺货的方式。通过对渠道的控制先在一线城市的学校、写字楼附近,以及酒吧等各类娱乐场所、大型超市等地铺货,积蓄消费势能,再通过经销商环节大面积铺货。产品广告:低调进入自产品上市后,锐澳只对预调酒进行了平面广告的拍摄,并为有大幅度的其他广告投入,进入市场可谓十分低调。产品目标市场:高端时尚、活力人群锐澳预调鸡尾酒定位于学生、年轻白领、女性,走流行、时尚、奢侈品路线。产品外观设计:1、瓶装设计:透明的瓶身,采用磨砂玻璃制成,增大摩擦以防滑手,很有质感。拥有一个优雅的脖子,像个小小的酒瓶。整体包装简单清爽,里面的预调酒泛着淡淡的水果色。上面标有“RIO”字样。2、听装设计:普通易拉罐质地,很是便捷。罐身印有”RIO”字样,加上带有水珠的水果图片,一看便知其口味,醒目清爽。口味:水果味夹着的淡淡的酒味,微苦中带有丝丝甜味,让人回味无穷。柠檬汁含量:=3%,酒精含量:3%。主打“低酒精度鸡尾酒”概念营销策略:平面广告拍摄宣传。产品价格:5.8元/听12.8/瓶。容量:330ml/听275ml/瓶(三)消费者分析锐澳预调酒的主要消费者为18—35岁的学生或白领阶层,并以女性消费者居多,这与品牌最初的目标群体定位相符,而这类消费群体普遍表现出以下特点:1.选择低酒精饮品时,考虑的因素主要是口味、品牌和包装,对价格并不十分敏感。2.对预调酒的消费趋于稳定。3.优势与缺陷共显,有较稳定的消费群体(四)竞争对手分析锐澳预调酒(上海锐澳出品)设计:1、瓶装设计:透明的瓶身,采用磨砂玻璃制成,增大摩擦以防滑手,很有质感。拥有一个优雅的脖子,像个小小的酒瓶。整体包装简单清爽,里面的预调酒泛着淡淡的水果色。上面标有“RIO”字样。2、听装设计:普通易拉罐质地,很是便捷。罐身印有”RIO”字样,加上带有水珠的水果图片,一看便知其口味,醒目清爽。口味:水果味夹着的淡淡的酒味,微苦中带有丝丝甜味,让人回味无穷。柠檬汁含量:=3%,酒精含量:3%。主打“低酒精度预调酒”概念营销策略:平面广告拍摄宣传。价格:5.8元/听12.8/瓶容量:330ml/听275ml/瓶冰锐朗姆预调酒(百加得)设计:与锐澳瓶装设计的雷同程度达到80%。采用光滑的玻璃瓶装,呈啤酒瓶样。口味:比锐澳口感更温和。果汁含量:≥5%。营销策略:与锐澳宣传的低调不同,百加得的宣传显得非常高调。2011年12月15日,百加得(Bacardi)出鸡尾酒文化及HomeParty概念的线上活动“一起来Mix混派”。一起Mix“混派“充分利用了人人网这类社交网站高效的人际互动特点,通过网友自媒体传播的方式向其人际圈子发散信息,从而吸引更多的网友参与活动,了解百加得(Bacardi)的品牌及产品。价格:11.8元/瓶容量:275毫升。二、广告策略(一)广告目标短期目标提高锐澳鸡尾酒的认知度,知名度,使其在品类市场竞争中占据优勢。长期目标:创造并传播“时尚多彩、敢于尝试”的鸡尾酒文化,树立锐澳多彩、阳光的品牌形象,引发消费者品牌联想。(二)目标市场从国内市场上的售价来看,Rio主要针对中灯收入的群体,通过对中等收入人群分析可以得出以下几点:(1)从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看,以30岁以下的人居多,RIO官方统计显示,购买RIO的多为35岁以下的人群。(2)中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构成。这部分的人群都有着比较好的教育背景,学历和收入正相关。(3)35岁以下的年轻人以及学生是RIO的主要消费者。这个年龄段容易出于对新鲜事物的接受态度,他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的,这块市场有着很大的潜力。(4)女性多于男性,虽然是酒饮料,但是较低的酒精含量与炫丽的包装吸引到了很大部分的女性消费者。(三)广告定位从诞生之日起,RIO就定位于中端市场,走年轻路线,而且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。广告定位于年轻时尚、有独特的眼光和乐于接受新鲜事物的胆量80、90后年轻时尚群体以及乐于接受鸡尾酒的其他年龄群体。(四)广告诉求重点与其他品牌主攻瓶装相比,RIO在上市伊始就同步推出了罐装,并且根据市场的后续反应从一开始的三个口味(白桃白兰地、西柚伏特加、青柠朗姆)增加为现在的四个。相对于瓶装各种各样的条件限制,罐装的一大卖点就在于“便携性”,针对大学生这类主要消费群体,将酒类固有的饮用地点(包括酒吧、餐饮店等)进一步扩大,不论是玩出游玩还是野餐聚会,随时随地都能来上一罐,更符合其酒精饮料的特点。然而,针对瓶装,RIO也根据其特色对其卖点进行了开拓,例如推出“发光瓶”。虽然不过是普通的瓶装RIO加上发光底座,但是一经推出即受到热烈反响,为什么?依旧是针对年轻人这类主要消费对象容
本文标题:广告策划书【推荐4篇】
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