您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 总结/报告 > 外贸年度工作总结范文【最新4篇】
精编资料,供您参考外贸年度工作总结范文【最新4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“外贸年度工作总结范文【最新4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!外贸年度工作总结【第一篇】来到外贸部工作已经四个多月了。虽然短短几个月,却是我人生旅途中最重要一程,期间我接触到了许多新的事物,新的工作环境,领导和同事们给予了我很大的支持和帮助,使我能很快的了解公司的产品并熟悉自己负责的业务,让我在工作和生活中深刻的感受到一个大家庭的温暖,更为我有机会成为外贸部的一分子而感动荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下,我严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作,在工作模式上有了新的突破,在工作方式上有了较大的改变。现将几个月来的工作情况总结如下:一、加强自身学习,提高综合素质首先,我对硫酸铵、硼氢化钠、硼酸三甲酯等相关理论知识进行了系统性的学习,在老员工的指导下,结合生产车间工艺流程,市场调研报告等资料,我对新事物有了更深更全面的认识。平时我更多地关注化工行业资讯,注重信息的搜集与整理,随时跟踪市场行情变化。其次,在业务学习方面,我虚心向身边的同事请教,通过多看多听多想多问多做,努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容,积累自己的业务知识,不断地提高自己的理论水平与业务技能。此外,我积极参加公司部门定期组织的相关业务知识培训课程,学习他们是如何地对整个前后市场进行分析和预测,同时也让我对整个化工行业链有了初步的认知。二、市场分析与建议近期国内外金融危机形势正在加剧下滑,化工行业受之影响较大,尿素、纯碱、复合肥等产品的整体行情都不乐观,外贸单子无人问冿,国外客户无寻价意向,港口存货量相对较充足,出口方面受阻。内贸上硫酸铵市场受肥料、稀土方面的影响持续低迷。当前化肥市场处于淡季,北方市场出口和化肥需求持续低位,稀土复产遥遥无期,南方市场稀土无利好,全面复产仍无确切消息,硫酸铵供需矛盾有所加深,短期看行情下跌的趋势明显。精细化工类主要是硼氢化钠和硼酸三甲酯,目前公司硼氢化钠总体形势不是太好,硼酸三甲酯产品接触的人相对较少,专业性也比较强,应用领域不是很广,国内当前市场供过于求,自己有点找不到方向感,可能精编资料,供您参考是我搜集到的信息不够完善,没有深入去研究思考,总的来说市场前景有点迷惘。当前市场形势十分紧迫,销售压力较大,我们要做好充足的准备去应对这场危机和挑战。当务之急我认为要注重以下几个方面的工作:1、内部多交流多分享市场信息,同时要保持与市场部信息及时紧密沟通,及时做好后市的行情预测,变被动为主动。2、不断加强精细化工产品的专业性学习,没有贸易做不等于没事做,了解的越多,越有发言权。3、要多出去走走,外面的世界很“精彩”,不断地深入了解市场需求和竞争对手情况。4、平时一些可做可不做的小单子,在当下特殊时期,我觉得只要有可行性,只要有点利润,都应该争取去做,绝不放过任何机会。三、工作中的不足短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的销售员工标准相比,还有一定的差距。表现为:1、前几年我主要做煤炭采购业务,虽然采购和销售不分家,但还是有很大区别,我在销售方面的经验少,角色的转换有点不适应,创新意识不够强。2、由于多种原因,有时在工作中遇到相关问题时处理不够妥当,表现不够沉着冷静,换位思考的能力有待进一步加强。3、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进和完善。4、对市场的警觉性不高,有时市场很明显要往上或往下走时,自己却没有嗅觉到,没有认真把握住,市场洞察力今后有待提高。一年来,在部门领导的正确指导和同事们的帮助下,我在学习和工作中逐步成长、成熟。今后我要努力克服自身的不足,提高工作主动性,做到脚踏实地,做好个人销售工作计划,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中完善提高自己。外贸年度工作总结【第二篇】一、以旅游产业发展为突破口,优化第三产业发展工作硬环境1、市政旅游基础设施管理方面一是为方便旅游餐饮服务业发展,完成了城西农贸市场周边道路整治、路灯安装、景观绿化工程,6月18日全面竣工。二是为打造城市优美旅游环境,完成长安路、杨柳河(食研院旁)、德通桥路口3处和杨柳河西岸污水排放口截流工程。三是为保证游客安全,全面完成了对城区28座桥精编资料,供您参考梁、73座板涵检测工作。四是在巡视巡查中发现柳台大桥河堤基础被河水冲刷13余米长,河床被冲刷3米深的安全隐患,该局及时利用冬季枯水期,对柳台大桥被损河堤进行加固维修处理,防止河堤大面积塌陷。2、路灯管理方面加快实施全区道路路灯建设,新安装路灯200余盏,不断提升城市照明环境。着力完善交通安全设施,创造良好的交通环境和条件,安装了永兴路与政通西路等4个道路平交口红绿灯;改造光华大道柳城谊苑路口等交通设施;安装花都大道3个路口gps联动交通信号机,保证了车辆及行人安全。还在城市景观亮化上狠下功夫,以生态、节能、环保为原则,科学合理的实施了五环广场、金强广场片区等13处景观亮化工程,美化了城市空间,提升了城市品位。3、自来水管理方面首先是确保了全城安全供水,做到了停电不停水,出厂水质达《国家生活饮用水卫生标准》,全年完成有效供水量686万立方米。完成了城市供水管网探漏、新建4口水源深井、2台二氧化氯设备的安装和调试、城市消防栓78座安装及226座维修维护工程、城市供水主管网长6219米改扩建工程、自来水水价调整前期准备工作等。抓紧实施引进市水六厂自来水以及区自来水公司和金强自来水公司两水厂管网并网等相关工作。4、燃气管理方面为保证各游客接待点安全,牵头协调组织了燃气安全大检查12次,发出整改通知书6份。完成民用、餐饮、洗浴、茶房等1250户煤改气工作。积极协调完成新增燎原cng加气站的建设工作,极大缓解了温江区车辆加气难的局面。针对冬季气源相对紧张的情况,我局积极协调两家cng企业,为全区公交车、出租车开通了加气绿色通道,优先为公交、出租车辆加气,方便市民出行,维护社会稳定。5、重点打造成青旅游快速通道为满足市民对旅游和休闲的需要,实施完成了凤溪大道全长公里市政综合设施改造工程,包括高压线下地、雨污分流、道路整治、景观绿化及路灯工程等,9月26日全面完成,总投资7000余万元。将凤溪大道建设成为了一条宽敞、平直、风景优美的旅游景观大道,极大地提高了市政基础设施对旅游业的承载能力,大幅提升了城市品质。凤溪大道中段人行道采用花岗石铺砌,为方便游客,采用斜线分布方式设置了停车位,规范了车辆占道以及乱停乱放现象;凤溪大道北段主车道和非机动车道之间设置米宽的绿化隔离带,并对两侧的路灯进行了翻新改造,确保车辆行驶和路人出行安全;凤溪河精编资料,供您参考河面上新建了3座带有景观打造的`拱桥,河堤坡面实施了3000平方米软植绿化,河岸设置防护栏杆1075米,河堤新安装了庭院灯和泛光灯,每隔20米增设休闲座椅,以供市民休闲小憩,共计增设30余把,已成为城区休闲佳处;原一、二支道和小区等通道栏杆进行了重新建设,拱桥和栏杆有鱼凫头像的剪影嵌入天然石材,整洁大方美丽的凤溪大道不仅承载城区旅游交通,也传承了温江悠悠文化。6、集中整治国色天乡配套设施针对我区的重点旅游项目,该局专项对国色天乡配套设施进行了集中整治。在城区主要交通路口,设立了国色天乡指路牌,为去国色天乡的游客指引方向,对城区通往国色天乡的道路红绿灯和路灯进行实时维护,防止交通事故产生,在人行道设置了无障碍设施,定期对路面、窨井盖等进行维修维护,施划道路标线,确保路平、灯明,保障夜间车辆、游客交通和出行安全。全年完成固定资产投资亿元。二、招商引资目标完成情况进一步完善招商引资激励机制,充实招商引资项目库,完善基础资料,列出重点项目,增强针对性,提高成功率,做足做细做实招商工作。今年该局新增招商引资项目3个,一是彩叠园房地产项目,现已到位资金6225万元;二是柳城江南项目,现已到位资金5000万元;三是工业项目,现已到位资金5000万元。目前,已全面超额完成今年招商引资任务,完成投资亿元。三、优化第三产业发展工作软环境在政务中心设立了区市政公用局服务窗口,健全了首问责任制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制、绩效考核制度,逐项梳理中心办事流程和时限,进一步优化了办件流程,缩短了办件时限,认真做好咨询服务工作,提高了工作效率,方便了办事群众。xx年,该局政务中心窗口共受理了各类审批办证1027件,按期办结率100%。外贸年度工作总结【第三篇】6月份大学一毕业我就来到了万达,来到了外贸部这个大家庭。这是我的第一份工作,也是至今为止的唯一做过的工作。很庆幸,这份工作是和我的专业是相关的,可以运用之前学过的专业知识,做起工作来也会比较容易些。但是真正在实践中,还是有很多课本里学不到的东西需要我们去一点点学一点点累积。下面是我一年来从不同的方面总结出来的心得。一、熟悉产品来到公司首先做的就是熟悉产品。做业务的最重要精编资料,供您参考的就是要对所销售的产品十分了解。我们销售的产品是轮胎。轮胎分为全钢的和半钢的,我所在的工厂是全钢胎的工厂,主要生产载重胎和工程胎。而我现在的分组是在载重胎的非洲区域。以前没有接触过轮胎只知道轮胎大小不同,不同的车按不同的轮胎。现在接触了才发现原来轮胎也是有很大的学问的,不仅是有规格大小的区分,还有各种不同的花纹,轮胎花纹的作用是使车辆与路面之间有良好的抓着力、确保车辆的牵引性能、防滑性能,以及轮胎的散热性能。不同的路面,不同的车辆,不同的轮位使用不同的花纹。花纹主要有普通花纹,越野花纹和雪地花纹。其中普通花纹又分为纵向花纹、横向花纹和纵横兼有的花纹。纵向花纹的轮胎,其胎面花纹走向是按轮胎周向排列。这样可以使轮胎的滚动阻力小,高速性能好,操纵性、稳定性、安全性优良,防侧滑能力好,噪音低,舒适安全,适用于路况较好的道路和高速公路。缺点是牵引性、制动力差,而且使用中易出现花纹沟底裂口的质量问题。横向花纹轮胎,其胎面花纹按轮胎轴向排列。具有制动力额牵引力、耐切割性能、耐磨性能好等优点。但是容易侧滑、易发生异常磨损,而且滚动阻力大、噪音高,告诉性差。适用于一般路面、混合路面和非正式路面,一般安装于运输车辆的驱动轮位。越野花纹专门适应干、湿、崎岖山路和泥泞、沙地等无路面条件下适用的轮胎胎面花纹。了解不同的花纹的用途对于销售有很大的帮助。除此之外,当轮胎损坏客户要理赔时,要分析出事什么原因造成的,是使用不当造成的还是轮胎在生产不当造成的质量问题。要及时和客户沟通,教给客户正确的使用方法和鉴别方法。二、做单据作为业务助理最主要的一项工作就是做单据,单据最主要的就是要认真仔细不能出错。从录订单到做交单的所有单据都需要认真仔细的去做。需要注意的地方有很多,我们公司用的操作系统是海易,所有的工作都在这个平台上去实现。虽然提高了办事效率但是也有很多需要注意的地方。比如说录制订单时首先要选择商品名称,然后再去选择具体的规格。否则很容易出错,而且操作起来也很麻烦。这里尤其要注意的是看好是哪个层级的,客户要的是哪个层级的。选错层级如果客户不接受的话,最终会造成重大损失。订单录制好了,确认无误,和客户也洽谈好了就可能生成合同了。除了订单合同就是箱单发票和原产地证。发完货之后先在系统里做发货确认,对应好实际发货的数量和价格,根据场站的信息填上装箱明细,这时候箱单发票也精编资料,供您参考就在系统的订单制作里能打印出来了。根据客户的要求再做相应的调整。注意是信用证项下的就要严格按照信用证的要求做,比如说信用证里要求货描应该写什么,箱单发票里和其他的单据里的货描也都应该严格按照信用证里的写,一点都不能有误。因为信用证项下的单据要求单单一致,单证一致。否则造成不符点会造成巨大的损失。客户和银行会以单据不符为由而拒绝付款。非洲区域大部分的付款方式是信用证,信用证项下做单据时需要注意的几点有:(1)信用证一般都会要求在所有提交的单据里显示该信用证的号码。(2)货物描述在信用证里一般有明确的描述,所有单据按照信用证里的填写。(3)有特殊显示要求的,不要落下。(4)弄清
本文标题:外贸年度工作总结范文【最新4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-9941330 .html