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精编资料,供您参考培训班暑假招生方案(实用4篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“培训班暑假招生方案(实用4篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!教育培训机构的招生方案大全1一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。单个课程费用不同折扣限时秒杀(仅限双十二当天,每人每次秒杀仅限购一科)如:9点整开放XX课程10个1折秒杀,10点整开放XY课程10个1折秒杀,11点整开放XZ课程10个1折秒杀;(或者9点整开放3个名额1折秒杀,10点整开放10个名额3折秒杀,11点整开放50个名额5折秒杀,12点整开放100个名额7折秒杀,13点整开放200个名额8折秒杀。)秒杀最容易营造活动氛围。捆绑买赠。两个或多个课程捆绑买赠,如报一科送一科,或者报一科送课时,亦或报一科送赠品(赠品待定)代金券/优惠券/体验券代金券:直接使用来抵消现金;优惠券:有限额使用,即满多少可使用,如满1000元减100元,满3000元减500元;体验券:凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动(如抽奖、户外活动、体验课、试听课等)注:所有券需在活动前发放,活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值,所有券须注明使用日期为十二月16日前,过期作废。教育培训机构的招生方案大全2一、定位策划定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一精编资料,供您参考起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。二、品牌策划我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。让家长和学生看到我们的价值,从而有报读的想法,也是为后续的声誉做铺垫。三、卖点升级策划总结出学校的卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机,我们一直处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就是商家,客户买了后还有什么问题就是卖点。是不是卖点,学生和家长说了算“王婆卖瓜,自卖自夸”,招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈,因为你讲得越多,学生和家长就越反感。什么是卖点?学生和家长提出的、关心的,我们称之为卖点;机构提供的教育培训功能、特点等,也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同,但两者之间并不矛盾。招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点,还要站在学生和家长的角度思考,用什么样的表达方式,他们更容易接受。四、市场策划市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。作为教育培训机构的市场,不得不考虑的是如何能够收割更多的流量,无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。先来看一下整个市场营销的过程:先通过营销获取线索;获取线索之后通过销售进行转化;转化之后机构开始排课、教学;教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。五、项目策划概括地说,招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招精编资料,供您参考生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。一般说来,教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。一般说来,项目是一种一次性的工作,它应当在规定的时间内,由为此专门组织起来的人员完成,充分利用必须的资源范围,去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼,也能够是组织一次活动,解决一项课题等。所谓招生项目策划,是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度,给招生学校带来满意的效果和实际的效益。在招生策划和宣传宣传上,学校不仅应关注近期利益和经济效益,也要关照长期利益和精神效益,要结合学校发展实际状况,多角度考虑权衡。教育培训机构的招生方案大全3一、活动要素活动时间:xxxx年xx月xx日活动地点:xx培训机构活动对象:新老学员二、活动目的通过举办“双12连连看”活动,提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度,树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。三、活动主题为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动:四、活动内容通过“双12连连看”主题,分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享,让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。五、活动流程及说明外展宣传:1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约,邀约其周末到校区参加活动。2、已在校区报名的内部学员,可以带领自己学校精编资料,供您参考的同学到各校区参加活动。话术如下:12月中旬,xx机构为你们举办“双12连连看”的活动,你们只需要现在报名参加活动,完整填写你的信息,就可以在这个周末到机构,领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡,希望你们可以积极参加。在外展宣传过程中,地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。学生到访校区地推员工负责登记到访的学生信息,做好数据整理和统计。在校区内前台签到,地推员工组织到访的学生排队签到登记。互动游戏1、问题:刚买的袜子为什么会有一个洞?答案:袜口2、问题:哪项比赛是往后跑的?答案:拔河校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地,提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项,时刻看管学生,不要影响校区整洁,不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。“双12连连看”主题宣讲分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享,让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。地推组长提前熟悉活动流程,对每一个到访的学生进行详细宣贯,要时刻注意学生的人身安全,避免出现意外情况。学生离开:预约试听课组织参加活动的学生有序离开,课程顾问后期及时电话追访,让其转变成我们的会员。创造学员二次到访听课及转化签单。设计好活动追访话术,提高追访成功率。六、活动宣传1、渠道市场(通过关系到学校进行宣传单页的发放)2、短信群发(内容根据具体信息做60字以内短信模板,统一发送数据)3、电话邀约(通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险)4、朋友介绍(通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励)5、商超海报(在学校周边商超门店宣传海报,通过市场手段宣传推广)精编资料,供您参考七、活动物料清单礼品:100个活动用品:300元学习资料:100份活动用品:200元赠课卡:200张活动用品:20xx元预计收益签单数:6单,金额:xxx元八、活动相关表格学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式九、活动时间进度11月10—15日1、活动方案确定,策划按书写2、活动所需的物料3、活动宣传单页、海报策划设计11月16—21日1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传2、提前宣贯活动流程,组织人员提前预热11月22—30日1、学校周边地推宣传、电话邀约2、校区周边进行活动宣传,按时举办活动11月1—12日活动效果评估,后期继续跟踪十、活动风险把控1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数2、市场预热提前宣传,把控拉上人数到访,避免无人员到校区咨询3、短信群发确认热线咨询到访人员把控,避免人员爽约不到校区十一、活动组织注意事项1、所有需要参与此项活动的工作人员,请明确自身的活动职责;2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责;3、校长需严格把控比赛中每个环节,防止发生任何身体伤害;4、做好活动数据整理,根据宣传效果,及时调整宣传方案。十二、产品课时费核算1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本精编资料,供您参考教育培训机构的招生方案大全4一、活动通知1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动;2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户;3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务(或者学币等虚拟积分,奖励对象为使用在线作业系统的学生);4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动;二、通知文案1、短信、微信通知文案模板①11月20日前后发送:家长您好!我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”,12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券,手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到,代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用;2、短信、微信通知文案模板②12月1日发送:家长您好!12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动,赶快打开手机开始抢券、抢课吧!点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。3、短信、微信通知文案模板③12月5日发送:家长您好!12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”第二批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销,手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程(代金券和折扣可同时使用),点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。4、短信、微信通知文案模板12月11日—12日发送:家长您好!12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后一批代金券。12月12日全天,从早上9点—晚上9点整点秒杀课程,9点整XX课程,10点整XY课程,11点整XZ课程(或者9点整1折秒杀,10点整3折秒杀,11点整5折秒杀,12点整7折秒杀。),点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。5、短信、微信通知文案模板精编资料,供您参考12月13日发送(领券未使用的客户及未续费的客户):家长您好!我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用,代金券需在20xx年12月16日前使用,逾期将作为。点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程;2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程;注:报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用四、双十二活动推广流程1、学校注册微店,制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍及课程宣传资料,最晚11月20前活动课程全部上线至微店,并进行测试及购买体验;2、生成微店课程购买入口链接及二维码,制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码;3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题,设置显示位置为轮播图及微校内容
本文标题:培训班暑假招生方案(实用4篇)
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