广告策划书（精编3篇）

精编资料，供您参考广告策划书（精编3篇）【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“广告策划书（精编3篇）”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！广告策划书1前言牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业，是哈尔滨集团的子公司之一，公司拥有固定资产3亿元，年产能力15万吨，主要生产设备从德国，意大利，法国，美国等国引进，公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平，牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业活动，改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制，扩建改造，强化管理，开发新产品，开拓市场，加强企业文化建设等措施，使企业实现了跨越式发展。公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力，特此策划进行策略性攻击，进一步占领牡丹江市场。一市场分析:牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河，雪花，哈啤，威虎山，三星，青岛，据调查显示，花河，雪花和哈啤市场占有率大，占据牡丹江啤酒市场的70%以上，另外的一部分市场被三星，青岛，威虎山等品牌所瓜分，所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌，另外，由于牡丹江啤酒厂合并，成为哈啤集团的子公司，所以哈啤也不能说是花河的竞争对手，排除它只有雪花为花河的竞争对手，花河要扩大市场占有率，增加销售量，必然要争取雪花的一部分市场，使雪花的消费者改变其偏爱，使其成为花河的忠诚消费者。二消费者分析:牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:一是重视啤酒的口味，在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感，并不在乎啤酒的价格的高低，在他们眼里只要啤酒好喝，价格稍高一些是可以接受的，也就是说啤酒的口感，品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素，当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。二是重视啤酒的价格，价格的高低对他们影响教大，他们认为啤酒的口味是大同小异的，没有过于明显的差别，还是选择便宜的，这部分消费者的经济消费水平一般，但是这部分消费人群的人数教高，有必要占领这部分市场。精编资料，供您参考三是重视啤酒是否有奖，中奖率是否很高，该品牌的啤酒能否中奖，对他们是否选择购买影响教大，表面上看这部分消费者是爱占小便宜，但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的，想中奖无非是想少花钱多得商品，可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。广告策划书2一、广告策划调研某化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。（一）各品牌香水的特色分析我公司的_×香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。_×香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格（ml)价格(元）_×香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水……（二）香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。20__年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌20__年7～12月20__年7～12月同比增长率(%)1A品牌香水2B品牌香水3C品牌香水4……（三）香水的目标市场描述1、香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1.主要市场（活跃客户）(1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）2、次要市场（不活跃客户）(1)18～22岁的未婚白领女性精编资料，供您参考(2)18～40岁的男性2、目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述1、购买渠道未婚女士(1)百货专柜（2）大型商场或卖场（3）国外带回已婚女士(1)百货专柜或百货行（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买（3）国外带回2、购买状态(1)用完再买（2）没用完，看到喜欢就买（3）亲友赠送3、消费行为（应用场合）(1)参加正式宴会（2）平时上班（3）外出逛街4、品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5、对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致二、_×香水营销目标与广告目标（一）广告产品以_×香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。（二）市场总体目标由于_×香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。（三）广告总体目标1、提高消费者对_×香水（女士专用）的指名购买率。2、提高_×香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。（四）对广告目标的量化表述__年下半年（7～12月）的广告投放量与20__年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。__年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。三、_×香水广告策略（一）总体策略精编资料，供您参考1、利用密集广告，加深消费者对_×香水（女士专用）的品牌印象。2、促进销售，提高_×香水（女士专用）的指名购买率。（二）产品定位1、产品问题点。（1）因_×香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。2、产品机会点（消费者利益点）。（1）携带方便、使用便捷。（2）产品的包装具有价值感。（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。（4）香味温和，不刺激肌肤。（5）适用于任何年龄的消费者使用。（三）广告受众定位参考《_×香水市场细分表》中所列的目标对象。（四)产品概念(独特销售主张）_×香水（女士专用），品味女人的第一选择！（五）创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。（六）广告表现文案1、电视广告创意脚本：(略)。2、广播广告创意脚本：(略)。3、其他平面广告表现文案：(略)。四、广告媒介策略在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。（一）传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。1、电视广告：_×香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。（1）高收视率的国语连续剧。（2）晚间7：00～8：30时段。（3）高收视率的娱乐节目。（4）妇女节目。（6）时尚报道。2、杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中的版面刊登精美的_×香水（女精编资料，供您参考士专用）的广告。（二）其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。（三）补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。五、广告预算（一）总体预算本次广告集中的时间为20__年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。（二）广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。广告预算分配表项目金额（万元）备注1、策划费（占总体预算的15%）2、创意、制作费（影视、平面）3、广告媒介购买费用电视杂志广播互联网4、展览活动5、其他相关费用合计__万元六、广告效果测定与评估（一）实施广告调查1、大众媒介的广告调查。通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。2、其他媒介的广告调查。通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。（二）事中测定与事后测定1、测定项目。于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效牛牛范文果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。（1）电视广告以一星期测定一次。（2）杂志以两星期测定一次。（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。2、测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，精编资料，供您参考在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。（2）销售试验法，即以_×香水的销售数量来统计。（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用_×香水后的感觉。（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住_×香水这一产品。（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买_×香水的消费者进行测试。广告策划书31前言广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自20__年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际20__年度“美味奖章”。20__年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果”的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。前言A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，A食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。一、市场分析随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看精编资料，供您参考望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20__年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：（1）彩瓷英伦系列：①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福（2）水墨罗马系列：①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中（3）丝绣巴黎系列：①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传（4）祥云瑞士系列：①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言