您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 工作范文 > 商务谈判策划书【4篇】
参考资料,少熬夜!商务谈判策划书【4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“商务谈判策划书【4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!商务谈判策划书【第一篇】一、活动概况(一)活动背景及目的:商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。通过本次活动,增强大学生的商务知识和商务谈判实战能力,让大学生能够认识自己的优势和劣势,激励大学生在以后勤奋学习,完善自我,为以后走出校园,进入社会作铺垫。(二)活动主办方:武汉理工大学未来管理者协会(三)活动赞助方:惠普笔记本金牌学生会。(四)活动对象:武汉理工大学所有在校大学生(五)活动时间:11月23日—12月13日二、活动内容及流程策划经组委会讨论决定,本次大赛分为以下流程:宣传、报名、启动仪式暨初赛、培训讲座、复赛(决赛)。(一)宣传策略海报宣传:在各个学生流量比较大的场所(教室大厅宣传板、寝室前宣传板、食堂前宣传板、宣传点)张贴关于此次大赛的宣传海报(共9张);并将在比赛的不同阶段(初赛、复赛、决赛),公示各阶段比赛入围参赛队伍的名单(每天7张,共3天);颁奖典礼后期张贴活动闭幕海报(每天7张,共2天)。网络宣传:将比赛消息公布于协会博客上,并建立新的邮箱,附以比赛报名表下载和联系方式,及时报道大赛进程,图片和文字综合介绍本次活动的意义和影响。向校广播台、院新闻中心、校记者团发出邀请,进行本次活动的跟踪报道。制作本次比赛现场活动集锦宣传片,让更多学生感受到本次大赛的冲击力。(二)组织报名1。时间:11月23日——11月24日2。要求:自由组成优势互补的竞赛小组,原则要求每组4人,至少包含一名异性。3。报名方式分为三种:①到指定邮箱下载报名表,填写后发送到邮箱;②在校内固定宣传报名点领取报名表,填写后上交;③通过本次大赛组委会成员联系报名;参考资料,少熬夜!3。所需物品:两张桌子、报名登记表、宣传资料(海报、宣传单)、(一顶帐篷)(三)启动仪式暨初赛1。时间:11月28日下午2:302。地点:待定3。要求:参赛队伍准备五分钟的ppt展示,简单介绍自己的团队。并现场回答评委提出的问题。4。流程:①主持人致开幕词并介绍到场领导以及及参赛代表队;②邀请嘉宾致辞;③由会长宣布创业挑战赛正式开幕;④邀请会长发言并对活动背景、大赛目的、流程、规则等进行说明⑤会长带领各参赛队伍进行宣誓;⑥参赛队伍进行ppt展示,现场答辩。(如参赛队伍过多,可设中场休息或者中场互动环节等)⑦公布入围名单(六支队伍),并办法入围证书。(大赛采取现场评分策略)⑧分发公共案例5、评分标准:总成绩(100%)=ppt展示(40%)+答辩(60%)(四)培训讲座1、时间:11月29日下午2:302、地点:待定3、流程:主持人讲解讲座目的、介绍嘉宾,宣布讲座开始讲师对入围队伍进行适当的培训现场答疑主持人总结讲座效果,宣布讲座结束(五)复赛(决赛)1、时间:12月5日晚6:002、地点:东院教4——15楼3、要求:参赛队伍就公共案例所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究;完成商务计划报告书的创作,主要是为了吸引风险投资家和企业家注入资金,争取商务计划真正走向市场,所完成的商务计划书应论据充分,说服有力。4、报告书要求:A4纸打印,主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体,正文用五号宋体,例证加斜体。左边固定,按规定时间提交大赛组委会。5、流程:①开局参考资料,少熬夜!此阶段为谈判的开局阶段,双方面对面,但一方发言时,另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成,也可以由多位选手共同完成,1分钟的相互介绍时间,发言时,可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。开局阶段,双方应完成以下方面的阐述:a、入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员及其职务(公司角色)。b、有策略地向对方介绍己方的谈判条件。c、试探对方的谈判条件和目标。d、对谈判内容进行初步交锋。e、不要轻易暴露已方底线,但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。f、在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。g、可以先声夺人,但不能以势压人或者一边倒。h、适当运用谈判前期的策略和技巧。②中期此阶段为谈判的主体阶段,双方随意发言,但要注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断,等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会,也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方应完成:a、对谈判的关键问题进行深入谈判。b、使用各种策略和技巧进行谈判,但不得提供不实、编造的信息。c、寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。d、为达成交易,寻找共识。e、获得己方的利益最大化。f、解决谈判议题中的主要问题,就主要方面达成意向性共识。g、出现僵局时,双方可转换话题继续谈判,但不得退场或冷场超过1分钟。h、双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。i、注意运用谈判中期的各种策略和技巧。③休局,局中点评此阶段为谈判过程中暂停,共1分钟。在休局中,双方应当:总结前面的谈判成果;与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间;与队友讨论收局阶段的策略,如有必要,对原本设定的目标进行修改。参考资料,少熬夜!④冲刺此阶段为谈判最后阶段,双方回到谈判桌,随意发言,但应注意礼节。本阶段双方应完成:a、对谈判条件进行最后交锋,必须达成交易。b、在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。c、谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。d、进行符合商业礼节的道别,对方表示感谢此阶段每一局累计时间共30分钟,不分开计,剩1分钟时有铃声提示。(中途休局一次,双方各可要求暂停1次(最长1分钟))。请各参赛队伍与对手控制好时间。三局比赛累计时间1。5小时。⑤现场答辩评委提问要求:a、针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。b、进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力。c、评委依次向每个参赛队提1—3个问题。d、问题不一定有标准答案,但要具有挑战性和现场性,主要是考选手的应变能力。e、每个问题的提问时间不超过1分钟,每个问题的回答时间不超过1分钟。时间到的时候有提示。f、问题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题。g、可以指定某一队员回答问题,不得偷换概念或者答非所问。⑥评委会商议最终结果⑦评委现场点评⑧公布结果,选出前三名队伍总成绩(100%)=计划书(30%)+现场表现(70%)⑨颁奖仪式⑩复赛结束,参赛队伍拍照留念,互相交流。评委评分标准:评分要点:商务知识,商务谈判,团队合作,卓越,智慧,激情演讲沟通,谈判技巧,危机处理能力商务礼仪,谈判技巧,商务知识信息收集,谈判控制,团队合作角色扮演,演讲口才,组织管理评分标准:a、选手的语言表达能力(35分)参考资料,少熬夜!言辞是否得体展现内容是否有吸引力普通话或者英语是否标准语言达意,表达流畅富有创造力论点清楚,例证鲜明,引用数据科学、真实b、选手的谈论艺术、技巧(35分)逻辑推理是否严谨论辩技巧是否得当临场思维是否敏捷感情发挥自如,亲切有感召力肢体语言自然c、选手的形象、气质(20分)精神是否饱满穿戴整洁,仪态自然大方举止是否符合商务谈判的基本礼仪与队员是否默契是否能塑造与众不同的形象和特点d、鼓励分(10分)选手是否投入到角色中选手准备是否充分现场气氛是否热烈三、大赛基本规则:1、谈判选手应当尊重对手,尊重评委,尊重观众,尊重主办方及赞助单位;2、谈判过程中应注意控制情绪,文明用语,不得有讽刺、挖苦、辱骂言行;3、谈判应当基于数据分析、逻辑分析,不得凭空捏造数据,不得使用虚假数据,不得提供不实信息(包括告知对方虚假的预算、时间安排和相关费用等);4、各参赛队应着统一正装,不得穿着奇装异服和便服,注意商业礼节;5、每场比赛上场名单可以变动,但须在比赛前1周将变动情况和最终上场人员名单告知当地大赛组委会并取得同意;6、双方各4名选手出场,其中必须有异性;7、每方设主谈一名,辅谈三名。但不同时段主谈可以不一样,可以根据谈判中的实际需要变化,比如涉及技术问题的时候就由技术主谈出面谈判,要保证每位谈判选手在场上都必须说话,体现团队精神;8、双方应积极主动地寻求谈判条件达成,而不是强硬的坚持自己的利益;9、比赛结束之前双方必须达成协议,否则判定为双输;参考资料,少熬夜!10、双方完全模拟真实谈判,谈判本身不分输赢,最后根据评委的评分标准决定哪一支队伍的分更高就作为优胜队进入下一轮比赛;11、主持人中途不得干涉谈判;12谈判中不得出现违反公共道德、校规和法律的事件;一旦出现主办方有权立即中止比赛。四。经费预算宣传海报100元打印宣传单70元其他打印费用30元人员用水20元奖品300元总计500元大学生未来管理者协会商务谈判策划书优秀【第二篇】一、谈判双方公司背景1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析中国进出口贸易公司成立于1978年,是中国第一家工贸结合,以国际工程承包,成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革,国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进,并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直接融资的渠道,扩大了资本规模,改善了资本结,公司是全国进出口额最大的500家企业之一,1996年以来连续入选美国评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来,强化管理,控制风险,规范运作,深化改革,以国际、国内两个市场为依托,以成套设备和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业,目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。在公司运行期间曾连续多年被美国杂志选入全球最大225家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000-2002年度对外承包工程特别奖、纳税信用a级企业、aaa级信用企业等荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标结果)为企业精神。面对未来,中成集团将加快改革步伐,以“恪守国际准则,提供优质服务”为宗旨,继续与世界各国政府和工商界在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作,携手共创美好的明参考资料,少熬夜!天。2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析三菱重工,是日本最大的军工生产企业。2003年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元,居各家军工企业之首。中日恢复邦交后,三菱公司很重视机械设备的生产研发,公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划,其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络,重点地开展在中国的业务,以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构,录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。二,谈判主题及内容。1主题:解决日本进口到中国5840辆日产fp-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。2、谈判地点北京香山大酒店。3、谈判时间:20__年12月30日~20__年1月5日。4、谈判方式:正式小组谈判。三,谈判团队人员组成主谈:肖__公司谈判全权代表决策人:厉x、徐__负责重大问题的研究分析及最终决策技术顾问:郭__、康x主管技术检测、度量与指导法律顾问:邢__解决相关法律资料及争议处理四,谈判形式(双方优劣势及利益)分析1、甲方核心利益:a要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失b对于货车已经出现的质量问题乙方应及时进行技术指导和维修c维护双方长久以来的良好合作关系甲方优势:a我方有雄厚的资本,一流的信誉,广阔的国市场b货车质量问题主要由于乙方
本文标题:商务谈判策划书【4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-9966631 .html