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精编资料,供您参考产品营销策略方案实用5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“产品营销策略方案实用5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!产品营销策划方案1一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司承办单位:中南大学市场营销协会媒体支持:学生都市网二、活动时间:4月15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。四、比赛流程策划此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣传u时间:4月15日--4月22日u地点:由各大赛区现场报名点u负责人:各赛区委员u要求:1)填写报名表2)到第一范文网上上传团队相片和基本资料2、初赛◆时间:4月13日至4月19日◆地点:各赛区即各个高校◆参赛人员:所有参加报名团队◆负责人:各赛区委员◆比赛方式:①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关精编资料,供您参考资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。3、复赛◆时间:4月20日至4月26日◆地点:长沙市区◆参赛人员:各大赛区前五名队伍◆负责人:赛委会◆比赛方式:①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。4、决赛:◆时间:5月9日◆地点:中南大学民主楼◆参加人员:复赛产生的15强,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表◆比赛方式:决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。五、比赛评分细则初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%各赛区前5强晋级复赛:①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%总分前15名晋级决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%总分前三名分别为冠亚季军。具体评分标准:创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分。b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得精编资料,供您参考票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:第一名:10000/10000×100分=100分第二名:8000/10000×100分=80分以此类推。c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:第一名:10000/10000×100分=100分第二名:8000/10000×100分=80分六、奖项调置(一)决赛奖项:1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司培训上岗,不需面试、考试。入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司上岗。2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。3)所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。(二)组织奖项1)最佳组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”湖南雨露商贸有限公司培训上岗。七、赛事管理:1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。精编资料,供您参考产品营销策划方案2一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯,每家少则两三桌,多则几十桌,升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成,具有非常重要的作用。首先,可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次,谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显,往往同一区域或同班同学会有模范趋势,通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次,高考及录取期间正好是白酒消费的淡季,通过对消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对某某产品及品牌的认知度,营造市场销售氛围,为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果,更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围,在消费者之间造成良好的口碑传播,为旺季实现某某热销做好基础准备工作。二、活动主题全国大主题:“某某金榜题名某某某”;“醇真师生情,幸福某某”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如:品某某,中状元,游世博。三、活动时间20某某年6月7日——20__年9月1日准备期:6月1日——6月6日传播期:6月7日——6月30日四、活动对象区域对象:全国20某某年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。联系对象:被录取学生及其家长、老师。五、活动内容针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式,达到核心消费者消费某某,一般消费者选择红翻天或红精品。1、核心消费者政策:各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法,不参与其它形式的促销;2、状元特别政策:设立名生宴,对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考):喜庆时刻套餐购买红精品3箱,赠送150元的拉杆箱一个;购买红翻天5箱,赠送250元的移动硬盘一部;购买红满天8箱,赠送价值某某元的某某。.。.精编资料,供您参考(可以根据当地资源赠送)。.。.。.六、活动执行高考是中国影响,最牵动人心的事件之一,其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,谢师宴也是一样,即使其使用量远小于婚宴,但意义却极其重大,本次宣传以尊敬师长、师生感情为重,淡化商业利益,凸显红福春品牌的感情内涵,为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒某某,金榜题名某某某同学”;“醇真师生情,健康某某”。产品营销策略3经过时代光华的一系列管理培训之后,了解到自__公司进入中国市场以来,飘柔品牌得到了快速发展,迅速成了中国洗发水行业的第一品牌,并且二十多年来,一直独领风骚,飘柔品牌能一直保持第一,与其灵活多变的市场营销策略是分不开的,本文就从目标消费者的锁定等方面,解读了飘柔灵活多变的市场营销策略。目标消费者的定位:随着社会的发展,中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化,目前的市场上,飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”,“精华护理系列”的定价调整为中档价格,目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格,目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。通过这个案例,我们可以清晰地看到,紧密观察市场与行业发展的热点与趋势,一切以消费者需求为中心,努力探索他们潜在的、内心深层的、尚未被挖掘出来的需求,开发独创、新颖和领导市场的新产品来带动品牌的销售,就一定会获得市场和消费者的热烈支持,这也是__公司的品牌为何能够长盛不衰的重要源泉。随着洗发水市场规模的发展,洗发水行业的发展前景和高利润率吸引了一大批本土企业大举进军洗护行业。面对市场的变化,2002年飘柔品牌策划团队,深入农村地区,在广泛的定性与定量调研的基础上,深入访问农村地区消费者家庭,观察他们的洗发全过程,策划团队终于发现了他们对于洗发水的不同需求:1、价格要实惠便宜、200毫升10元左右;2、柔顺并且容易梳理,并不需要太滋润,因为容易引起油腻感;3、因为每周平均洗发两次,清洁效果一定要持久,精编资料,供您参考最好持续3天;4、香型自然清新,如兰花、绿茶香型等持久。在杭州管理培训开办中层管理培训之后,对于这样的情况,又基于广泛深入的农村地区定性与定量调研,新款农村版飘柔洗发水系列悄悄开始策划,定价比本土品牌更加便宜,200毫升低于10元,只卖元;清洁功效明显但是继续保持柔顺的优势;容器设计和香型完全区别于通常的飘柔品牌,命名为“飘柔家庭护理洗发露”。这个案例告诉我们,品牌在发展过程中遇到激烈的市场竞争时,如何在竞争中胜出?并不是通过对产品无休止的促销或降价活动来完成。而是如何更加精准锁定目标消费者,如何比竞争品牌更加深入了解这群消费者的各种需求,开发最适合他们要求的新产品来解决。遇到激烈竞争时,应该更多关注消费者的最新需求,而不是仅仅跟随竞争品牌的一举一动,卷入不断削价促销的甩卖倾销,其结果往往是引起价格的一片红海,最后与竞争品牌两败俱伤,这样的拼抢也会严重影响品牌的形象与顾客的忠诚支持。通过上述三个飘柔品牌的策划经典案例,我们不难看出__公司的飘柔品牌,对于市场热点及消费者需求变化的全方位灵活应变,不断深入调研消费者的需求,开展一系列的消费者定性和定量测试,根据市场的变化与消费者反应不断推出符合品牌特点及市场热点的新产品,是飘柔品牌在产品策划构思方面的最重要法宝。其实成功的企业与品牌无不如此,日本的资生堂、法国的欧莱雅和__公司一样,都是紧密围绕中国消费者,不断调研和探索消费者的变化需求,在充分调研的基础上精心策划品牌和产品系列,才在中国市场获得了持续巨大的成功。广告宣传与品牌文化的打造:飘柔品牌在广告宣传、品牌文化和忠诚度的打造方面,同样可圈可点,新颖独特,有许多闪光之处:年代初期,飘柔是第一个推出大型选秀活动的品牌,与上海东方卫视连续多年合办“飘柔之星”选秀晚会,每年盛况空前,将飘柔品牌的知名度推向极致并深入渗透到千家万户;2、早期,飘柔品牌每次推出新产品系列,都邀请全国几百家电视、电台、平面、报纸等媒体在北京港澳中心、首都体育馆等参加大型新品发布会,借助媒体的舆论与宣传,将每一款新品发布宣传得淋漓尽致;3、飘柔品牌的代言人,既有明星大腕,如早年的华裔网球冠军张德培、近年的黄晓明、罗志祥、周渝民、蒋勤勤等,更多的则是通过普通的女模特、空姐及女性精编资料,供您参考大学生等来演绎和展现品牌的大众与亲民性;4、飘柔品牌从一开始就力求打造全国百姓喜爱的品牌,极力淡化__公司的品牌形象,在品牌的广告中从不使用西方人与国外的场景,不断拉近品牌与中国市场及消费者的距离;5、飘柔品牌,也是洗护品牌中第一个宣传品牌内涵及文化的品牌,“飘柔,就是这样自信!”的广告语深入人心,将秀发的美丽带来的自信延续到各个人群——网球名将获得冠军自信、空姐优雅美丽的自信、飘柔之星的自信以及大学生走向社会的自信……表现得恰
本文标题:产品营销策略方案实用5篇
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