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精编资料,供您参考经销商会议上的发言稿(样稿)范例【通用4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“经销商会议上的发言稿(样稿)范例【通用4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!经销商代表会议发言稿【第一篇】大家好,我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞,首先要感谢加多宝公司举办20xx年经销商会议,有机会与山西各位经销商同仁相互交流,从而与大家共同分享成功经验,更好的完成20xx年度的销售任务。屈指算来,已与加多宝合作四年了,晋杰公司在这期间能飞速发展,很大程度上得益于加多宝的支持与发展,在此我对能与加多宝长期友好合作表示衷心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长,一起历经风雨,长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫,携手并肩共同开拓太原市场,王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉销量是节节攀升,销量从11年太原城区的2。9万箱、10年太原城区的7。8万箱、12年太原城区的万箱、13年太原河东的万箱,在过去的四年中取得了可喜的成绩。众所周知,10年金融危机、市场低迷,但加多宝公司是我们经销商强有力的后盾,其共赢的经营理念、新颖的销售策略、专业的销售团队、强势的媒体广告、雄厚的费用支持,让我感触颇深,同时也信心十足。作为经销商,我公司积极配合、全力以赴,在资金、配送、售后等方面不遗余力,于太原办紧密合作,真正做到相互理解、相互支持、相互协调,一起共同努力做大销量、做强市场,从而在14年克服了各种困难,很好的完成了公司下达的销售任务。即将跨入20xx年,我司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌,与加多宝公司共同发展,坚定不移完成20xx年度的销售任务。最后,感谢加多宝公司给我上台发言的机会,同时再次感谢加多宝对我的支持与厚爱,祝愿加多宝公司不断发展、事业兴旺;也祝愿在座的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进。谢谢大家。经销商会议发言稿【第二篇】各位领导,各位来宾,女士们、先生们:您们好!我是东台地区金瑞的经销商,东台市***有限企业,精编资料,供您参考我叫***,首先我要感谢南京金瑞食品有限企业给我这个和大家见面的机会,这是对我们过去20xx年工作的肯定,感谢金瑞企业各位领导同仁对我的关心和厚爱。时光荏冉,我从20xx年开始,就与兴瑞企业合作,至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大,从弱到强的发展历程,金瑞的品牌得到了客户与业界的认同,年销量不段增长,市场占有率不断提高,近几年在我企业也创下了年销售?%增长率的优异成绩,为我企业创利毛利水平达20%以上。多年来,新达荣的成长也见证了金瑞的大发展:在销售上,金瑞企业每年一个大飞跃;在网络上,兴瑞网上商城已经开通;在品牌影响力上,由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。一个长久生命力的企业,要靠一种文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业,是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞企业网站的首页,写着金瑞的企业文化:为客户创造价值,为员工创造价值,为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣企业的核心价值观:为客户创造财富,为员工创造机会,为社会创造价值,是同步和一致的。而金瑞的产品,含休闲和南北货众多系列,与***代理的食品领域非常吻合,很适合我企业的销售。近年来,金瑞企业开展“乐捐献爱心”活动,我们***也长期在为社会做些力所能及的小慈善,我们捐助的学生已经上了大学,下一期将于5月启动。基于同样的步伐,我们和金瑞企业相互间的配合和沟通非常好,所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。一、想共赢,厂家与商家要良性互动厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位,才能有大圆满的结局。一方面,珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台,另外一方面,更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血,企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通,经常沟通,良性互动,这种默契来自多年来的用心经营,新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持,我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任:在推广上,我们自费做了许多兴瑞的广告,最近新开的当地卖场也做了包柱,坚持扩大品牌宣传,绝不打折扣;在执行区域管理政策上,坚持充分沟通、坚决执行。二.想赚钱,经销商与厂方是利益共同体,相互依托***做食品代理有10年了,与金瑞的合作也有5年了,我最深的体会就是,经销商与厂方是利益的共同体,金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作,而我们精编资料,供您参考经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考,从厂方的角度出发,达到双方利益的共赢。为此,我们***企业今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政策。横向比较中,在南北货市场中不退货的品牌很少,纵向比较中,我们的金瑞市场退货率,去年是%,前年是%,我在年初开会宣布这项政策时,很多业务人员不理解,我们为什么要坚持这么做?首先,过高的退货率对金瑞企业是不负责任的,对市场是不负责任的,同时也不利于***企业自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策,培养鼓励业务人员的能力提高,不退货政策是对客户服务提出的更高要求,及时市场维护,及时沟通调剂,及时反馈信息,才能做好。不追求单一环节的高利润,采用整条价值链定价方式,价值链利益的最大化,同时,这也是企业品牌建设的一步棋,不退货,上游对厂方、下游对客户都是有利的。前期,我企业的洽洽也是一直坚持不退货,企业在市场网络维护上有一定的经验,所以我们有信心可以运作好这个品牌,可以做到不退货。从目前的执行效果看,市场的退货率?(情况介绍一下)另外,经销商要耐心培育专业的渠道与其他的品牌业务相比,金瑞的品种很多,在我企业目前的单品数已经达307个,品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类,我企业原来长期做的是休闲类,销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖,这对业务员的要求就要相应提高,为此,我企业一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作,针对产品的特点,***打造了3-4个人的兴瑞单品团队,并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略,加大了人员投入。我认为,人力资源也是种投资,这种投资是值得的。目前来看,这样的操作使得人员更为专业,服务更到位,通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护,通过市场分区,提高了销售团队的营销积极性。春天来了,古语有云:“一日之计在于晨,一年之计在于春”,这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们***企业将和金瑞企业一道成长,相互信任,相互支持,我坚信***与金瑞企业的合作前景会更加美好,让我们充满激情,鼓足干劲,力争上游,共迎下一个辉煌。经销商会议发言稿【第三篇】各位领导,经销商朋友,您们好!首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来精编资料,供您参考参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回顾20xx年,澳克士照明在重庆无论是销量,还是品牌形象建设,客户经营信心等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家,服务中心和经销商们的默契配合。当然我们也勇于承认在20xx年的工作中不足的地方并不断地总结与学习,争取在20xx年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台。20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排除一切障碍,所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。20xx年服务中心的工作任重而道远。从3月份起一直到5月初是我们20xx年专卖形象建设时期,我们一直在这里强调形象问题,是因为随着人民生活水平的不断提高,对灯具的审美要求也在不断地提高,他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放,追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛,而我们20xx年的专卖形象都能满足以上两点,形象越早能展示出来就越早能占领市场。就越早能打开澳克士的销量。举个例子,南川的向洪向老板在未装20xx年形象前澳克士的销量大概是在3000-5000元一个月,现在每个月的销量最少都不低于20xx0元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了,还有双桥,云阳等地方都已陆续在动工。更大的发展,更大的希望在眼前,看我们能不能抓住它。有了好的门市,好的形象,接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提,达成交易才是我们最终目的。所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂,让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习。小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动,从4月份开始一直贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会根据不同的区域去采用。当然,活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好,不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面,看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯,这样不但效果达不到,而且还会影响你店面的口碑。20xx年是一个充满希望与激情的年头,祝愿各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进,在市场中立于精编资料,供您参考不败之地。每个人都能赚到大钱,谢谢经销商会议发言稿【第四篇】各位来宾、各位老总、朋友们:这天,我们相约聚首蓉城,共商发展大计。我谨代表丰谷酒业的经营班子、全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候!20xx年是丰谷xx规划的开局之年,也是转制后第二个十年腾飞的开始之年。年初,我们根据市场销售状况,科学的提出了一切工作围绕销售转,销售围绕市场转的经营理念。上半年,透过聚焦市场,聚焦创新,聚焦产品,以优先发展高端产品为手段;以立体化品牌诉求,拉伸品牌张力,实现省外重点市场过十亿为重点关注目标;继续完善市场建设,推行酒王定制团队标准化、规范化建设等有效措施,顺利实现销售收入亿元,完成全年23亿元的%,较去年同期增长%。其中,高端产品实现销售收入亿元,完成全年8亿元的%,较去年同期增长%。这其中,酒王实现亿元,占高端产品的%。在酒王战略的拉动下,以青花瓷为代表的中端产品市场也持续了较高的增长份额。这一切成绩的取得,都离不开在座各位老总和你们团队的共同努力。在此,我要向一向以来与丰谷酒业诚信合作的经销商朋友们,表示最忠心的感谢和最崇高的敬意!成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年,我们加大了低醉酒度科研、成果应用的深入推广,在关注人们短期健康饮酒的科研基础上,开始涉及人类长期健康饮酒的科研探索,并将已经构成的低醉酒度标准化生产,以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸,不断生产更加低醉的产品以供市场。与此同时,丰谷也正逐步向低醉酒度产品生产标准、质量控制标准的制定者迈进。目前,低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型,有关权威机关正在严密的审定中,这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省科技进步将后,在业界的又一重大创举。回顾过去,必然展望未来。从枪林弹雨中走来的丰谷,并不会因此停下铿锵的脚步。统一思想,重新布局下半年,还市场给各位老总,将是丰谷在变革中寻求新突破的又一重要举措。下半年,我们将继续聚焦产品,重新规划产品线。我们确立了核心产品、主导产品线和其他产品营销政策。在聚焦酒王(壹号、20xx年、20xx年、30年)核心战略产品系列,特曲年份(8年、特曲、20xx年)主导产品系列,老窖(青花瓷、1950)产品系列下,要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一,条件成熟区域也可三个系列产品全选,对于其他系列产精编资料,供您参考品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进行市场推广,这是变革之一。变革之二是我们将继续实施酒王战略,细分酒王市场。根据一年多的酒王市场运作,酒王市场成长迅速,低醉酒度影响深远。我们将酒王市场细分为a类成熟市场、b类成长市场、c类导入市场、t类特殊市场四个类型,并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主的品牌诉求上,继续走高端引导路线,以体验营销、形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