您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 心得体会 > 旅游景点营销方案精编5篇
参考资料,少熬夜!旅游景点营销方案精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“旅游景点营销方案精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!旅游景区节庆营销方案1、活动名称:民族狂欢节二、活动主题:丝路新疆歌舞秀生态河池文化周全新推出:澜沧江密境漂流湿地乐园亲子游版纳雨林孔雀谷三、活动时间:2018年10月1日-7日共7天(夜场为10月1日5日)四、活动内容:主场表演1)各民族风情歌舞:将新疆、河池两地的风情歌舞与我司各民族节目融合,形成一台各民族共庆丰收的狂欢盛会,表现各民族在丰收季节的喜庆,不同民族以各自的习俗共同品尝新收成、庆祝丰收。时间:开幕式10月1日11:30。日场14:30,夜场20:45地点:百艺广场2)新疆、河池两地歌舞专场表演时间:11:30,18:00(每天两个地区各自单独演一场,根据具体协商调度)地点:百艺广场五、活动时间表所有活动时间以村寨部、表演部方案为准因日场主场表演需调用村寨演员,建议水上巡游暂停。六、环境布置(一)景区整体环境布置:停车场竹楼:悬挂艾得莱斯。八大牌:更换广告牌,其中一部分为广西主题,一部分为新疆主题。大、小水车:更换广告牌,内容民族狂欢节主题。外广场:摆放大型阿凡提、大果篮及寿星(生态主题)、铜鼓雕塑。民闸踏步:民闸踏步上空悬挂艾得莱斯,并在其中以瓜果进行点缀。两侧放置铜鼓,并以河池生态特色装饰。(二)新疆展示区环境布置:为了突出新疆主题区的概念,集中体现西域风情,渲染节日气氛,加之对天气等因素的考虑,采用整体造型包装的方法:将维寨、清真寺、百艺广场连接为一个参考资料,少熬夜!有机整体。百艺广场与维寨一带,为风情周期间主要活动的集中地区,应用阿凡提、艾得莱斯、瓜果、清真风格的弧形尖顶门窗等相对统一的`元素进行布置,形成明显的区域感,以达到良好的活动效果。(三)河池展示区环境布置:1、四合院:放置河池生态旅游周指示牌,入口处以铜鼓、及河池生态特色装饰,引导游客入内参观;院内展区根据具体展示内容进行生态及民族特色装饰。2、壮寨:放置刘三姐山歌会活动时间告示;用壮族绣球等民俗标志物装饰起来。做适当民族装饰,烘托气氛。加长现有刘三姐影视作品的播放时间。小水池恢复原有的抛绣球游戏装置。七、部门分工总办:开幕式、新闻发布会等活动总协调;负责活动内部信息宣传,部分外部网络发布。负责对方领导和工作人员的行程安排。安排临时办公室。市场部:负责整体活动方案及相关营销政策的报批,负责活动的宣传、促销、平面和环境设计、标牌制作、视频编辑。上报新闻发布会和开幕式方案。财务部:负责做好活动期间相关票务的安排。人力资源部:负责整体活动实施的督导。办理新疆、河池人员工卡。表演部:负责主场歌舞、夜场歌舞节目编排及表演计划上报。根据活动主题对表演场地和活动场地进行布置。活动音乐编辑。村寨部:根据活动内容对表演场地和活动场地进行布置,负责广西河池民俗风情展示、刘三姐山歌会、新疆风情展示项目及游客参与互动项目的相关事项。上报村寨表演计划。负责对方演员的食宿接待。总务部:负责物品采购,对方演员食宿安排。营运保障部:负责根据设计方案布置环境,上报涉及环境布置约两万元材料的采购计划;负责景区广播、背景音乐的播放、灯光、音响配合等相关事宜。安保部:负责维持景区秩序、保证消防安全和环境卫生,并做好安保、消防的相应预案。经营部:负责运营主题餐饮、商品销售、收费小游戏等。为合作方提供摊位及配套设施。旅游景区节庆营销方案2营销核心是将景区美好形象信息传播给受众人群的过程,这一过程以受众人群分析与目标确定为开端,综合运用各种营销手段来实现,而营销活动只是其中之一的营销手段而已。景区进行客源地市场营销时要根据企业本身的需要和预算,制定详细的计划和采用具有效果的营销手段,参考资料,少熬夜!比如,广告、事件营销、新闻媒介宣传、公关活动、网络营销等等,没有最好的,只有最适合的,把粗放式营销转变为精细化营销。有关专家经过长期的总结分析,提出了如下景区营销的有效途径。1以节庆活动为主的营销某些旅游景区可以将其特有的人文旅游景观同我国传统节日联系起来,举办大型的节庆活动,既突出了旅游景区的主题形象又能引起旅游者的亲切的情愫,在心理上形成共鸣。随着许多国外的传统节日传入我国,如圣诞节、情人节、感恩节等等,各旅游景区不甘示弱,纷纷结合景区资源特色,营造节日气氛,受到青年游客的青睐。2重视对景区外发生型事件的营销我们可以发现当前的各旅游景区的营销侧重于景区内部的策划,往往忽视景区外部社会上发生的一些突发事件、重大事件、标志性事件和旅游危机事件。例如在申办2008年北京奥运会期间,除了北京地区如火如荼地进行各种活动之外,全国其他旅游景区很少部分能利用这一重大事件进行营销。3迅速提高景区知名度旅游景区通常是以一个鲜明的整体形象吸引成千上百的旅游者,实施品牌战略来提高景区的竞争力。如何创立和维护旅游景区的品牌形象是旅游景区市场营销的重要内容,可以在电视、广播上播出,以及在平面媒体及新媒体上刊登类似的新闻广告加以宣传。也可以通过一些事件营销,把旅游景区宣传成一个充满各种迷人故事的地方,可树立地方友好、文化多样或激动人心的主题;或通过大型焦点事件来吸引公众传播媒介,产生某种光环效应,把旅游区宣传成一个令人向往的目的地;还可以配合一系列小的事件来吸引各类的游客。4精心策划促进多元化效应旅游景区在营销过程中,可以通过精心策划,围绕事件组织丰富多彩的旅游活动,旅游者在参与事件的过程中能够得到旅游的乐趣,使旅游者感到不虚此行。同时旅游景区在营销过程中要注重与赞助商的合作,可以做出适当的让价,吸引更多的游客来参加活动。最终达到旅游者玩得开心,钱花得开心,旅游景区和商家也能够获得丰厚的利润。5营销过程中要控制不良事件的营销旅游景区采取事件营销过程中,要谨小慎微,注重自身的形象。要与媒体保持良好的信息沟通,有选择性的向新闻媒介透露信息,信息要有利于旅游景区主题形象的树立,对于不良影响,特别是旅游危机事件,旅游参考资料,少熬夜!景区应积极面向公众,树立新的形象来扭转不良的负面影响。6注重营销的长期效应营销能为旅游景区带来丰厚的效益,如旅游人数的增多,知名度的提升等等,但任何一个具有竞争力的旅游景区,不仅要追求短期的利益,更要有长远的打算,要将营销与景区的长远目标结合起来。营销要有创意,要培育旅游者新的旅游观念,开辟新的市场,实施品牌战略,培养长期客户,增加旅游者的回头率,做好售后服务等等。旅游景点营销方案3一、前言梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区,规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中,梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起,人均收入急增的宏观形势下,各旅游点加快了市场化运作,从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略,在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。二、行业特点和消费趋势分析旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费,其经济效益日渐巨增。国内旅游人数亿人次,比2004年增长幅度为10%国内旅游收入5286亿元,比2004年增长%。占全国GDP的3%左右国内旅游人均出游花费元2005年国内旅游信息统计随着经济的发展,消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化,过去的实物消费比重在减少,对精神文化,娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。与此同时,旅**业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。旅**业作为一个服务性行业,拥有垄断性的自然资源,同时可以灵活地开发服务项目。市场永远存在激烈的竞争,旅**业必须得遵循市场参考资料,少熬夜!规律。谁有敏锐的市场前瞻性,谁就能从市场中脱颖而出。据专家分析预测:(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体,市场转向多元化,主题细分越来越明显,消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高,旅游形象和旅游产品同样重要。(二)近距离和农村旅游高增长,特别是“三农“政策的出台,加速了城镇化建设,推动了消费,但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。(三)出境游继续增长。(四)特色旅游将继续成为亮点。按正常的经济规律,旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。三、经营状况简要回顾梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。景区内森林覆盖率达73%,有山有水,面积238平方公里。历史悠久,景区内辖管以下主要景点:洪崖丹井:有千年历史,南昌十大景点之一,由古代典故衍生而来,素有中国古典音律发源地,现由浙江强人企业经营。狮子峰景区:山形如狮子,故得名。地貌险峻。神龙潭景区:大片树林覆盖,中间穿插瀑布,汇集神龙潭。长春湖景区:湖位于山顶,名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。紫清山景区:巨石叠垒,相互搁架,洞内有洞,登高望远,山势险峻。梅岭漂流区:全长5公里,河道穿梭整个梅岭森林公园。梅岭主峰区:海拔841米,景区内有丰富的杜鹃和竹林,适合观赏云海,日出等洗药湖景区:有李时珍的传说而来,气候宜人,平均温度在度,适合避暑。主要娱乐设施有:漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤(免费提供烧烤工具)、攀岩。每年接待大学生达20万人次。定价在15元,学生优惠价为10元。目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园,打造成全省一流的现代园林生态山城的目标,定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异,说明各景点提供的服务产品内容和质量比较平均。参考资料,少熬夜!在以往的梅岭宣传中,主要宣传点在自然风景,相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。四、环境分析1.宏观环境分析江西省特别是南昌市,在国家提出中部崛起的政策之后,经济得到飞快发展。2005年,南昌居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。东南部产业向中部转移提高了社会就业率,加上政府一系列的鼓励创业政策,在未来的时间里,经济增长的空间很大,由此带动消费能力的提高。经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。南昌在最近几年的发展中,经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高,从前把旅游当成奢侈消费,渴望但不可及,现在则把旅游当成一种经历,挑战,享受自我。南昌文化氛围总体相对来说还是比较保守,对新鲜事物的尝试决心不够,同时对消费计算比较精细。在南昌市,还有以几大以湖为主的公园,还有附近的安义古村,厚田沙漠是南昌市民经常游玩的地方。可是经观察发现,几大公园的空间较小,而且娱乐设施简单陈旧,经常出入的是老人,小孩子,而且并不能给人以特别的体验。而安义古村距离相对较远,属于文化资源,必须有一定的文化基础,严肃单调,同样也缺乏自由娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方,从南昌的文化氛围来说,沙漠并不是大部分人向往的地方。所以,可以说,在节假日,南昌实在是一个没什么好玩的地方,特别是对于渴望挑战,追求个性,敢于释放自我的年轻群体。南昌市d常住人口超过450万,城镇人口为%,老龄化程度有所增长。但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增加,截止2005年,南昌市在校大中专学生超过40万。红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点,与南昌的历史有着和多契合点,增加了他们的关注点。南昌市委、市政府下发了《关于加快现代服务业发展的决定》,将按照“加快服务业发展、伸长服务业短腿”的要求,将南昌打造为中部旅游会展中心城市。2自身产品分析属于低投入,以量拉动利益增长。我们可以看出,梅岭在游客人数上占绝对优势的情参考资料,少熬夜!况下,经济收入却没有明显突出。同时,可以发现,梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。定位比较模糊,消费者期望价值和
本文标题:旅游景点营销方案精编5篇
链接地址:https://www.777doc.com/doc-9991393 .html