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参考资料,少熬夜!银行活动方案(案例)精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“银行活动方案(案例)精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!银行活动方案1方案背景面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临”佣金收入下降”与”营业成本扩张”的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《”扬帆起航”主题营销竞赛活动》,将以”分段净新增”的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力。竞赛宗旨以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌。竞赛目的全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务。竞赛目标力争户数及资产净增积分增长率达到3—5%。竞赛组织1、竞赛组委会主任委员:李翔副主任委员:张志宏组委会成员:营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青融资融券部:赛晓光信息技术部:白茹、阮小黎合规管理部:李兴荣财务部:曾超群审计监察部:王炜参考资料,少熬夜!人力资源部:张一涛营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人2、竞赛组委会职责:(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;(3)解决组织工作中的重大问题;(4)审核获奖名单;(5)开展日常工作;(6)其它未尽事宜。竞赛安排1、竞赛时间:2016年7月9日—2016年12月31日2、参赛对象:营业部:45家新老营业部个人:营业部所有人员(含经纪人)竞赛内容:营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展”净增积分费用争夺赛”、”净增积分排名赛”和”营业部区域净增积分PK赛”;以个人为单位,开展”新开户新增资产排名赛”。旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼。1、营业部竞赛内容:竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产。积分计算规则如下:表一:时点积分计算规则表单户资产(单位:元)[1千—5千)[5千—2万)[2万—10万)[10万—30万)[30万—100万)[100万—500万)[500万—2000万)[2000万—1亿)1亿及以上户数基础积分(单位:分/户)1134102162170资产折算积分比率(分/10万元)222110单户总积分范围(单位:分)4——67——1415——3536——8182——162170参考资料,少熬夜!注:1、统计基准日为2016年7月6日,每月月初、每季初,年初第三个交易日。2、营业部时点总积分=∑统计日户数基础积分+∑统计日时点资产折算积分。3、净增积分=(统计日时点总积分—基准日时点总积分)—∑(基准日资产折算积分)x(统计日上证综指/基准日上证综指—1)x100%。3、存量托管的受限流通股转流通股在计算净增积分时予以剔除,融资融券户按照客户实际自有资产计算。4、营业部时点积分计算举例:某营业部7月20日统计时点,其中[10万—30万)客户总数1000户、资产合计20000万元,其[10万—30万)客户时点户数总基础积分=1000户x3分/户=3000分,客户时点资产总积分=20000万元/10万元x1分=2000分,时点总积分=3000分+2000分=5000分。2、个人竞赛内容:竞赛期内个人新开户新增资产。组织实施总部层面组织:总部负责本次竞赛活动的培训路演、竞赛数据统计、宣传报道、竞赛过程的督导跟踪工作,协助营业部制订内部竞赛方案,定期组织经验交流活动,根据营业部的业务需求,与总部培训部门共同组织系列培训活动,提升营业部人员的。专业服务能力。银行活动方案22000多年前遗留下来的习俗:挂菖蒲、赛龙舟、吃粽子、饮雄黄、佩香囊,让大家充分感受到了这个节日所蕴含的民族情怀。并且国家对节假日的调整是对这些民俗类的非物质文化遗产保护的一种有效方式。为了增强大家的动手能力,了解x地区悠久的传统文化,以我们银行员工的责任和行动来加入和支持保卫中国文化遗产的战役。一、活动目的屈原的传说,争舸的龙舟、带着药味的香囊,这些东西在记忆力已经埋没很久了唯有端午节吃粽子这一风俗,一提起来就让人觉得津津有味。现在端午节留给我们的除了粽子之外,也许最实际的就是那3天的节假日。所以我们想请大家一起动手做一个能带来好运的香囊。二、活动形式现场制作香囊;现场进行文化知识的问答。了解雄黄酒;现场问卷调查——端午节文化知多少;小小心理参考资料,少熬夜!测试——你是哪种粽子。三、活动时间待定。四、活动地点x银行侧门边的空地。五、活动内容1、制作香囊民俗学家撰写的《话说端午》里提到:端午节的核心是驱邪除瘟,保持健康。香囊,指装裹了具有辟邪作用的药物或香料的袋子。大家自己剪剪缝缝做出的简单的具有各种形状的香囊比起市场上的就很有意义,既可以送给领导同事表达自己深深的祝福,也可以增强动手能力,学学古人的手艺。自己动手DIY礼物特别有意义。然后选出比较优秀的作品给与奖励。材料:药店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、、沈香、艾叶、佩兰、、薄荷等)、干花、稻谷壳、丝绵、五彩绳、针、线、剪刀、铅华纸布料。分配:两名工作人员在现场给与指导和帮助。为了给大家创作灵感,我们会展出一些各地有代表性的香囊和x银行员工自己做的香囊。注意点:针线要注意妥善保管。2、现场知识问答用回答问题的形式,增加大家对端午节文化的了解。操作:现场两名工作人员。大家先抽取几道问题,答对的有小小的礼品。3、了解雄黄酒其实雄黄酒的概念我们大多数只出现在白蛇传里,白素贞喝了一点就现形了,所以可以给大家一个小小的体验。雄黄的主要化学成分是有毒的二硫化砷,加热后经化学反应变成三氧化二砷,也就是砒霜,人饮用后会中毒。所以分给大家雄黄酒,可喷在床下、墙边等角落,以避毒虫。至于喝的话,一定要在医生的指导下。4、现场问卷有人说,中国的传统节日之所以被现代人所淡忘,主要是由于它们的主题都是吃:元宵吃汤圆,中秋吃月饼,端午吃粽子,以至物质生活丰裕后,吃不再那么重要,节日因此变淡。这当然是误解,以端午节而言,其精神内涵远不只是吃。端午一直是民间防疫祛病、避瘟驱邪、祈求健康的节日,寄寓了人们平安和顺的美好心愿。所以想借此了解一下我行同事对端午节的认识。5、小小心理测试——你是哪种粽子给大家一个的娱乐游戏,放松心情。六、活动可行性参考资料,少熬夜!1、首先指导香袋制作的同事自己花了大量的时间研究这方面的内容,准备了很多好看的小式样教给大家。2、端午节期间,市场上会有同步的产品上市,比如艾叶、香料、菖蒲等,到时采购就会比较容易。但我们还是准备好万一买不到中药配方的香料,就用有清香的干花代替。3、我们行是x类的银行,并非只是呆呆坐在书桌前专心苦读古籍、名著。我们的员工充满了对历史文化的好奇和热情,自己动手DIY,在玩的同时学到知识是我们最终的目的。银行活动方案3一年一度的春节即将来临,同时消费的高峰也将在年前十天左右,各个厂家都在积极应对,力求在春节再创佳绩,为20年的销售开一个好头,但如何去抓住春节这个大市场?同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜,为此,我们可以合二为一,但按原日期为13日的话,时间显得有些过于仓促,同时13号为星期二,也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期,因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始,至年初一26号,共10天,下期为元宵节/情人节合一档期(2月8日—2月15),本期活动策划如下:活动主题:5载辉煌,感恩回馈副题:贺新春,庆店庆,来者有惊喜!活动时间:20年X月17日—X月26日惊喜一:年三十,发红包,20元大红包等着你!(原元旦活动)活动内容:即日起—X月X日,凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张,专柜满36元送一张,依此类推,多买多送,并把副券投入抽奖箱内,本商场将在年三十晚(即X月X日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖,20元大红包等你拿。奖项设置:牛年最牛奖:1名奖超惠百货20元大红包一个!牛年大发奖:2名奖超惠百货888元大红包一个!牛年一路发:3名奖超惠百货168元大红包一个!牛年小发奖:88名奖超惠百货8元小红包一个!注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金使用。惊喜二、辉煌5周年,有买还有送!X月17日,凡一次性在本商场购物满28元以上者,均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取355ml可乐一罐,单张小票限送一罐,小票另还可参加抽彩电活动!费用预估:350罐/天18元=630元惊喜三、迎新年、贺年糖果任你抓参考资料,少熬夜!活动时间:X月X日至X月X日(共8天)每天上午10:00至晚上20:00活动内容:凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客,凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场免费抓糖果一把。活动细则:1、限超市区购物者参与,专柜无效;2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效,小票金额不可累计;3、抓取糖果时只能用一只手,用两只手所抓取的无效。采购部:负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。企划部:负责活动的宣传与监督及数量的预算。营运部:负责活动商品的调拨与发放。防损部:负责活动现场的秩序维持。预算:预计一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,每斤4元左右960斤=3840元左右惊喜四:出门恭喜又发财、吉祥利是到手来活动时间:X月26日(即大年初一)活动内容:凡光临本商场的前168名顾客,即可获得由本商场送出的吉祥如意大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾,开门前放礼炮以示吉详,开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。企划部:负责活动的宣传与监督及数量的预算。财务部:负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封,每封2元;防损部:负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。预算:吉祥如意红包168个,企划部原已有。共1682元=336元惊喜五:购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵活动时间:X月26日至X月28日(年初一到年初三)每天上午10:00至晚上20:00活动内容:凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客,凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场任意抓取红包一个。单个红包金额可达88元,每天数量有限,抓完即止。银行活动方案420xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的,同期我行存款是下降的,面对越来越激烈的存款竞争,制定一个完善而有效的存款营销策略成为当参考资料,少熬夜!前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇,适应市场的需求,加存款营销力度,壮我行的存款市场份额。二、组织领导成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组,由行长王xxx任组长,副行长xx任副组长,副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室,具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于:存款的基础结构,如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。四、存款下降主要存在的问题从xx支行存款的整个结构看,活期类存款的幅波动,是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一,储蓄存款源的溃乏,对单个帐户的过于依赖,是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。(一
本文标题:银行活动方案(案例)精编5篇
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