商业地产及其项目管理

-1-商业地产及其项目定位研究发布时间：2006年9月3日15时47分【非原创文献标题】商业地产及其项目定位研究【非原创英文标题】ResearchonCommercialRealEstateandPositioning【非原创文献页数】98页【非原创文献价格】①不可编辑版：下载+剪报服务费=1470元②可编辑版：下载+剪报服务费+格式转换服务费=1960元【非原创文献版本】①数据库格式不可编辑版②MicrosoftWord可编辑电子版【·文献交付时间】数据库格式1小时；MicrosoftWord版4小时内【非文献交付方式】通过邮箱或QQ发送【非原创·关键词】商业地产;前期策划;项目定位;商业定位;【·英文·关键词】commercialrealestate;initialplanning;projectpositioning;commercepositioning【·非原创·摘要】目前商业地产在某些地区存在盲目开发现象,这一点从政府工作报告里可以窥见一斑,在商业地产建设初期,进行科学的论证,以市场事实为基础进行商业项目的定位,应该可以减少商业地产建设盲目性。国内外现阶段对房地产行业的研究大多数以宏观的行业研究为主,而且比较集中研究以住宅为主的房地产的一些规律,国内有关商业地产定位研究的基本处于空白阶段。本文首先结合商业地产行业特征,以及目前商业地产及项目定位的现状,分析在商业地产在前期定位存在的若干问题,并对商业地产定位与住宅定位进行了比较分析,接着提出了应对的策略,然后构架商业地产前期定位的理论框架,为商业地产在前期论证中指出了论证的方法和步骤,以期望增加商业地产开发的科学性。文章结尾以实例进行了实证分析,从而验证了项目定位构架具有一定的实践指导作用。本文的创新点在于:1.首次归纳出商业地产项目定位的一套切实可行的操作模式;2.将结构化思维模式引入到商业地产定位过程中;3.提出把招商工作介入到项目定位初期进行以利于业态筛选;4.提出大型商业地产只租不售才是解决商业业态混乱的根本办法;5.提出商业管理是商业地产项目定位...【非原创英文摘要】Atpresent,thecommercialrealestatehassomeblindnessininvestinginsomeareaswhichcanbesawfromthegovernmentworkreport.Itcanbereducedifwecarryonscientificdemonstrationandpositioningofthecommercialprojectbasedonmarketfactintheconstructioninitialstage.Mostofthestudyonrealestatelinereliesmainlyonstudyingintradeofthemacroscopicatdomesticandinternationalinthepresentstageandrelativelyconcentrateonstudyinginsomelawstakinghouseasrealestateof...-2-【目录】第一章绪论7-171.1本文研究的背景和意义7-81.2国内外研究现状8-121.3存在的问题12-161.4本文研究的思路与方法16-17第二章商业地产及其项目定位现状分析17-412.1商业地产的发展历程17-242.2商业地产现状分析24-272.3商业地产的特点27-292.4商业地产在城市经济发展中的地位和作用29-302.5商业地产项目定位现状30-342.6针对现状的应对策略34-41第三章商业地产项目定位与住宅项目定位比较分析41-433.1商业地产定位与住宅定位的不同点41-423.2商业地产定位与住宅定位的相似点42-43第四章构建商业地产项目定位基本框架43-764.1建立商业地产项目定位的基本思维体系43-474.2商业地产项目的市场定位47-614.3商业地产项目的客户定位61-634.4商业地产项目的主题定位634.5商业地产项目的产品定位63-76第五章实证研究——X市A项目商业定位研究76-955.1研究思路与内容765.2北城商业发展存在机会76-825.3本项目能否借势发展82-835.4形成区域商业中心的着力点83-895.5本商业项目发展方向895.6本项目发展面临的问题89-915.7打造本商业项目核心竞争力91-95第六章结论95-96-3-商业地产项目的定位之道关键字：商业定位商业项目定位商业地产项目定位中国经济持续向好，商业地产借机也呈飞速发展的态势。据戴德梁行的研究预测，至2007年，北京商铺面积的供应量仍将快速增长的趋势，投资行为亦将会继续存在并可能进一步发展扩大。然而相应的市场秩序尚未完全建立，各种业态在混沌的市场秩序下都有生存和发展的机会，但初始定位时的错位却可能使后续工作的链条发生断裂。如何切准市场脉动，正确选择商业地产项目的定位方向，是决定商业项目成败的重要前期工作。商业地产在前期操作定位时也应有一套严谨的工作流程，具体如下图所示：一、定位假设与市场研究定位是商业地产项目运作成功的基础环节，是一种要求商业项目确立聚焦于顾客利益目标方向的选择。任何定位都是依赖于对市场需求的把握而建立，但是市场上反馈的需求信息数量庞杂，如何在有限时间内遴选、分析出最有价值便成为了重要的工作。首先戴德梁行拥用自己庞大的信息数据库资源，结合多年商业经验积累，根据项目的实际特征，经专家团讨论统一，在市场调研前便先行提出2－3个初步定位目标假设，它的好处是能将研究更有针对性，提高市场研究的效果与效率，无论假设之定位，也无论在后市中被证明或证伪。感性的预期定位是否能成为最终确定的方向，需要从市场研究中印证。一般对于商业项目而言，必要性的研究分析一般应涵括以下方面：①宏观市场的特征：经济发展的趋势、政策管理的导向、国民收入的演变、行业偏好及更迭等……，任何个体项目的生存与发展都离不开宏观大背景的进程。项目的关联方——开发商、投资客、管理方及顾问服务机构，对此都有强烈的认知。②消费者的需求偏好：需求创造价值，迎合消费需求的产品才会占有市场中的机会。区域间的这种需求差异相当之大，如何在当地的消费习惯和招徕异地客商间找到平衡，这在当初的预期定位中便要有所考虑。③区域商业重点研究：区域商业重点研究是要了解不同业态及竞争者在本项目辐射范围内的存在及发展状况，以使项目能以能够趋利避害地进行策略组合。如果区域内某一类业态产品的供应大于需求，那么产品间对市场利润的分食会十分剧烈，在项目进行业态布局时可能要考虑有所针对。寻找抵消需求压力的办法，对竞争对手进行深入研究，挖掘新的市场机会，是在定位的选择中都要思考-4-的重要内容。③零售商访谈：因为任何项目的定位的最终实现依赖于成功招商的支持，因此零售商对项目的需求程度及其真正关心的产品素质应该在产品中有所反应。所以应该在定位确认之前取得与主要目标零售商的针对性沟通，解他们的入驻项目意向，听取他们的反馈意见，结合未来需求规模的可增长空间来确定项目的发展规模，确认最终的定位方向及业态布局。二、四个主要的定位策略在进行购物中心项目的顾问咨询过程中，戴德梁行常会在以下四个方向上探讨定位的策略：①丰富定位丰富定位不是要为顾客提供最多的商品，而是要在合理范围内为顾客创造充分选择的机会。因此，20万平方米与2000平方米的商业面积都能实现丰富性的定位——商业项目的规模与能否丰富定位不存在直接相关。依据购物中心业态组合的不同，在丰富定位下可细分为“主题化定位”与“综合性定位”。主题化定位是指最大化聚合某一品类的商品，在此类商品中取得最丰富的优势；综合性定位是指融合多种功能业态，以一站式服务为顾客创造方便的策略。戴德梁行服务的中关村广场就采取了综合性定位的策略，协助客户实现了预期目标。中关村广场位于海淀区中关村西区，商业面积为20万平方米，是中关村区域最大的商业项目。在针对项目辐射区域人口及商业市场的研究中，我们看到了两个重要的基础现象特征，即年轻化高收人群聚集与单一传统化的商业现状。两者是一对突出的矛盾，功能单一的商场对年轻化人口来说存在着不经济的劣势，已不能满足他们复合性的购买需求。针对此市场的空缺机会，我们为中关村广场确立了“集购物、休闲、娱乐于一体的多功能购物中心”的综合性定位，并精选不同功能的业态进行关联组合，使项目成为一个对目标消费群而言，具有专属性的购物、休闲、会友与交流的社会场所。②流行定位这里所指的“流行”，既不是亚文化人群创造的独特生活方式，也不是服装设计师手下的奢侈品，而指的是大众时尚，是指拥有顾客刚开始大量购买的对路商品的项目。它是大众时尚的引领者，而非创造者。从90年代后期起，中国便进入了一个全新的消费决策人时代，70年代与80年代出生的人群已逐渐晋升为社会消费的主流力量。与之前的人群不同，70、80年代的人群大多是家庭的独生子，是由漫画、电脑、快餐伴随长大的一代，他们崇尚个人价值观，追求唯一性，对于新事物有极强的渴求心，喜好色彩更明艳、有更多装饰甚至补接的服饰。而在国内的商业市场，目前在大部分城市中占据主-5-导地位的仍是由国有百货商场延续下来的传统百货，其中的货品、布局方式等零售组合都是针对年龄较大的人群，而基本都还未顾及到70、80派的崛起。旧有项目的迟缓反应为新兴项目留出了机会，在太原铜锣湾广场的策划顾问工作中，戴德梁行针对城市的新兴人群，成功实践了流行定位的策略。太原铜锣湾广场位于太原市最为繁华的柳巷商业街，是山西省最大的商业项目。针对供需错位下的市场机会，戴德梁行为铜锣湾广场做出了“年轻时尚生活街区”的流行定位，在行业组合中除潮流服饰外，亦配合设置了餐吧、手工坊、影碟店等多元化业态。为了保持项目各商家货品的及时性与领先性，亦专门开设了太原到北京的直达班车。在开业一年内，这里已经迅速成为太原流行消费的中心场所。③便捷定位便捷定位的购物中心是指能够在方便的位置为目标顾客提供针性购买机会的商业项目。便捷定位成功有两个要素：一是此位置是目标顾客能够便利到达的位置；一是提供针对性的购买机会，即购物中心的货品应该是针对目标顾客偏好而组合的业态及品牌。在北京中关村这个新兴区域，戴德梁行为泰跃TPT项目商业部分所建议的便捷性定位方案，得到了业主的高度认同。泰跃TPT项目位于北三环西路与西三环北路交汇处，是集办公、商业为一体的高端复合型物业。戴德梁行认为，虽然项目具备相当的位置优势，但同时竞争威胁也大：周边商业氛围较淡，难以借助区域人流实现销售；地段虽是干道交汇处，但大部分为快速车流，行人留驻消费的机会较小；项目周边密布双安商场、当代商城、中关村广场、金源购物中心，还受公主坟商圈的辐射影响。区域消费者的研究结果带给了我们重大启示：项目周边区域内居住的人群与经过的人流都呈现了高收入、年轻化的典型特征，并且有较强的品牌消费习惯。针对项目商业面积较小的特征，我们仅选择了服装与餐饮两种业态，并将各业态的目标品牌设定为区域消费者认知度最高的中高档品牌，以“便利地提供目标性品牌消费机会”形成项目的竞争优势。TPT项目的定位亦迎合了诸多零售商的发展需求，他们对项目所提供的极具展示与销售功能的商业店铺表现出了浓厚兴趣。④低价定位由于相当多的商业地产项目都是由开发商实施开发、通过引入租户来实现项目运营，所以在此低价定位是指要聚合以低价定位的针对性零售商，而并不是指购物中心的开发商要深度介入经营，担当零售商的角色来实践低成本定位。在国内人均收入水平相对不高、对价格敏感度相对较高的现状下，低价定位将会对顾客产生强劲的吸引力。从世界范围看，沃尔玛、好事多、弗雷德斯等，都是以低价定位赢得市场的零售商，他们通过建立一种强势的低成本文化，来持续保持自身低价定位的优势。如果一个位于非城市中心的大体量商业项目，能够有效聚合低价定位的零售商，形成一个综合性的超值购买中心，则会对消费者产生较强的吸引力，能主动吸引更多的消费者目的性到达消费。-6-三、定位提升策略①主题提升商业地产项目不单单