观人与用人之道

观人之术与用人之道鉴人识人•聪明、勤奋、宽厚。•三者俱备，则必有大成；•三者缺一，亦可有小成；•三者失二，衣食还当无忧；•三者尽失，不知其所以立也。鉴人识人•品德重于容貌，心田即是福田。•紧急胜于常态，常态胜于暂态。•神重于形，厚重胜于轻薄。鉴人识人•形厚为厚，声音宏亮为厚，言谈铿锵为厚，举止端庄为厚，步履扎实为厚，气势非凡为厚，英华内敛为厚，无论何处，厚重皆胜于轻薄。•天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。厚重，可以委以重任。鉴人识人•一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。•“形有余则富，神有余则贵”。“精神”、“气质”是鉴人识人的根本。鉴人识人问富在额，问福在角（额角），问官在印堂，问贵在眼，问名在耳，问禄在口，问德在舌，问寿在眉。鉴人识人•邪正看眼鼻，真假看嘴唇。•功名看气概，富贵看精神。•主意看指爪，风波看脚筋。•若要看条理，全在语言中。目者面之渊，不深则不清。•睛如点漆、黑白分明、炯炯有神者，定是心地聪明、气象疏朗之人•儿童无邪之“深”•成人历练之“深”鬓发•发长稀秀，聪明富贵。•发短粗黄，刚强孤苦。•鬓发乱燥，忧悉到老。“少年两道眉，临老一副须。”眉主早成，须主晚运。•眉高耸秀，威权禄厚。眉毛长垂，高寿无疑。眉毛润泽，求官易得。•眉如初月，聪明超越。眉长过目，忠直有禄。眉头交斜，兄弟各家。眉毛细起，不贤则贵。眉主中年三十岁以后的运势。眉代表兄弟，古称兄弟宫，现为朋友宫，表切身关系长眉：视野宽广，喜助人，积极有说服力，人际关系好短眉：六亲淡漠，年幼辛苦，家庭波折多，内敛自卑浓眉：具行动力，勇往直前，重情谊，不善理财淡眉：兄弟缘份淡薄，对朋友不错，说服朋友的气势弱鼻者面之山，不高则不灵。鼻梁在面部，象一道山脉、一座奇峰，有高度才显得俊朗、威风、神清气爽鼻有三凹，骨肉相拋。准头丰起，富贵无比。准头圆肥，足食丰衣。准头尖薄，孤贫削弱。鼻耸天庭，四海驰名。面部•嘴唇厚者不善辞令，嘴唇薄者好多嘴。•嘴角有痣的人好吃，痣在嘴边附近是祥瑞之兆。•牙齿缝隙大的人爱撒谎。面部•女人额头有先天性斑痕者，家庭多有不幸。•额头宽的人聪明。•眼角多纹的入多情。•耳朵厚的人有财气，德高望重。•眼睛周围多痣或黑斑的人容易哭泣，心肠软，多愁善感。好头不如好面，好面不如好身•脸圆主金水，对人际关系及财运都有作用，很多人想尽办法去瘦脸，会影响老运，也会降低他的社会地位。•下巴丰满(尤其是有双层下巴)的人，千万不要看它不顺眼，这种人通常会拥有两栋以上的房产。•臀部大代表有财运，所谓「十肥九富，不富在没屁股」，因自己的屁股大而去瘦臀，结果瘦的却是自己的荷包。•纤细的腿令人赏心悦目，然而相学上有云「腿长脚瘦，奔走不停，辛苦之相也」，如果不想成为劳碌命，就舍弃那双鸟腿吧！•小腹像悬箕是一种福寿之相，因此不妨留一点小腹来屯积运势，“腹肌”小心换来的是“腹饥”！•腰愈细气就愈旺，科学家发现人的寿命和腰围成反比，为求好运而保持身材，和为好风水而裁补穴土是一样的道理五行之声•金声：韵长清音响，远闻圆润则贵。•木声：韵条达，初全终散，沉重则贵。•火声：韵清烈条畅不濡，圆润而慢则贵。•水声：韵清响急，长细则贵。•土声：韵厚重，源长清亮，远闻则贵。音色•声雄者，如钟则贵，如锣则贱；•声雌者，如雉鸣则贵，如蛙鸣则贱。•音色宏亮还是低沉，总以中气充沛为佳。•音色宏亮还是低沉，都以纯正为佳。音色•贫贱者有声无音，尖巧者有音无声，所谓“禽无声，兽无音”是也。•远听声雄，近听悠扬，起若乘风，止如拍琴，上上。言谈•言语是内心世界的自然吐露。•若要看条理，全在言语中。•发音清浊，可听到胸襟大小、性格缓急；•铿锵轻重，可感知决断优柔、气魄如何；•言辞组织，可听出条理紊乱、能力手段。条理•条理，可以考察一个人的全局观、组织才能和补救能力，最是必需。曾国藩曰：“观人之法，以有操守而无官气，多条理而少大言为之。”节奏•胸有成竹者铿锵有力，掷地有声；•心胸叵测者，阴阳怪气，断续高低，并附耳低语，贴脸呼气。节奏始强终弱，必是心虚胆怯、正气不足；喋喋不休，原本鼠目寸光、见识无多；言语句读不分，为人必然乏味；讲话断续如阻，前面多少坎坷。情态•方有对谈，神忽他往；众方称言，此独冷笑；深险难近，不足与论情。•言不必当，极口称是；未交此人，故意诋毁；卑庸可耻，不足与论事。•漫无可否，临事迟回；不甚关情，亦为堕泪，妇人之仁，不足与谈心。情态•久注观人精神，乍见观人情态。•飞鸟依人，情致婉转，此弱态也。•不衫不履，旁若无人，此狂态也。•坐止自如，问答随意，此疏懒态也。•不苟言笑，察言观色，则周旋态也。气质•张扬之人，外向健谈，言语无忌，神情夸张，性格霸道，喜怒皆形于色，遇事则易冲动。内敛之人，举止稳妥，内向寡言，思在行之前，言必果之后，喜韬光养晦，擅以静制动。气质•振作者有神而不屈，萎靡者散乱而无谓。谈话时注意力集中与否，持久还是短暂。或一时振作，或偶尔振作者，或一声哀叹，或半缕迷茫。纵然当面振作，背后依然萎靡；顺境时振作，稍遇挫折即一蹶不振，终非大器。气质•高贵者，举止端庄，气宇轩昂，望之如山如岳；目光如炬，含威不露，凛然不可冒犯；从容淡定，笑看云起花落；松立青山，分明道骨仙风。气质•卑贱者，点头哈腰，笑脸殷勤，恐是阳奉阴违；狐假虎威，指指点点，一派小人作风；左右环视，附耳低语，纯乃是非根源；神色狐疑，心多怨毒，全因自心不正。涵养•曾国藩：“胸襟广大，直从‘平淡’二字用功。凡人我之际，须看得平；功名之际，须看得淡。”•利益将来之前，看其动作。•利益既得之后，看其使唤。•利益旁落之际，看其度量。涵养•不将富贵作实景，故可超然物外，宠辱不惊，此智慧高超也；•喜怒不形于色，故可置身中道，不处偏激，此定力非常也；•坚毅隐忍，韬光养晦，待机而动，寄情山水，此毅力罕匹也。涵养•不卑不亢：有骨气，有涵养，有气度，懂得自重，对待任何人的态度都没有大的分别。•一个人为官时，是否官气十足；为民时，是否血性充沛。大体可以知道他的格局有多大。举止•古人云：“坐如钟，立如松”•古人曰：龙行虎步，必主大贵；蛇行雀跃，卑贱非常。•两袖清风者心底坦荡，大步流星者性格爽朗，则皆为上佳之姿。手势•手势太频繁、节奏太快的人，急于想让人了解自己并接受自己的主张，是一种急于求成的心理；•手指不停轻扣桌面并发出响声，彰显其人心态浮躁，主宰欲望十分强烈；手势•讲话时，一点儿手势都没有的人，内心拘谨，行动呆板，有自我压抑的倾向，会限制其发展。•摸头发、摸耳朵、捏鼻子、掩嘴而笑、手腕支撑腮部、似嗔似怪地挥动手腕等。这些小动作，大多反映一个人性格不自信、心态不稳定。食姿•举筷不横空出世，落筷不两柱高香，夹菜不卧牛横扫，饮汤不“落井下石”。•相貌厚重，气势威猛，如虎踞龙盘者，狼吞虎咽则佳；食姿•夹菜唯恐不多，咀嚼总嫌不速者；一路行来一路洒，身前点点滴滴者，皆是生性贪婪、生活邋遢、性格惊惶、心态浮躁之兆。肢体语言•咬指甲的人：常感寂寞的人；有甚多欲求未能满足。•横舔上唇：看似刚强，其实脆弱。•咬下唇或舔下唇：能力不够；为推掉压力而着急。肢体语言比手划脚，喋喋不休的人：性格爽快；好谈；言而不尽不愿休；以手遮口说话的人：双重性格；较多瘾癖；自卑；乖巧兼利牙。肢体语言持物时，小指伸直的人：自我意识强；不顺他人；喜出风头；爱炫耀；若是女性多，晚婚、独身。抚摸下颚的人：思索事物；欲更深认识对方；故弄玄虚。肢体语言•脚膝抖颤：贫穷之癖；性情内向，有自暴自弃之念。•拖着鞋走路：消极，自我观念强，不盼望高升，多有不满，被欲求追得乱转。肢体语言•鞋底外侧磨减的人：性情善良；对金钱不甚关心；行动急燥，但本性却是慢吞吞的人。•鞋底内侧磨减的人：心有郁结，内向，表面虽明朗，但不断拘泥于小事。不诚实的肢体语言•闪烁或游移的目光•任何形式的坐立不安•音调改变•两脚环前换后，或在椅中坐前坐后•对眼睛、脸庞或嘴巴的遮遮掩掩•舌头盖住牙齿往前倾下颚行为语言•下颚的动作表达自我主张的强弱•缩下巴的姿势是表示绝对服从•抚摸下鄂不单是表现得意手部行为语言•手直接表达一个人的情感、欲求等。“握手”、“易如反掌”、“袖手旁观”•握手时，用力回握之人，具有好动的性格；不用力握手之人，缺乏气魄，个性懦弱。•握手或让对方看见手掌的动作，意味放弃武力相对地。腕部行为语言腕部是保护自己力量的坚强“基石”。“腕力、“露一手”、“有两下子”•向困难挑战而达到目的时，将手腕弯成Ｌ字型，露出臂肌，便是在夸示这种“力量”。•男士手链与腕部具有“力量”的显示，表示积极地应付事物的姿态。肩部行为语言•肩部是象征男性尊严的部位。军人配戴肩章，西装填入垫肩，将大衣或西装上衣搭在肩上走路，都在强调“男性气慨”的表现。“肩负重担”•缩肩在于避开对方的攻击•容许对方侵入“肩部范围”到何种地步，是测量他二人亲密程度的准绳。“两肩相倚”胸部行为语言•胸部发出的行为，具有自防卫本能的意思。双手抱胸•终日挺胸的男人。“傲慢家伙，摆什么臭架子”。•“挺胸”者绝对属于力量上始终占上风的人背部行为语言•背是男人的第二容貌。•背部隐藏着人类的感情。“顶天立地”•挺直背脊的人，律己甚严，充满自信，但易受刻板的思维所束缚，略微欠缺精神上的弹性。•转身不一定是“不”的表示。彼此均怀有好感的异性之间，背过身子，反而是属于转变他和对方态度的表现。腹部行为语言•腹部是人的意志的象征：心腹•挺腹具备浓厚夸耀自己优势，借以威摄、支配对方的意图。•抱住腹部蜷缩，则可视为受到不安、不满足、消沉、沮丧等情绪所支配的防卫心理状态。•交谈中，解开上衣钮扣，将胸前敞开，是解除警戒心的状态，即开放势力范围。“推心置腹”、“打开胸襟。腰部行为语言•腰部表现精神上的语言：“低姿势待人”•手插腰间，必然会圆满完成其所担负的使命！•手插裤袋，象征缩小势力范围，精神处于紧张状态。容易接触自己身体，满足自我亲密性的欲求。•手插入上衣口袋，两腕向外侧弯曲，为尽量扩充自己势力范围，意图在心理上威吓对方的表现。•两手大姆指呈倒入字形插入皮带部位，跟人交谈，是示威态度的象征。腿部行为语言•当心中不安，或想拒绝对方时，常将手或腿交叉。是保护自身不让他人侵犯的防御姿势。•妻子最先架腿，紧跟着丈夫也架腿的话，这个家可视为“老婆当家”。•情侣有相当亲密的关系时，俩人必然互相构成封闭圆圈似的架腿。足部行为语言•脚踝或脚尖会率直地表现人的情感或欲求。•感到遭受侵犯时，脚尖会做出拍打地板的动作。•脚尖外侧磨损者，攻击意识较强。因为积极的人，其走路方式也采取疾走前进的姿态。•足部也是推测人际关系亲密程度的准绳。招人1、招聘现场2、招聘用资料3、企业宣传4、面试选人根本——人性、本能１、认可行业、认可公司、认可你的人２、认真、勤奋、有企图心３、有良好的个性——不让人烦４、超强的行动力５、自我成长、自我操练用人原则：上限——团结一切可以团结的人下限——没有谁都可以留人１、给空间——发展２、给待遇——工资、福利、学习成长３、制度留人——股份４、情感留人——情理法人情、世情、天下情——情情牵心道理、哲理、众生理——理理入心家法、律法、世间法——法法从心德、才、行企业高层以德、行第一企业中层以行为重，德、才相辅企业基层以行为本，扬其才而培其德德才之辩•德才兼备，以德为本，二者不可兼得时，德重于才，与其无德而近于小人，毋宁无才而近于愚人。•“得一好人，便为天地消一浩劫。”•“存心之厚，可以稍正天下浇薄之风”入世－－出世－－用世•入世－－与世推移、顺应潮流。孔子、孟子是积极入世的人•出世－－潇洒避世、独善其身。老子、庄子是飘然出世的人•用世－－怀有一颗悲天悯人的心，是造化的积极参与者。