销售主管日常工作流程【精编4篇】

销售主管日常工作流程【精编4篇】【导读】这篇文档“销售主管日常工作流程【精编4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！销售日常工作规范【第一篇】销售日常工作规范1.周例会：每周二下午2：30准时参加；2.来电来访登记：每天对来电来访做好详细登记，定期检查；3.日报：每天下午6:00前发送（建立飞信群，发送给项目组每个成员）；4.周报：每周日下午6:00前提交本周销售周报（形式：word）5.月报：每月最后一天下午6:00前提交本月销售周报（形式：word）6.早晚会：每天规范好早晚会（早上10分钟；晚上半小时以上，由销售主管组织）7.工作计划：每周五下午6:00前提交下周工作计划；8.售楼部巡查：每半个月对现场售楼部和市内售楼部的硬件设备、装饰品巡查一次，每月15号和30号分别提交一份巡查情况单；9.销售任务：每个月如出现连续三天或五天0销售现象，给出相应的惩罚！销售经理日常工作【第二篇】销售经理日常工作巡视情况为完善各经理每天的工作情况，请如实填写下表：如完成，请在“口”确认，每日3次巡查。售楼部：售楼部天花口口口地面整洁度口口口墙角位置口口口售楼部音乐口口口电视显示正常口口口垃圾桶卫生口口口楼盘装饰物整齐口口口销售人员精神面貌、礼仪、形象口口口晨会、午会、晚会、主管会口口口口前台区：电话线与电话机口口口台椅整齐度口口口卫生口口口灯光口口口空调口口口宣传单张口口口楼书资料口口口置业手册口口口来访、电话文件口口口客流统计表的填写情况口口口洽谈区：台椅整齐度口口口烟灰盅干净口口口空调口口口灯光口口口卫生口口口水巴区：物料充足口口口饮用水份量口口口水机电源口口口纸杯量口口口托盘卫生口口口水吧人员仪容仪表口口口台椅整齐度口口口模型：电路口口口灯光亮度口口口射灯口口口卫生口口口台坐口口口清洁度口口口办公区：整洁度口口口台椅数量口口口物品摆放整齐口口口台面整齐口口口空调口口口客服人员精神面貌、礼仪、形象口口口通道：整洁度口口口包装口口口指示牌口口口花草鲜艳口口口插件口口口道路平整情况口口口渍水已清口口口样板房：整洁度口口口整齐度口口口家私光亮度口口口灯光口口口窗户口口口空调口口口地面口口口射灯口口口窗帘口口口销售人员及客服人员精神面貌口口口其它事项：市场讯息更新口客流数据统筹口销售人员状态调整口合同签约情况、首期款项进度口补充：早会内容销售人员形象口人员精神状态口销售方法技巧口各组别销售进度口各组签约交款进度口项目现场最新情况口销售策略的调整口发展商要求口政策、市场、对手的最新动态口销售与策划沟通销售目标进度口执行中的工作进度口宣传策略的变更及安排口市场、对手的最新动态口发展商现场主管沟通工作进度口最新安排及要求口佣金流程进度口工程进度口现场需要执整的地方口晚会内容客流情况口可跟进客户情况口客户情况反馈口当天出现的问题及解决办法口发展商意见及要求口次日的工作安排口需要发展商改善的问题口主管会议销售进度口已安排工作的进度口客户签约交款情况口发展商要求跟进口讯息更新口销售经理每周工作事项管辖所在项目：1、信息更新及发布2、与发展商开总体协调、决策会议3、每周部门总结及总结会议4、销售人员培训5、公司内部统筹、总结及计划会议6、制定销售目标及可行的方法7、调整销售流程8、每周工作汇报及计划9、每周一9：00前上报数据表格《周工作汇报》、《最新销控》、《客户跟进表》、《欠款情况表》销售主管工作事项1、信息更新及发布2、每周销售总结及总结会议3、每周工作计划及汇报4、销售人员排班5、销售案场卫生检查6、协助销售经理的工作客服主管工作事项1、跟进客户签约并按规定回款2、追收欠款3、每周客服工作总结及总结会议4、跟进银行按揭事项5、协助销售经理的工作销售经理日常工作【第三篇】销售经理日常工作一、人员管理工作1、组织架构调整销售经理负责案场日常工作设立两个销售小组，相互之间业绩比拼。组长潘菲主要负责直销，韩忠玉负责按揭。设立尖刀组，负责攻坚及客户接待。2、日常管理召开销售早晚会，安排每日工作内容。巡场，检查案场情况（卫生、妆容、销售准备情况）。与开发商现场经理进行沟通，协调各种事宜。向公司汇报销售及现场情况。3、人员招聘按照公司岗位要求面试应聘人员。依据销售业绩及表现情况进行人员调岗、淘汰及更新。4、人员培训对新人进行岗前培训。进行销售培训（销售知识、技巧、标准化动作、企业文化及职业道德等）。5、人员考核对销售人员进行业绩考核。岗位标准化销售动作考核。根据考核结果进行人员调整。二、报表管理1、日报统计每日来电来访及成交情况，累计当月销售情况及有效客户累积情况。汇报当日销售动作及与开发商沟通情况。对当日来电来访及销售情况进行分析，对明日销售及管理工作进行安排。2、周报3、月报统计每月来电来访及成交情况，累计当月销售情况及有效客户累积情况。汇报当月销售动作及与开发商沟通情况。对当月来电来访及销售情况进行分析，对下月周销售及管理工作进行安排。统计每周来电来访及成交情况，累计当月销售情况及有效客户累积情况。汇报当周销售动作及与开发商沟通情况。对当周来电来访及销售情况进行分析，对下周销售及管理工作进行安排。三、客户管理1、客户级别卡管理定期不定期检查和抽查置业顾问客户级别卡情况。了解意向客户情况，给出约访及谈客建议。了解客户级别变化，D类客户及时进行归档整理。意向客户根据实际需要，适时调整追访置业顾问。2、客户来电来访登记台帐管理检查来电来访表是否及时登记。掌握案场客户总量及有效客户总量。督促案场助理对客户情况及时归档整理。分析各阶段来电来访情况。3、成交客户登记台帐管理掌握成交客户交款情况，督促置业顾问通知客户按时签约付款。掌握按揭办理进度情况，协调沟通按揭办理情况。整理大定未签约于按揭办理进度不畅客户情况，每周反馈开发商，寄催款及挞定通知书。4、老客户档案管理对老业主进行认购及签约材料进行归档。掌握摇钱树型老业主，督促置业顾问进行约访，老带新。销售部日常工作【第四篇】销售部日常工作安排开会（培训）：1.每周一、三，周六由经理培训安排本周计划和本周总结。2.每天有主管轮流集体开会（提高主管的讲话能力和引导能力）3.每天早会时间在8:30~8:50（安排一天的工作，激励员工调动积极性），夕会在17:20（记录一天的电话量和意向客户量，指出工作中的不足之处，总结问题点，提出解决办法）。新员工安排：1．新员工有经理和主管招聘，经理面试。合格后分配到小组在由其主管培训考核。2．新员工考核严格按照新员工入职和辞退制度执行。3．每组人员安排为8个（不含主管）多则按淘汰制，如有变动另行通知。主管要求：1.销售部暂且两名主管，主管起监督、引导和管理作用。2.主管分管每组日常工作（开会、请假申报、卫生安排，员工考核等）。3.每天工作中途休息上午10点休息10分钟，下午15点休息15分钟，有主管控制。4.主管要掌握了解组员的心理浮动，看到组员工作状态不佳及时加以调解和心理疏导。5.组员出现工作态度问题，及时引导上报讨论辞退问题。工作要求：1.工作期间不得随意乱走动，不得大声讲话影响其他同事工作。2.工作中有问题及时和主管沟通工作不得和其他同事谈论与工作无关的话题。3.工作中遇到问题及时和主管沟通。4.工作中不允许成群结对出去抽烟，烟头不能乱丢弃，违反罚打扫卫生一周。5.工作中态度端正，坚决不允许混日子心态。工作中积极向上，具有较高的团队精神。6.销售团队必须有激情和活力。.