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参考资料,少熬夜!市场实习报告范文4篇在现在社会,我们都不可避免地要接触到报告,我们在写报告的时候要避免精选多篇幅过长。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?下面是网友收集分享的市场实习报告范文4篇,仅供参考,大家一起来看看吧。市场实习报告1通过这么久的实习,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到如何定价,策略:(1)地区性定价策略:有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价;(2)心理定价策略:同价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,吉祥数字定价,习惯定价,招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格,甚至低于成本费用,以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略:现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等;(4)竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略:应顾客而意,应时间而意,应场合而;(6)产品组合定价策略:系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能简单的了解到一些定价方法,如有成本加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,参考资料,少熬夜!认知价值定价法,等等。在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应互相匹配,以期最大限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且,做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计划,什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。市场实习报告2一、实习目的和内容今年暑假,学校为了让我们造价专业的学生全面掌握主要建筑材料、机械设备和劳动力市场调查能力,拓宽学生的工程造价管理领域知识面,确定建设工程造价奠定坚实的实践基础。学校为我们安排了建筑市场询价实训。实训时间是8月1日到8月7号,实训地点是xx市xx区,实训单位涉及金融街。融景城一期a3地块项目工程和xx龙溪建材市场。在施工现场对商品混凝土、水泥、钢筋、石材等主要材料以及一些项目上租用的施工机具进行询问调查刚开始对这边地形都不是很熟悉,前五天主要在项目上的同事帮助下认识金融街。融景城一期a3地块项目工程的施工工地,并从物资部的材料员和一些生产商的聊天里,得知一些建筑材料的价格,以及一些建材的区别和最近的大体走势。二、实习收获首先最让我记忆深刻的是和物资部的钟经理走访位于xx市xx区万丰路万丰一村11幢附11号的鑫宇石材厂,我们去咨询考察的是xx石和花岗石两种石材。在参观过程中,石材厂的人员还给我做了两种石材的详细讲解天然xx石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩。属于中硬石材,主要由方解石、石灰石、蛇纹石和白云石组成。其主要成分以碳酸钙为主,约占50%以上。其他还有碳酸镁、氧化钙、氧化锰及二氧化硅等。由于xx石一般都含有杂质,而且碳酸参考资料,少熬夜!钙在大气中受二氧化碳、碳化物、水气的作用,也容易风化和溶蚀,而使表面很快失去xx。所以少数的,如汉白玉、艾叶青等质纯、杂质少的比较稳定耐久的品种可用于室外,其他品种不宜用于室外,一般只用于室内装饰面。天然xx石可制成高级装饰工程的饰面板,用于宾馆、展览馆、影剧院、商场、图书馆、机场、车站等公共建筑工程内的室内墙面、往面、栏杆、地面、窗台板、服务台、电梯间门脸的饰面等,是理想的室内高级装饰材料。此外还可以用于制作xx石壁画、工艺品、生活用品等。天然花岗石是火成岩,也叫酸性结晶深成岩,是火成岩中分布最广的一种岩石,属于硬石材,由长石、石英和云母组成,其成分以二氧化硅为主,约占65%——75%。岩质坚硬密实,按其结晶颗粒大小可分为伟晶、粗晶和细晶三种。花岗石的品质决定于矿物成分和结构。品质优良的花岗石,结晶颗粒细而均匀,云母含量少而石英较多,并且不含有黄铁矿。花岗石不易风化变质,外观色泽可保持百年以上,因此多用于墙基础和外墙饰面。由于花岗石硬度较高、耐磨,所以也常用于高级建筑装修工程,例如,大堂的地面。由于花岗石与xx石相比质地更坚硬且耐酸,因而在家居装饰装修中更适用于室外阳台、庭院、客餐厅的地面及窗台。而xx石则可用于吧台、料理台、餐柜的台面。最后我们谈成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的价格为1100元每平米,以及xx红g635花岗岩石材的价格为120元每平米,并且都是厂家负责运输,货到付款。当然也询问了其他的一些石材的报价比如黑石的报价是每平米150元,大花绿的报价是100元每平米。这是我的第一次成功的询价经历。xx龙溪建材市场在xx众多建材市场中属于所开时间最长,资格最老的建材市场,原本它的销售范围是五金和家具,但近年来随着聚信国际建材城和百安居在龙溪建材市场的落成,龙溪建材市场内销售的家装材料种类和建材也随之增多,以往龙溪建材市场在xx装修业主的心目中就是低档产品的代名词,一些中高档品牌建材都不愿到龙溪建材市场内开店,觉得在龙溪内开店会降低自己的品牌档次,但之后在龙溪建材市场的努力下,xx龙溪批发市场上建起了有先进硬件设施和强调服务管理的聚信国际建材城,这个建材城的成立彻底改变了龙溪建材市场以往给人的销售低档产品的印象,它吸引了众多知名品牌,如toto、金意陶和诺贝尔等入驻其参考资料,少熬夜!中;通过在xx龙溪建材市场以及xx建材网上的查询,我对xx的一些板材和钢材方面的价格和最近的市场价格走势有了一定的了解。原木板材:不管是名贵的红木还是常见的木材品种,都出现了不同程度的上涨。例如降香黄檀,3月份精选料报4000-8000元/公斤,至7月份价格已达9000-11000元/公斤;再比如越南黄花梨,在投资热潮的推动下,越南黄花梨价格应声而涨。去年年初,地板价格越南黄花梨普通料报至30多万元/吨,到5月,越南黄花梨普通料报50万元/吨,8月后报价则超过70万元/吨。另外,常见材种如巴花、橡胶木等价格也飞速上涨。如年初巴花板材价格报120xx元/立方米左右,至8月份已攀至15000元/立方米;橡胶木价格比年初也上涨了500元/立方米有余。人造板:受原材料价格上涨的影响,人造板生产企业从今年5月开始生产不正常现象。经历了金融海啸的狂飙震荡以及洗牌之后,今年3月份终于传来了久违的涨声,胶合板、中纤板、刨花板、指接板的价格行情开始轮番出现了涨势,之后随着木材价格节节攀升,人造板涨价风潮接踵而至,少数品种价格甚至创出历史新高。国家一系列扩内需、保增长、调结构、重民生的方针政策也将推动人造板行业发展。在低碳经济下,人造板是解决全球气候变暖环境下森林资源保护加强、木材供应紧张与需求增长之间矛盾的主要出路。可以说,人造板行业正面临新一轮景气周期。未来,随着居民消费能力的增强和消费观念的转变以及天然林保护工程的实施,在装饰、家具、包装、造船、汽车等各个行业对人造板的需求将迎来新的增长高峰。进口木材价格、人工成本的提高,让我们不得不重新思考产品价格定位的问题。那么地板行业面临涨价的必然趋势该如何做呢?建材原材料涨价带来的压力和困难,不得不让许多地板企业反思目前的行业发展现状。如产品和服务质量良莠不齐、产品同质化现象比较严重等问题。这提醒我们,如果要提高行业的抗风险和成本上升能力,就要加强行业的创新,提高地板企业的市场竞争力。钢材方面xx钢材市场需求一般,国内建筑钢材市场价格维持先上涨后小幅调整的态势。随着焦炭、钢坯等原材料价格反弹,成本支撑力度增强,带动建筑钢材市场价格向上突破。沙钢线材、盘螺以及螺纹价格上调100-150元不等,也为现货价格上涨提供支撑。建筑钢材中的线材产品,成交特别活跃,价格上涨的幅度也是比较大的。就北京市场而言,成交价格已经突破了5000参考资料,少熬夜!元/吨关口,达到了5080元/吨的水平,这个价格水平,已经处于最近市场成交的最高水平,正是市场出现短暂性紧张造成的。钢厂方面,3日沙钢对螺纹出厂价格下调50元,线材不动;永钢螺纹价格下调30元,线材上调50元。主导钢厂部分品种做出下调动作,对市场释放出一定压力信号。随着期货价格的震荡收跌,加之外围利空环境的间接影响,市场支撑逐步减弱,出货压力加大,短期反弹行情宣告结束。而央票的意外跳升,使加息欲火再次被点燃,在即将向钢厂打款的敏感时期,资金问题成为挑动商家神经的又一利器,由此产生的负面情绪使整体市场观望氛围较为浓厚,部分商家让价意愿开始增强。而欧债危机再次发酵,引发市场恐慌情绪回潮,股市、期市纷纷下跌,现货市场也难以独善其身。加上回落资金的要求,现货市场开始有小幅的回调,但成本支撑力度较强,市场调整的幅度不大。从整体八月份建筑钢材市场价格来看,较上月有上涨,其中高线上涨的幅度较为明显。截止到8月7日,xx25mm螺纹钢均价在4969元/吨,比上月同期上涨6元/吨。三、心得总结这一周的询价实习是和我的专业实习一起完成的,我很感谢项目上物资部的各位同事,是他们让我对建材的价格有了初步的了解。对建筑材料市场价格的了解对一个建筑从业人员来说是必须具备的能力,特别是对于将要从事造价工作的我来说更是必不可少的,只有了解了市场价格才能准确的做造价工作,提高工作效率。同时,通过这次实习,让我学到了许多课堂上学不到的东西,在和别人交流的过程中也学会了很多人际交流的技巧,懂得了建材信息和价格对一个工程的重要性,也懂得了学习的意义,时间的宝贵。去xx龙溪建材市场时,我一个人顶着四十度的气温去挤公交车,而且还差点迷路,而且很多商家听说你只是询价就不给你好脸色看,我也明白人的一生中,不可能没有困难。当困难来临的时候,我们只需要去克服它。你如果搁着,它只会阻碍你前进,倒不如沉着应对,把困难克服,去接受新的挑战,人生就是一个寻求的过程,要有一种平和的心态和不耻下问的精神,不管遇到什么事都要认真的去思考,多听别人的建议,不要太过急躁,要对自己所做的事去负责。我相信这次实习我所学到的东西我会受用一生,作为一个工程造价专业的学生,在以后的学习和工作中我也会通过各个渠道关注建材市场的价格,以及建材市场的`大体走向,有机会结识一些商家,这些对我今后的发展都是是非常重要的。市场实习报告3参考资料,少熬夜!引言:经过半个多学期的理论学习,我们初步掌握了关于市场营销的相关知识。但就市场营销的本质来说,他是偏向实践的学科,光掌握理论知识是远远不够的。为了打开视野增长见识老师安排我们这周的市场营销专业实习。在实践中检验我们这学期的学习成果,让我们将理论知识与实践知识得到了有机的结合。一、实习目的实习是为了让我们在实践中检验我们学习的理论成果。在实践中加深对理论知识的理解与认识,进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