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版权所有·邰昌宝零售管理工作室《门面新进员工跟进手册》(店铺新入职员工辅导工具)店铺名称店长姓名教练姓名版权所有·邰昌宝零售管理工作室致新入职伙伴亲爱的伙伴:你好!欢迎加入XX公司这个个大家庭,愿这里可以成为你新的腾飞起点。当你拿到这本《员工培训手册》时,我们期待着XX公司会以为你的加入、成长与付出,使我们的店铺更创佳绩。《培训手册》中容纳了在店铺实习过程中要掌握的专业技能,零售知识及相关要领学习指引,同样也涵盖了各类培训效果测试,它可以帮助你很好地得心应手地工作,并迅速的成为店铺销售高手。在实现辅导过程中,店铺店长以及为你专门指派的辅导教练是你的辅导人,他们将为你讲解相关知识、流程,并为你提供相关技巧,助你在整个实习过程中更快成长,每天的考核内容他们都将伴随你共同完成,当你有任何疑问及困难时你都可以第一时间找到他们,同时公司也会为你提供展翅高飞的机会,当然要搏击长空。还需你的投入和努力···零售终端店铺是品牌的窗口,相信你的努力和卓越表现,一定会为公司树立更加良好的品牌形象和市场口碑。真诚希望你能和XX公司一起成长与发展,祝你在XX公司工作顺利,明天都有一个愉快的心情。XX有限公司版权所有·邰昌宝零售管理工作室《新员工培训手册》使用说明1.本工具书包含两本手册:《培训手册》、《综合考核手册》。《培训手册》在学习期间,由门面店长/教练保管(培训考核完成后,转交培训组和人事部门备案),每天下班前新员工需主动找到店长或店铺教练进行评估及测试评分;2.请店长/教练使用《综合考核手册》对新员工进行培训评估考核,分数合计满分是120分,新员工总评分达到96分以上(含)96分,方视为合格;3.评分方式是按回答题目比率给分,每天分数最高分为5分,例如:有4道题回答对3道题,则5÷4×3=3.75分,以此换算;4.《综合员工综合考核表》一式两份,一份店长/教练保留,一份员工保留,店长/教练跟进完毕回传培训组、人事部备案;5.请店长/教练对新员工当天学习及学习表现进行面对面的反馈及辅导,共同制定改善计划;6.请店长/教练及时跟进新员工每天思想动态及表现,并关注执行;7.若遇周六日或大型活动及节假日,店铺教练可进行销售工作,新员工在旁进行观摩学习由店长安排适当工作,培训内容可适当顺延;8.每个新员工培训完毕,合格的敬请店长如实填写《考核手册》,并提交人事部/培训组备案,未合格的请重新带教,直至合格方可转正。版权所有·邰昌宝零售管理工作室店铺新员工培训手册——第一天入职第1天:今天培训的目标就是熟悉店铺及相关标准规范,请店长结合任务书对新进员工进行辅导,顺利完成相关考核。评核人(店长/教练)时间培训类别具体培训内容辅导人是“√”或否“×”分数/5分N/A店长/教练签字l由店长带领到更衣箱,私人物品存放储物柜□□l认识店铺同事,店长安排辅导教练□□l由负责辅导的教练介绍工作场所,包括卖场、仓库、休息间、洗手间等位置;□□l简单介绍导购员的日常工作和大概职责;□□l了解店铺卖场仪容仪表及着装要求;□□l熟悉卖场站位、补位,熟悉门面各区域产品分布情况;□□l介绍店铺日常暗语;□□□□□□第一天熟悉门面环境/了解店铺基本工作情况店铺店长门面教练□□评语及改善计划:1.赞赏点2.改善方面改善时间跟进人跟进结果1.2.版权所有·邰昌宝零售管理工作室店铺新员工培训手册——第二天入职第2天:今天培训的目标就是熟悉店铺及相关标准规范,请店长结合任务书对新进员工进行辅导,顺利完成相关考核。评核人(店长/教练)时间培训类别具体培训内容辅导人是“√”或否“×”分数5分N/A店长/教练签字l了解店铺清洁用品摆放位置及使用方法;□□l在店长/辅导人的带领下,清洁门面及仓库卫生;□□l自行熟悉卖场货品情况,如熟悉过程中存在任何疑问可询问店长或辅导教练;□□l简单介绍店铺卖场的陈列维护,强调卖场货品摆放整齐的要求,要求新员工养成随时整理好可弄乱的样品和随手清洁样鞋的习惯;□□l让新员工观看老员工销售的过程,了解销售的基本步骤;□□□□□□□□第二天熟悉门面环境/了解店铺基本工作情况店铺店长门面教练□□评语及改善计划:1.赞赏点2.改善方面改善时间跟进人跟进结果1.2.版权所有·邰昌宝零售管理工作室店铺新员工培训手册——第三天入职第3天:今天培训的目标就是熟悉店铺及相关标准规范,请店长结合任务书对新进员工进行辅导,顺利完成相关考核。评核人(店长/教练)时间培训类别具体培训内容辅导人是“√”或否“×”分数5分N/A店长/教练签字l继续熟悉卖场货品情况;□□l让新员工尝试接待顾客,熟悉销售基本步骤;□□l让新员工回顾这三天的培训内容和工作感受;□□□□□□□□□□□□□□□□第三天熟悉门面环境/了解店铺基本工作情况店铺店长门面教练□□评语及改善计划:1.赞赏点2.改善方面改善时间跟进人跟进结果1.2.版权所有·邰昌宝零售管理工作室店铺新员工培训手册——第四天入职第4天:今天正式入职的第一天,让店长带您了解一下公司的企业文化和店铺管理制度!评核人(店长/教练)时间培训类别具体培训内容辅导人是“√”或否“×”分数5分N/A店长/教练签字l在店长/管理人员的带领下更好地熟悉团队,并要求大家给予新员工鼓励和支持;□□l记录店铺/各位同事和店长电话;□□l熟悉店铺考勤制度及注意事项;□□l简单介绍公司情况以及企业文化;□□l学习店铺“三大纪律,八项注意”;□□□□□□□□□□□□第四天公司企业文化/店铺管理制度店铺店长门面教练□□评语及改善计划:1.赞赏点2.改善方面改善时间跟进人跟进结果1.2.版权所有·邰昌宝零售管理工作室店铺新员工培训手册——第五天入职第5天:今天的培训目标是熟悉店铺日常工作和仓库货品摆放,了解仓库有利于提升拿货速度,争取更多的销售时间;评核人(店长/教练)时间培训类别具体培训内容辅导人是“√”或否“×”分数5分N/A店长/教练签字l向新员工介绍门面前、中、后基本作业流程;□□l店长/辅导教练向新员工简单介绍店铺仓库货品摆放情况;□□l员工自行加强熟悉了解仓库货品摆放位置;□□l店长/辅导教练教新员工整理仓库的方法,并给予他整理仓库的机会;□□□□□□□□□□□□第五天熟悉店铺日常工作/仓库货品摆放店铺店长门面教练□□评语及改善计划:1.赞赏点2.改善方面改善时间跟进人跟进结果1.2.版权所有·邰昌宝零售管理工作室店铺新员工培训手册——第六天入职第6天:今天培训的目标是学习XX品牌文化,学习XX品牌文化有利于我们更全面地了解我们的产品;评核人(店长/教练)时间培训类别具体培训内容辅导人是“√”或否“×”分数5分N/A店长/教练签字l店长简单介绍XX品牌创始人背景以及XX公司发展历史上的重大事件;□□l熟悉XX公司代言的明星和球队;□□l店长讲解XX公司LOGO和口号含义;□□□□□□□□□□□□□□□□第六天学习XX品牌文化店铺店长门面教练□□评语及改善计划:1.赞赏点2.改善方面改善时间跟进人跟进结果1.2.版权所有·邰昌宝零售管理工作室店铺新员工培训手册——第七天入职第7天:今天培训的目标是学习XX基础的产品知识,产品知识销售的基础,是建立专业性的关键,要加油哦!评核人(店长/教练)时间培训类别具体培训内容辅导人是“√”或否“×”分数5分N/A店长/教练签字l学习XX产品(服装、鞋子)运动系列、子系列、小类名称;□□l掌握XX产品编码规则;□□l熟悉服装和鞋子尺码;□□l进行库房拿货、还货速度测试(一分钟内为合格);□□□□□□□□□□□□□□第七天产品知识店铺店长门面教练□□评语及改善计划:1.赞赏点2.改善方面改善时间跟进人跟进结果1.2.版权所有·邰昌宝零售管理工作室店铺新员工培训手册——第八天入职第8天:在还没有学习专业的科技时,我们先来了解一下服装和鞋子的基础材料和结构,以及产品的保养、洗涤方法,这很重要哦,销售中一定要告诉顾客,可以减少质量问题的出现;评核人(店长/教练)时间培训类别具体培训内容辅导人是“√”或否“×”分数5分N/A店长/教练签字l学习服装基础面料及保养、洗涤方法;□□l学习鞋基础结构、材料以及保养方法;□□□□□□□□□□□□□□□□第八天产品知识店铺店长门面教练□□评语及改善计划:1.赞赏点2.改善方面改善时间跟进人跟进结果1.2.版权所有·邰昌宝零售管理工作室店铺新员工培训手册——第九天入职第9天:今天培训的目标是服装基础科技,这是产品知识的重点内容之一,要认真对待哦!评核人(店长/教练)时间培训类别具体培训内容辅导人是“√”或否“×”分数5分N/A店长/教练签字l学习服装基础科技——ATDry□□l学习服装基础科技——ATDrysmart□□l学习服装基础科技——Coolmax□□l学习服装基础科技——3M反光科技□□l学习服装基础科技——ECOCIRCLE□□□□□□第九天产品知识(服装基础科技)店铺店长门面教练评语及改善计划:1.赞赏点2.改善方面改善时间跟进人跟进结果1.2.版权所有·邰昌宝零售管理工作室店铺新员工培训手册——第十天入职第10天:今天目标是依然是服装基础科技,继续加油!评核人(店长/教练)时间培训类别具体培训内容辅导人是“√”或否“×”分数5分N/A店长/教练签字l回顾前一天学习的服装基础科技;□□l学习服装基础科技——莱卡;□□l熟悉服装基础科技——康纶;□□l熟悉服装基础科技——思高洁;□□l熟悉服装基础科技——密可柔;□□□□□□□□□□□□第十天产品知识(服装基础科技)店铺店长门面教练□□评语及改善计划:1.赞赏点2.改善方面改善时间跟进人跟进结果1.2.版权所有·邰昌宝零售管理工作室店铺新员工培训手册——第十一天入职第11天:学习完常见的服装基础科技,我们来测试一下,看看你掌握得如何!评核人(店长/教练)时间培训类别具体培训内容辅导人是“√”或否“×”分数5分N/A店长/教练签字l完成服装产品知识口试测试:随机拿五款不同系列的产品请新员工讲解科技卖点、系列名称和价格;□□□□□□□□□□□□□□□□□□第十一天服装基础科技考核店铺店长门面教练□□评语及改善计划:1.赞赏点2.改善方面改善时间跟进人跟进结果1.2.版权所有·邰昌宝零售管理工作室店铺新员工培训手册——第十二天入职第12天:学习完服装的基础科技,我们一起来学习一下鞋子的基础科技;评核人(店长/教练)时间培训类别具体培训内容辅导人是“√”或否“×”分数5分N/A店长/教练签字l学习鞋基础科技——XX弓;□□l学习鞋基础科技——Cushion;□□l学习鞋基础科技——T-Cushion;□□l学习鞋基础科技——Bounse;□□□□□□□□□□□□□□第十二天产品知识(鞋基础科技)店铺店长门面教练□□评语及改善计划:1.赞赏点2.改善方面改善时间跟进人跟进结果1.2.版权所有·邰昌宝零售管理工作室店铺新员工培训手册——第十三天入职第13天:好好学习,天天向上!评核人(店长/教练)时间培训类别具体培训内容辅导人是“√”或否“×”分数5分N/A店长/教练签字l回顾前一天学习的鞋子基础科技;□□l学习鞋基础科技——Probarloc;□□l学习鞋基础科技——Pavtrac;□□l学习鞋基础科技——Dualloc;□□□□□□□□□□□□□□第十三天产品知识(鞋基础科技)店铺店长门面教练□□评语及改善计划:1.赞赏点2.改善方面改善时间跟进人跟进结果1.2.版权所有·邰昌宝零售
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