安徽高速地产_城市天地杰座下阶段推售策略_68P

1高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。安高·杰座下阶段推售策略版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归高速地产营销有限公司所有，未经高速地产营销有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。高速地产营销High-SpeedRealEstateSales谨呈：安徽省安高投资有限公司本报告是严格保密的。2高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。首先，祝贺我们安高•城市天地杰座小户型房源当天基本小户型房源当天基本售罄的销售佳绩！售罄的销售佳绩！加推热销，实现大定77套的销售套数3高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。二、订房客户分析三、剩余房源分析四、下阶段推广五、售楼处包装六、春节优惠方案的研讨一、宏观大势瞻望Contents4高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。二、订房客户分析三、剩余房源分析四、下阶段推广五、售楼处包装六、春节优惠方案的研讨一、宏观大势瞻望Contents5高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。宏观大势瞻望6高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。政策解读2010年1月23日，广西住房和城乡建设工作会议召开，自治区住建厅党组书记在工作报告中提出：将选择南宁市作为取消商品房预售制度的试点城市。相关链接：2009年“两会”期间，民革中央提交的集体提案，建议全面取消预售商品房制度，建立商品房竣工入市销售制度。提案指出，预售制度已成为房地产市场不规范的主要根源之一，该制度不仅导致面积缩水、设计变更等问题得不到解决，更为严重的是诱发了延期交房、抵押房再预售、预售房再抵押，甚至还会出现“携款潜逃”等违法犯罪行为。1、将彻底避免开发商非法融资。2、避免商品房缩水。3、开发商卷款潜逃将再无可能。4、将大幅减少银行的呆帐、坏帐。5、基本遏止炒楼。6、减少地王。7、加大商品房推向市场的流速。8、平抑房价。9、避免楼市泡沫。10、最终惠泽于民。是否是遏止不理性楼市的着力之举？政策解析：7高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。政策解读房贷七折利率正式叫停二套房贷首付不得低于40%海南房价“狂热”背后存隐忧8高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。政策解读1月7日，央行上调3月期央票利率；10日，国务院办公厅下发《关于促进房地产市场平稳健康发展通知》(下称“国十一条”)严格二套房贷以及房企信贷；1月12日，央行近13个月以来首次上调存款准备金率；13日，银监会发布《商业银行资本充足率监督检查指引》（下称“指引”）。国务院明确二套房贷首付不低于40％1月10日，国务院办公厅下发《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》，其中明确要求增加保障性住房和普通商品住房有效供给；合理引导住房消费，抑制投资投机性购房需求，严格二套住房购房贷款管理，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的家庭，贷款首付款比例不得低于40％，贷款利率严格按照风险定价。9高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。2010年安徽省全省重点城市最新一周房地产销售情况一览，合肥本周销售2264套，排名第一；紧随其后的是：芜湖、六安，分别为684套、345套；政策解读10高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。本周备案套数的周冠军是瑶海区备案603套，占全市的26.63%，较上周的517套增加了8套，涨幅为1.55%；亚军是新站区，备案401套，占全市的17.71%，较上周的230套增加了171套，涨幅为74.35%；季军为蜀山区备案376套，占全市的16.61%，较上周的316套增加了60套，涨幅为18.99%。经开区备案178套，占全市的7.86%，较上周的182套减少了4套，跌幅为2.19%；庐阳区备案164套，占全市的7.24%，较上周的234套减少了70套，跌幅为29.91%。滨湖区备158套，占全市的6.98%，较上周的241套减少了83套，跌幅为34.44%，跌幅为各区之首；政务区备案156套，占全市的6.89%，较上周的236套减少了80套，跌幅为33.89%；包河区备案149套，占全市的6.58%，较上周的108套增加了41套，跌幅为37.96%；高新区备案79套，占全市的3.49%，较上周的87套减少了8套，跌幅为9.19%。市场供销11高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。蜀山区供销蜀山区12-1月份出现量价齐升的局面，万科、华地等楼盘均顺势加推。蜀山区一月份周边竞争项目销售面积及价格情况010000200003000040000010002000300040005000600070008000900010000可售面积（㎡）10316263082338720870270395276.71764921036368855201.5均价（元/㎡）7200700068006500630090009000820068006700印象西湖华润幸福里华地学府名都华邦光明世家百协大溪地万科金色名郡松芝万象城绿城玉兰公寓新鸿意瀚海星座新华U阁12高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。蜀山区供销蜀山区一月周边竞争项目销售率93%58%81%39%90%83%84%78%87%89%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%印象西湖华润幸福里华地学府名都华邦光明世家百协大溪地万科金色名郡松芝万象城绿城玉兰公寓新鸿意瀚海星座新华U阁销售率因传统春节、国家政策、供量激增等因素影响，区域市场出现销售萎缩状况。13高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。二、订房客户分析三、剩余房源分析四、下阶段推广五、售楼处包装六、春节优惠方案的研讨一、宏观大势瞻望Contents14高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。二、订房客户分析三、剩余房源分析四、下阶段推广五、售楼处包装六、春节优惠方案的研讨一、宏观大势瞻望Contents15高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。认筹客户分析16高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。杰座客户分析安高•城市天地杰座自认筹选房以来，我们项目组同事细心准备，认真执行，对认筹选房客户问卷调查50组客户，得到以下结论！17高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。认筹选房客户获知途径情况网络0%短信0%户外10%电台0%报纸34%其他10%朋友介绍46%以朋友介绍和报纸两大途径为主，朋友介绍占46%，报纸占34%；从这点可以看出项目的品质和口碑会直接影响客户的选择方向；同时反映出我们本次推广力度不足。杰座客户分析——认知途径18高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。本次客户选房的主要因素是沃尔玛、未来升值潜力和地段，也体现出本次购买客户群体主要为投资客。0510152025地段黄潜板块小户型沃尔玛未来升值潜力开发商客户认可本项目的核心价值情况杰座客户分析——认可度调查19高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。客户对本产品价格的接受度以6000-6200元/㎡为主，占调查总数的74%，同时，客户心理承受度也随市场趋势而不断的提高。对本项目价格接受情况6000-6200元/㎡74%6200-6500元/㎡22%6500元/㎡2%其他价格2%杰座客户分析——价格调查20高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。本次购买客户群体中有77%的人群投资为主，自住客户仅占23%。购买群体的目的性分析自住23%投资38%自住兼投资39%杰座客户分析——目的分析21高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。本次调查发现：以选择小面积的42㎡户型为主，而99㎡、115㎡，选择严重偏少，抗性较大；因此在后期的大面积公寓的推售中将会面临一定困难。客户面积需求42㎡60%59㎡23%99㎡13%115㎡4%杰座客户分析——面积需求22高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。本项目为沿街公寓，可作为商务办公用途，半数以上客户不考虑朝向；同时也一定程度上论证，投资客为购买主力客群。房屋朝向需求南向价高45%无所谓朝向51%北向0%其他4%杰座客户分析——朝向调查23高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。本次选房客户群体中，企事业单位略高占22%，排位第一。企事业单位收入较高且稳定，有闲置资金，可用于投资。而其他行业的比重都较为均匀。认筹选房客户职业分析金融13%房地产17%公务员13%企事业单位22%IT行业9%建筑13%其他13%杰座客户分析——职业调查24高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。本次选房客户中，新业主占75%，其原因是对老业主利益点挖掘不足。客户是否为高速业主安高·城市天地23%御景山庄0%高速·滨湖时代广场2%御景·龙湖山庄0%不是75%杰座客户分析——老业主调查25高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。蜀山区客户占42%，项目辐射面以本区域宣传效果较好，并通过区域影响吸引周边区域客户群体的目光。同时反映外区域客户宣传不足。客户所属区域政务区8%高新区0%蜀山区42%瑶海区6%庐阳区8%包河区21%滨湖新区0%其他城市15%杰座客户分析——区域调查26高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。15~20层选择客户量较少，楼层性价比不高，可能是客户不愿选择此楼层的原因。客户意向楼层3~8层30%9~14层30%15~20层13%21~26层27%杰座客户分析——楼层调查27高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。杰座客户分析——小结以朋友介绍和报纸两大途径为主，朋友介绍占46%，报纸占34%；本次客户选房的主要因素是沃尔玛、未来升值潜力和地段，主要为投资客；客户对价格的接受度以6000-6200元/㎡为主，客户心理价位也在不断的提高。自住兼投资客比例稍大，目前的购买可群中有77%的人群以投资为主居住。以选择42㎡小户型为主，而99㎡、115㎡，选择严重偏少，抗性较大；本项目为沿街公寓，可作为商务办公用途，半数以上客户不考虑朝向。本次选房客户群体中，企事业单位略高占22%，排位第一。本次选房客户中，新业主占75%，其原因是老业主对产品宣传的利己点不足。蜀山区客户占42%。项目辐射面以本区域为主，同时反映外区域客户宣传不足。5~20层选择客户量较少，楼层价格偏高可能是客户不愿选择此楼层的原因。28高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。市场的需求就是我们的需求客户定位客群分析\客户特征\客户需求29高速地产营销High-SpeedRealEstateSales本报告是严格保密的。自住客户对ＣＢＤ／泛ＣＢＤ商业氛围感兴趣稳定的中高收入阶层多为二次或多次置业者非常注重生活的便利性喜好尊贵感觉存在不同程度的投资心理客群分析客群分析\客户特征\客户需求30高速地产营销High-SpeedRe