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农资公司生产实习总结4篇【导读】这篇文档“农资公司生产实习总结4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!农资公司生产实习总结1农资公司生产实习总结一、实习基本情况(一)实习时间:2020年4月15日~2020年5月31日(二)实习地点:***农资有限公司指导老师:简峰企业指导:覃程辉(三)实习目的:1、锻炼自己的交际水平和沟通水平2、提升自己的社会实践水平3、了解农资市场的当前市场形势二、实习的工作和内容(经验和教训)1、主要工作:贴广告、送货、站店、促销2、主要内容:4月15号我们从学校来到了柳州市民乐农资有限公司,当刚进入大门的那一刻,当看到周围都是采石场的那一刻,车上沸腾了一下,“这就是我们即将生活和工作一个月半的地方?”这是我当时的第一感想,我想也是我们这批去民乐公司实习同学的一个感想。进入公司后,把行李搬下来后,公司里面的覃程辉总经理(以下简称覃总)招呼我们全部实习生(包括在秀田农资公司实习的同学)到公司食堂吃饭,作为生物班小组组长的我和植保班的小组长韦伶莉被覃总叫到办公室,然后被告知我们作为组长有特别待遇,就是和老总陪老师去饭店吃饭。在饭店里,因为在场的有老师有覃总还有秀田的两位老总在场,我心情有点紧张,也是因为当时我是晚辈不是主角的关系,所以我除了偶尔的敬酒外,很少说话。我当时一直在纠结这是好还是不好。4月16、17号覃总在公司会议室里培训我们,在会议上他阐述了民乐公司的宗旨及价值观,就是“与民为乐”,并说明了一些做人的一些原则性问题及做人做事的一些态度问题,并培训了我们一些关于农药及农药销售的问题。经过这两天的培训,我初步的了解了农药市场上一些销售技巧和一些农药方面的基本知识,比如说我如何去与老板沟通和农户沟通的技巧,也懂得了现在农民朋友在买农药和化肥现在追求的是方便,高效省时省力。同时经过覃总的培训当中我还懂得了一点就是与人交往时自己的如何为人处事,我们做事要懂得去积极,特别是现在我们没什么社会经历的大学生,只有去积极做事去问去想我们才会很快的熟悉,才会更快的学到东西。18号,公司开始把我们分配到各个业务员那里,由业务员带我们去了解各市场,我和卢艳秋跟业务员岑荣海,他主要负责的是柳江、来宾和河池(主要是宜州)那片区域,他的范围的经济作物主要有桑树、甘蔗。这些作物用药相对严格一点,特别是桑树,他一般是用药的话很讲究,用不好的话就会有残留,然后导致蚕死结不成茧。24号~28号,我和梁建伟总经理(以下简称梁总)、岑荣海经理、卢艳秋、韦婉艳去河池出差去看河池的一个核桃市场,因为公司了解到河池政府在这几年大力发展核桃经济种植,这个大面积种植会需要大批农药,所以我们去考察考察。24号我们到宜州,在哪里零售商的店里主要卖的是关于桑的杀虫药和甘蔗的除草剂,可见当地主要作物是桑树和甘蔗。25号我们到德胜见了一个河池化肥公司老板,那个公司主要市场是在河池,那个肥料是一种新型肥料,吸水性很好,含有烟碱成分,但当前缺少的机会是一个干旱的季节,如果碰上一个好的机会这个肥料一定大卖,也肯定很容易打开市场。26号我们到南丹见了一个在南丹那一个农资批发商,刚开始和那个批发商是在酒店一楼见面的,在和那韦老板见面的过程中,我见到了梁总是如何和一个陌生的客户见面并如何打开话题的,(当时是见面后梁总发现韦老板带来见面放在桌上的一个宣传单页,那是南丹的的一个特色大米南丹巴平米,那大米是那个味老板想宣传的一个项目,然后梁总从那巴平米着手,打开韦老板的讲话兴趣。到最后为老板和我们友好的达成一致,我们帮他宣传产品,以后我们有什么好产品他也帮忙,这用书上的说,这就是我们的潜在客户。因为我们去渠道***公司的时间是4月中旬,而柳州,来宾、河池等地都基本是种植一季水稻和甘蔗,处于柳州四月到五月是属于淡季,所以前期我们是以贴广告为主,在贴广告中,我知道了贴广告的一些技巧,比如说广告帖在哪里能达到的宣传效果。到了5月8号到5月13号我们基本是送货和站店,在送货的过程,我们能够再车上向业务经理了解我们所送货的区域是什么作物结构,一般买什么样的药,有什么用药习惯;到了店里,我们的带头业务经理一般会告诉我们这老板的基本情况,而我们也慢慢的学会从老板的店面的药品摆设能够看出当地的作物情况。到了5月14号到5月28号,是属于柳州市刚进入农忙阶段,所以我们我们在这阶段基本都是在做促销工作,在促销工作当中我们面对了各类型的农户,有的好说有的有一些业务员的话说是属于刁民的一种,刚开始,可能因为我不是讲桂柳话的缘故,在一些地方有些农户是不理睬我的,我也有了一点灰心,但后面我也慢慢的在一些地方(比如宾阳小平阳镇)用普通话和农户交流,我懂得了只要有耐心,我一定能和当地农户交流好,结果,在后来的促销工作中,我一直主动去和农户交流。在为期一个月半的实习过程中,民乐公司的全体员工都很乐意教导我们一些工作知识;在生活上也经常协助我们,在回来的前一天,经过我们这些实习同学商量,为了表示我的对公司的感谢,我们每人凑了一点钱我们给公司的十几辆车子送上一个平安符和为公司送上一块“诚信赢天下”的牌匾,希望公司更加蒸蒸日上。三、对未来工作的影响:经过在***农资公司的为期一个月半的实习,我收获了很多,在为人处事方面我更加去主动学习去思考去问去想一些事情事怎么做,看到别人做一些事我也会去想他这样这行得通那换我呢,我怎么做能够行得通呢。在以后工作定位方面,我也大概知道了自己改如何去定位。民乐公司一直给我们实习生一个轻松的工作环境,但在那种轻松的环境下,我们要想获得更多的知识,我们只有主动去跟那些业务员下乡学习。在下乡的过程中,我经过和我们带头业务员、厂家业务员、零售店老板了解到,农药市场当前厂家太多,太混乱,虽然当前好多农药的利润空间都有20%~40%。但当前竞争还是很激烈的,然后国家为了规范农药市场,将会在未来几年内将会合并或淘汰大量的农药生产商、经销商和零售商。如果以后想从事农药这方面的工作,特别是想开零售店生意的,刚开始时很难的,一般厂家或经销商一般不会给主推、好一点的产品给你卖,因为你还没有广大的客源和市场。生意我们要做好吃苦受挫的准!农资公司工作承诺2农资公司2013年工作承诺(2013年2月3日)同志们:根据会议安排,现在我就农资公司2013年度工作承诺:2013年,我农资公司以优化物资配送方式为手段,以服务三农为宗旨,以促进增收为目标,明确思路,加强为民农服务,提升为农服务的功能,具体工作目标如下:一、服务农业,打好生产物资储备战为组织好全县春季、秋冬季农业生产资料供应工作,千方百计筹措资金和引进化肥资源,积极组织储备,充实库存。2013年计划调进各种化肥7000吨,其中:氮肥3000吨,磷肥1000吨、复合肥2000吨;农药1000公斤,农膜2000公斤。有力地支持和服务了全县“三农”工作,为全县粮食增产、农业增效、农民增收和农村经济发展作出贡献。二、抓好信访,确保企业改制稳步推进农资公司企业改制职工安置方案计划在7月前完成,清产核资、资产评估、财务审计、企业规划、土地报批等工作在3月前完成。把维稳工作放到十分重要议事日程上来抓,认真做好职工来访和化解矛盾工作。把问题解决在基层和萌芽状态。三、夯实基础,加快构建公共服务网点农资公司片区综合楼、商住楼建设10月前完成并投入使用,农资公司百事乐购物广场和购物中心5月要投入运营,农资配送中心和日用消费品配送中心项目3月动工。四、完成工业园区建设一个农资配送中心建设任务。五、完成农资综合楼建设任务。六、完成三个以上的企业的改制工作。现在,我代表农资公司向供销社作如下承诺:以上各项工作将在年底前全面完成,如我工作不力,影响全县工作大局有序有效推进的,愿意接受供销社的问责,接受供销社的责任处理,因此,我一定要加强学习,不断提高自身工作水平和解决实际问题的能力,与时俱进,开拓创新。切实强化效能,与本部门实际相结合,卓有成效地开展工作,讲实话、办实事、求实效,努力完成以上工作任务。农资打假工作总结农资打假工作总结3农资打假工作总结农资打假工作总结**州2008年农资打假工作总结根据2008年2月28日全国农资打假专项治理行动电视电话会议精神和云南省农业厅《关于印发2008年云南省农资打假专项治理行动实施方案的通知》要求,**州农资打假领导组及时研究部署,制定了《**州2008年农业执法工作意见》和《**州2008年农资打假工作方案》,以州农字„2008‟4号文下发各县(市)农业局、畜牧局和州级各相关部门。各县市结合当地实际,相应制定了各县市《2008年农资打假专项治理方案》。有领导分管,职能部门具体抓落实。领导组成员单位各司其职,按照各自职能和上级部门的部署开展了积极有效的工作。各县市加大了市场监管,加强了对农资经营单位的宣传教育,依法建立起了依法经营、诚信经营的责任制。经过全州各级各成员单位的共同努力,农资市场秩序持续好转。通过开展集中专项整治,取得较好成效。2008年全州共出动执法人员11824人次,印发宣传资料万份,挽回经济损失万元,查获产品数量166601公斤、2516台件,货值万元,检查企业5808个,整顿市场2453个/次,受理举报(投诉)案件8件,立案查处95件,查处结案75件。一、认真组织开展了“放心农资下乡进村宣传周”活动。1/7根据省农业厅《转发农业部办公厅关于开展2008年“放心农资下乡进村宣传周”活动文件的通知》(云农办市„2008‟7号)精神,**州农业局及时研究,转发了省厅文件,要求各县(市)农业局、畜牧局认真组织好“放心农资下乡进村宣传周”活动,做好农资的监管工作,全州农业系统广大干部职工在当地新闻媒体的积极配合下,以“放心农资下乡,维护农民权益”为主题,于3月23—29日认真组织开展了2008年**州“放心农资下乡进村宣传周”活动。在“宣传周”活动中,全州共出动执法和科技人员2184人次,发放宣传资料万份,举办现场咨询培训418场次,接待咨询群众万人次,受理投拆举报4人次,案件回访5件,收看“”电视专题人数万人次,展销农资产品数量达万公斤,245台件,价值万元。二、结合农业生产时节,对农资市场进行了重点检查。结合农业生产时节,州农资打假协调领导组办公室于2008年5月13日和2008年10月24日两次组织成员单位(农业局、工商局、质监局、公安局、供销社、发改委)及州农业局局属有关单位68人次分两个组,对宾川、祥云、巍山县、弥渡县四县农资监管和打假工作进行抽查,在听取了四个县的农资打假情况汇报后,检查组分别对祥云县祥城镇,宾川县金牛镇、州城镇,巍山县南诏镇,弥渡县弥城镇和寅街镇农资市场进行现场检查。2/7检查种子生产经营户16户,抽查玉米品种28个,其中1户经营的2个玉米品种未建立经营档案,也未开据销售票据,这对维护经营者、消费者权益存在很大缺陷。所有经营门市部委托代销证书、证照、销售人员培训合格证书等齐全,并能亮证照经营,符合规定要求,但是个别门市粘贴有未经审定品种的宣传资料。检查农药批发、零售经营单位21户,初查1370多个农药品种,抽查12个品种,其中,1个品种标签不合格(10公斤),现场进行了处理,3个品种生产登记证号、生产许可证号不符,即威海韩孚生化农药有限公司的兰博80%,18包,山东汉克农药有限公司生产的早疫晚疫44包,山东松冈3%阿维菌素68包,100g/包。存在的问题是同一农药有很多商品名称,如有效成份为阿维菌素的农药,名称有害极灭、虫满光、阿维虫清等;在弥渡县寅街镇供销社景泉农资经营部有安徽省安庆农化工公司生产的10%草甘磷铵盐标识不清,农药的生产日期没有标注在药瓶上,药瓶的下面没有绿色环线的除草剂标志。检查中没有发现过期农药、甲胺磷等高剧毒农药。肥料主要对祥云、宾川、弥渡、巍山四县较大的农资批发市场进行检查,共涉及洋丰、欢乐谷、三宁、施丰源、海德曼、云叶、腾升、金沙江、古驿、彩云龙、沃夫特、大地、年胜、硝酸钾肥、艳阳天、金沂蒙、路先锋、黄金元素、龙虎、云丰、好又快、菜多收、大富、元丰、多利民、三叶环、3/7施丰源、山花等40个品种,数量近4000吨,所查
本文标题:农资公司生产实习总结4篇
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