公司销售奖励政策1731355310

公司销售奖励政策根据公司的实际销售任务，结合南京市同行业的一般标准，自２０００年１1月开始，对公司销售人员上月的销售奖励提成按以下办法试行。公司自销部分：１、总提成标准：1.2％；２、销售部：１）业务员：0.25%（各人自销部分）２）部门经理（副经理）：0.12%（0.1%）３、客户服务部：１）业务员（定编４人）：0.18%２）部门经理（副经理）：0.1%（0.08%）４、销售策划：0.07%５、销售总监：0.15%６、总经理室基金：0.3%７、部门留存：0.03%（0.07%）二、代理公司销售部分：１、总提成标准：0.2%２、销售策划：0.01%３、客户服务部：１）业务员（定编４人）：0.03%２）部门经理（副经理）：0.015%（0.012%）４、销售总监：0.035%５、销售部奖励基金0.005%(0.006%)５、总经理室基金：0.1%６、部门留存：0.005%（0.007%）三、考核办法：１、公司自销部分：１）符合银行按揭要求的首期款必须到位，方可提成；２）每月销售基数为２８０万，当月销售总数每减少５０万（不足５０万元，按５０万元计），则总经理室基金、销售总监、销售部经理、副经理、销售策划扣减提成比例１０％；３）当月销售业绩最后一名的销售员的业绩若低于３０万元，则扣减１５％的提成用于奖励销售业绩第一名的销售员，对于连续３个月均为最后一名的销售员，公司可予以辞退或换岗；若销售部未能完成每月的销售基数，则对未完成６０万元／月个人销售基数的业务员每少１０万元扣减提成比例１０％；４）销售部当月销售总数每超过销售基数５０万元，则全体提成比例增加１０％；５）对于销售出养龙山庄老别墅的业务员，仍执行公司原定的奖励政策；６）对于具备按揭条件的销售，客户服务部月度按揭办结率必须达到８５％，对于无特殊原因的分期付款收缴率必须达到９５％，上述两项金额总数每减少５０万元（不足５０万元，按５０万元计），则扣减客户服务部提成比例１０％；７）销售业绩每月结算期为当月２５日，２５日以后的业绩列入下月考核范围；按揭及回款业绩每月结算期为下个月２５日，２５日以后的业绩列入下月考核范围；８）若公司重新确定对养龙山庄的销售费用标准，则本政策重新制定。９）提成奖励发放日期为下个月２５日。２、代理公司销售部分：１）符合银行按揭要求的首期款必须到位，方可提成；２）对于具备按揭条件的销售，客户服务部月度按揭办结率必须达到８５％，对于无特殊原因的分期付款收缴率必须达到９５％，上述两项金额总数每减少５％，则扣减全体提成比例１０％；非客户服务部原因造成客户不配合办理按揭，不列入客户服务部考核范围；客户服务部月度按揭办结率及分期付款收缴率每超过上述标准８％，则增加全体提成比例１０％；３）按揭及回款业绩每月结算期为下个月２５日，２５日以后的业绩列入下月考核范围；４）提成奖励发放日期为下个月２５日。３、退房处理：１）客户正常退房，则在下月总销售提成中扣减相应数量的金额，扣减比例按提成比例执行；２）若因业务人员虚假承诺或故意欺骗而造成的退房，则在该责任人的下月工资及提成中，按该房款的１％予以处罚，一个月不足扣减的，下月再扣，直至扣完为止；３）若因其他非正常原因退房，则与销售部无关，已提奖励不予退还，建议公司追究其他责任人的责任。４、违纪处理：销售总监可根据员工的实际工作表现和违纪行为，在征求销售部及客户服务部经理的意见的基础上，对员工的实际提成比例进行合理调整，以达到奖勤罚懒、奖优罚劣的目的。５、销售部奖励基金用于不定期地对工作表现及工作业绩突出的员工的奖励，具体方式根据各人的工作实际情况，在经总经理批准后执行。南京天地房地产开发有限公司２０００年１０月８日