地推话术【汇集4篇】

地推话术【汇集4篇】【导读】这篇文档“地推话术【汇集4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！地推方案【第一篇】---求........4销售文件准备..4生产许可情况..44．产品定价策略.....4竞争对手配置以及价格..4定价策略以及利润分配..55．销售渠道策略.....5渠道导入策略..5专职机构奖惩办法.......56、促销推广方案.2---.........111.目标市场分析目标市场分析目标市场目标市场构成主要内容：路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大，重复度高，因此按照客户类型进行细分：主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。路面机械产品的客户群体，是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人，从所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其他六类客户，具体有如下特点：客户分类客户群体特点工程项目对设备需求购买方式客户类型客户比例目标客户定为市政系统和公路系统客户为主。客户分类客户开发策略B级A级A级B级C级C级开发等级排序客户诉求特点评价指标分值备注说明：1、分4---发布许可。4．产品定价策略．竞争对手配置以及价格竞争对手配置以及价格3吨市场价格对比表厂家型号出厂价结算价年份备注定价策略以及利润分配1）…………2）为保证各价值链环节的利润空间，初步确定利润分配区间销售公司结算环节运费金额经销商返利运费成本利润代理商用户5．销售渠道策略．渠道导入策略渠道策略：主要在陕西、江苏、山东、内蒙、天津、辽宁、河北、四川八个经销商进行召开产品展示会。专职机构奖惩办法1）完成任务后，每超出一台，奖励xxx元2）完成计划x%,扣年终返利X元完成计划x%,扣年终返利X元完成计划x%,扣年终返利X元6---规格备注配件定价策略配件储备方式1）易损配件，2）非易损件配件。保养、服务策略保养、保养策略1）三包期内保养统一由代理商进行，保养件必须为原厂配件。2）保养严格按照公司“五到位”原则执行。服务策略按照公司三包服务程序执行信息反馈制度1）销售公司不定期电话回访用户，监督代理商五到位情况。2）代理商每周反馈整机故障情况以及用户合理建议，销售公司在接到代理商反馈后，在两个工作日以内必须反馈到市场部，市场部必须在一个工作日以内反馈到产品经理处。8、风险分析、项目风险管理风险识别可严重评价维度客8---各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢校园地推【第二篇】金融小伙伴招聘校园大使招聘校园大使若干，在全国各大高校开展工作，薪资待遇面议。岗位职责：1、参与金融小伙伴高校的品牌宣传、活动组织；2、建立所辖高校的金融小伙伴网络，负责产品推广；3、配合宣传和推广金融小伙伴组织的各项线上线下活动；4、配合当地市场经理及销售主管工作。任职资格1、高校在校大学生，本科及以上；2、优先考虑校园学生组织领导或有经验的兼职代理；3、深度认同金融小伙伴的热情服务理念：愿意帮助大学生职场发展，乐于交朋友，在人生路上共同成长。重磅福利若表现优秀，可获得：1、金融小伙伴平台出具的实习证明；2、高于教育培训市场平均水平提成；3、免费课程培训及求职简历修改服务；4、阶梯式业绩奖励：内部资料、导师指导、实习内推；5、海量金融小伙伴内部福利，与全国最优秀的金融小伙伴共成长。地推心得【第三篇】地推心得大家下午好，现在和大家分享一下关于地推，我自己的心得体会。17年夏天，我曾在西固的一个小区门口每天早上去摆摊地推，连续了一个月，在这一个月的时间，我的眼贴销售量，比每天只发朋友圈要高几倍。当然，辛苦一点也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。第一，你要对自己的产品有足够的了解。以眼贴来说，它的全名、前身、产地、成分、功效、都要有足够的了解，对待每一个询问的顾客，都能够有迅速准确的解答，这样至少不会让顾客认为你不够专业，这是很重要的。如果你连自己都不够自信，那么就别指望顾客能对产品有信心了。先站在顾客的角度思考，觉得顾客会问些什么，然后把答案准备好，这样在顾客提出问题之后，你能马上就做出答案。第二，对待每一个路过的人，都要把他（她）当做你的潜在客户，要热情的询问，这样一来，路过的人至少不会忽视你的存在。而路过会看两眼甚至仔细询问的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。热情的询问+针对性的解答问题，有条件的伙伴尽量准备坐下的地方，可以让气氛更加轻松自然，顾客也会比较舒服，那么停留的时间也会更久。这个时候，需要出现的就是公司给每个伙伴都会配发的试用装了，试探性的询问时间是否允许？是否方便当场试用？这个时候注意，部分顾客对待生活会比较小心谨慎，我们需要提前说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！这些都是产品真实存在的背景，足以打消顾客的怀疑。对待愿意当场试贴的顾客，我们不仅需要安置好坐的地方，也要时时注意顾客的体验感受，多询问，多解答。让顾客觉得自己是受到重视的，这样基本能够建立良好的互动关系，可以为接下来的谈话做好铺垫。不愿当场试贴的顾客呢？没关系，我们大方一点送给他（她），但是需要留下联系方式，这里是顾客第二个比较警惕的地方，毕竟现在诈骗犯罪率比较高，能够理解。这时候我们需要说明：我们仅仅是想在您回家试贴的时候，方便找到我们，能够提供必要的帮助，比如眼贴使用过程中的各种刺激性反应、关于眼贴您想要了解更多信息等。还有一种情况，是既不愿当场试贴，也不愿留联系方式的顾客，这时候就需要各位伙伴们自己决定了，要看对方对于产品感兴趣的程度，如果有把握对方有足够的兴趣，那就送试用贴并给对方留下自己的联系方式，说明这是为了在眼贴使用过程中有任何问题可以迅速找到我们。这几步主要是为了给顾客建立一个我们这款产品认真负责的形象。第三，做地推贵在坚持。微信朋友圈发出来，有客户会买，是因为你们是一个圈子的人，无论交集，至少对方能够从朋友圈看到你的产品、了解产品信息，能够看到你的坚持，但地推不一样，大部分顾客在初期都会有一种观望的态度，观察这款产品，同时也是观察你这个人是否值得信任，你的产品是否值得购买。而我们的坚持，就是这对待顾客最好的态度，如果三天打鱼两天晒网，那么第一天第二天在顾客心中建立的形象会很快崩塌，好感消失殆尽。会让顾客在心中产生强烈的不信任感。那地推的效果会大打折扣。以我为例，在连续地推一个月的时间里，很大一部分都是从初期的忽视，到关注，再到询问了解，等到购买的时候，平均都在一周以上了。并且，很多都已经发展成老顾客，购买使用状态很稳定。第四，就是对于顾客的后期维护了，你需要让顾客时刻与自己保持一个稳定的关系，不管销售什么，你销售的目标都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去销售，那成功率可就微乎其微了。礼尚往来，礼可以是礼貌，也可以是礼物。对于客户，基本的礼节还是需要有的，节假日可以问候问候客户，如果是重大节日，还可以送送礼物啥的。当然，现在群发很方便，很多人收到祝福短信都不太当回事，所以，你怎么才能让你的客户认为你的祝福是你手写，不是转发群发的；是走心的，而不是走形的。这很关键。当然做这些，并不能够保证客户和你就会有很深的感情，但是这会让顾客有着受重视的感觉，从而对你及你的产品充满信任感，这是留住老客户必然的步骤。以上，就是我对于产品地推的一点心得，希望能够帮到大家！有不足，还请各位伙伴们提出宝贵意见，大家共同探讨，共同进步！地推管理【第四篇】地推管理细则一，岗位要求：1，品行端正，沟通应变能力强，热情大方，2，强烈的团队意识及合作精神3，服从安排，工作认真负责，积极努力4，履行岗位职责时，不得兼职其他工作二，员工培训：1，公司十分重视员工的培养和成长，根据员工素质和岗位要求，实行岗前培训，在岗培训。我们希望兼职在我们这里收获的不只是薪水，更多的是能力和素养的提高2，培训内容主要包括公司介绍，课程特色及优势，课程相关内容，市场推广技巧等。3，对于优秀的兼职，本校可以出具优秀社会实践证明！三，薪资待遇&激励：1，周末每小时基本工资7元;每天任务20条有效信息；邀约一组有意向家长来访奖励10元;成功引导一组家长报名课程奖励50元；经课程顾问引导来访的，每组奖励奖励2元，每天未完成基本任务的，缺失一项，扣除1元。2，周内兼职每小时基本工资10元；每天基本任务10条有效信息；其他情况参见上条。3，虚假信息的处罚情况（空假错号）：每条处罚二分之一日薪。4，以下情况，未提前说明的，迟到半小时以内，扣除一小时工资；迟到半小时以上，扣除双倍工资；5，没有经过批准擅自离开指定工作区域属于旷岗行为。无故旷岗10分钟以内，扣除1小时工资；无故旷岗10分钟以上，扣除全天工资6，加薪：能够相对稳定的在本校从事兼职工作，且表现优秀者，满一月后工资加薪一次，每次加薪，每小时工资涨一元。可以连续多次加薪。7，长期稳定的兼职可以被指定为兼职小组组长（可以自组团队），除了个人工资提高外还有团队奖励！业绩第一的小组每月团队奖励200元，第二名100奖励。8，工作过程极其不负责任；发生有损公司名誉及形象的行为；欺瞒公司，造成不良后果的，所有薪资一律停发。造成恶劣影响的，要追究其法律责任！9，工资采取周结方式，以现金结算，本周工资下周五结算。结算时，带本人身份证领取工资。四，其他：1，有效信息的定义：真实完整的信息（电话，孩子姓名，性别，年龄，住址，学校等），信息被采集人家长有适合我们学校年龄段的孩子，且有英语教育的需求，家庭住址或孩子学校至少有一项在我们校区30分钟车程以内。2，信息填写要求：尽可能将联系方式，孩子姓名，性别，年龄，住址，学校，推广人姓名，推广地点，推广日期时间写清楚。赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：___________________________________地址：邮编：____________电话：____________法定代表人：____________职务：____________国籍：____________卖方：____________________________________地址：邮编：____________电话：____________法定代表人：____________职务：____________国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总价：____________________________总金额：____________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.第五条装运日期：____________________第六条装运港口：____________________第七条卸货港口：____________________第八条保险：____________________装运后由买方投保。第九条支付条件：按下列项条件支付：1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2.托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。3.直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇