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电子商务网络营销策划书.doc5篇【导读】这篇文档“电子商务网络营销策划书.doc5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!电子商务网络营销策划书.doc1浙江斯尼尔导轨有限公司电子商务网络营销方案二零一三年五月二十八日许亭亭1、熟悉产品对于电子商务的网络营销的整个过程,明确我们公司所销售的产品以及各种产品的信息是至关重要的,这也是做电子商务的基础。包括产品的性能,质量,所属的类别,型号,工作原理,产品介绍以及行业分类等等,在平台上进行发布信息时这是必要的,并且能够大大的提高整个电子商务网络营销的运作效率。对于熟悉产品这个环节是我们必须花时间进行掌握的。(整理成书面材料)2、有效平台的搜集及定位平台以电子商务理论为指导,建立具有企业产品信息发布、行业信息收集与服务、网络营销、网上销售、网上支付、网络店铺等功能的综合电子商务平台。这些平台建造了我们公司进入信息高速公路的入口,通过互联网带领我们公司的产品进入国内国际市场,高效地开展营销和销售,扩展我们公司的各种展品,降低生产经营成本,提升品牌,促进我们公司产业化发展。在搜集电子商务平台的时候不仅要追求效率而且还要注重成本问题。也就是说要找到哪些平台能够较快的收录公司产品的信息,进而被百度收录,提高公司产品信息排名。成本问题就是要尽量在那些免费的平台上注册信息,减少公司的运营成本。(常用的免费平台主要有马可波罗、中国建材网、007商务网、环球厨卫网、商务路路通、全球机械网、钱眼网、扬企网、顺联网以及聪慧网等等)。3、平台注册资料的收集及整理平台注册资料也就是公司的简介以及相关的产品信息(主要是公司的联系方式,产品的图片等等)这是在平台发布信息前特重要的环节。平台的资料一定要收集完善,注册时不仅可以提高各个平台对我们公司的信任,进而提高客户对我们公司的信任,而且可以提高发布信息的操作效率。4、供应信息的发布在整个信息的发布过程中最重要的就是遵守每个平台规章制度,例如,有的平台在发布信息要求同一张照片不可以多次使用,同样的标题不可以在同一个平台上注册。其次就是发布信息时的所使用到的关键词,关键词的选择可以根据产品所适应的对象,产品的属性以及地区标示词来进行选择。最好的选择关键词的方法就是站在客户的角度去考虑,发布包含各种关键词的产品信息,这样可以提高客户搜索时的匹配率。5、查信息被百度收录的情况和排名情况对于查收录情况这个环节,比较重要的就是时间上的选择问题,如果查的过早有可能发布的信息还没来得急被百度更新。查的过晚有可能发布的产品信息已经被后来的取代,这对于关键词总结是很不利的。对于排名靠前的产品信息要维持,而对于排名靠后的产品的产品信息,要通过平台上的店铺管理等手段不断的进行处理,其中最佳的方法就是和其它的公司建立友情链接。友情链接的对象必须是权重比较高的企业,这样以来可以大大提高公司的信用度。6、主要操作方案(总括)电子商务(网络营销)的过程其实就是产品的推广和销售的过程,对于产品的推广主要的方案主要有以下几种方法:(1)网站推广,在行业网站和商务网站上进行会员注册,发布公司产品的信息,收集信息。特别是专业的且商誉较好的电子商务网站,如马可波罗、中国建材网、007商务网、环球厨卫网、商务路路通、全球机械网、钱眼网、扬企网、顺联网以及聪慧网等等,在这些网站发布信息,成功率较高,而且诚信度也较好。了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容,捕捉本行业的发展趋势。(2)多做友情链接:多做并不表明滥做,选择友情链接应该最好是相同类型且是正规经营的网站。与优秀的网站互为链接不仅提升网站的形象,重要的是还可以提高网站在搜索引擎中的权重。这些网站最好能是具有一定访问量的网站,这样对于企业网站的推广和搜索引擎的有效收录都能起到直接的作用。企业可以通过在其他网站做有偿的文字链接广告,或同其他网站进行资源合作,互相交换链接内容共享互为推荐目的等多种形式来实现。(3)论坛、BBS、新闻组!不时进入与公司业务或网站主题相关的论坛,利用专业知识,为网友提供意见、分享经验、排忧解难,都会让公司的名字在网友中留下良好的印象,提高知名度。在论坛发言时,在签名档留下公司的名字及网址,久而久之,网站的访问量也会随之而来的。(4)群发邮件:通过搜索邮件的专业网址,搜索需要用到产品的邮箱,进行群发邮件。常用的包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。(4)多发博客:无数个成功网商证明,博客是网络销售的有效工具,博客的友好性和搜索引擎的作用,使博客成为一种新型企业推广工具。博客文章可以是自己的心情记录,也可以是转载的热门新闻,热门小说或歌曲,当然一定要在显著的位置上把自己公司相关的产品信息写出来。(5)即时通讯群消息宣传:主要包括QQ,贸易通及其他网站配套的即时通讯工具,我觉得要把QQ的群消息发布作为重点,因为基本每个人都有QQ,而且QQ的群消息发布简单。最好是通过软件,向你指定的客户QQ发布信息,甚至是不间断的向任何QQ发布商业信息。(7)多关注当前网络中的热门词汇,适时地制作和发布有关的专题内容。比如说可以在一些节日来临前,添加相关的实用信息。从而有的放矢的进行网站优化。(8)在百度中建立贴吧,建立与公司相关的产品信息,通过网友的浏览提高公司产品的知名度。也可以在百度知道中提出问题,然后让网友进行回答留下公司的具体信息,其中最重要的是联系方式。而对于销售的问题是我以后的关注的重点,具体的操作还是和公司同事学习,尽可能的在短时间掌握销售的技巧。电子商务营销策划书12电子商务营销策划书院系:经管文法专业班级:国贸0902姓名:粟海龙王婷学号:09121302260912130219一、公司经营范围:“洪森数码科技有限公司”本公司主要经营静态模型和动态模型。静态包括:爱徳美、威龙、港龙、小号手、郡士等品牌。动态包括:京商、futaba、先豪、华迈、揽羽、GS、辉盛、cool、power、waypower、三叶、艾特、豪客等品牌。二、公司目标1.财务目标:2010年底,力争销售收入达到1000万元。2.目标市场覆盖面扩展到河南省,力图打造国内知名品牌三、市场营销策略1、以市场中高收入家庭为主要目标。2、以顾客需求为依据,向广大客户提供高质量、多品种的产品3、价格价格稍高于同类传统产品,实现最高性价比,让顾客满意。4、重点放在大城市中消费水平高的大商场,建立公司自己独立的销售渠道。5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。6、建立一流的服务水平,服务过程标准化、网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。营销人网:http://人网:、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案四、网络营销战略经过精心策划,公司建立了在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等六、管理:(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:营销人网:确定负责部门、人员、职能及营销预算:营销人的地盘——营销人网网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括:(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。营销人网:http://(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。营销人的地盘——营销人网(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:(1)人员工资(2)硬件费用:如计算机添置(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他:如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能:(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;营销人的地盘——营销人网(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;营销人的地盘——营销人网(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。营销人的地盘——营销人网(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的因素有:(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;营销人的地盘——营销人网(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体,如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;营销人网:http://(7)如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段:(1)搜索引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表,运用邮件推广;营销人网:http://(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;(5)通过新闻组进行宣传;营销人网:http://(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进行适当宣传。七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。营销人的地盘——营销人网31.评估内容包括:营销人的地盘——营销人网(1)公司网站建设是否成功,有哪些不足;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参与度如何?分析原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;营销人网:http://(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。营销人的地盘——营销人网2.评估指标主要有:网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。电子商务网络营销策划书3电子商务网络营销策划书一、设计思路与要求找一个产品或者一个企业,利用互联网这个信息平台,通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具,通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案,从而达
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