小城堡儿童摄影【推荐4篇】

小城堡儿童摄影【推荐4篇】【导读】这篇文档“小城堡儿童摄影【推荐4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！儿童摄影策划【第一篇】儿童摄影策划个人谈作者：保罗(2009-04-0816:50:35)来源：591结婚网很多人对于儿童摄影一开始接触或多或少都有点疑惑，到底怎么才能把儿童摄影经营好呢？其实不管是影楼还是那一个行业，都是经商，既然是做生意，我在这里就告诉你，所谓的策划都是大同小异。最重要的是，不要把它看得太神秘，所谓兵不厌诈，能够有效提高营业额的手段都叫做好的营销策划，我们不管手段如何。毛泽东说过，不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫，大志说这么多，就是让大家要改变思想。不要拘泥于一个人的智慧。邓小平说，我们要改革开放，目的就是要我们解放思想，不要固步自封，咱们联盟就有几十家，大家没事的时候可以多走动一下，联盟建立的初衷就是给大家建立一个固定的圈子，这个圈子里面基本上融合了形形色色的影楼和人群，交流促进发展。大家不要心疼几个路费，当你真的走一圈下来的时候。你会发现你的收获真的很多。下面我告诉大家如何自己做策划案。1、男怕入错行，女怕嫁错郎，意思就是说，男人在创业的时候最忌讳进入自己陌生的行业，因为你不了解一个行业的时候，很容易失败，当然连锁加盟可能为我们解决了这个问题，但仍然不能从根本上解决，连锁加盟仅仅是把一种成功的模式进行复制，这也就是为什么不是所有连锁加盟影楼都会成功的原因，虽然成功可以复制，但是也需要结合实际，虽然营销和管理模式都是一样的，但是也不能生搬硬套。如果你是一个新手，你可能觉得无从入手，无法下口，感觉迷茫，没有方向，当你了解熟悉了以后，你会形成自己的观点看法甚至是有特色的营销之路。那么我的建议就是你首先要熟悉这个行业，了解这个行业，掌握这个行业的特点。儿童影楼的目标顾客就是孩子，我们开影楼的目的就是赚钱，儿童影楼消费的决定者是孩子的父母，那么根据这几点，结合你的实际情况可以展开分析。从影楼装修、广告宣传、拍摄技术、拍摄主题等方面进行有利于吸引父母眼球的策划，重点在于考虑，家长选择影楼到底会从哪些方面进行考虑。2、对影楼的知名度和形象进行塑造，也就是对产品和品牌的包装和打造。也许你感觉你是一个小影楼，感觉有点小题大做，其实不然，这两个方面的工作对消费者来说是很重要的，符合人们的消费规律，当然这已是一项长期而艰巨的工作，一个成功的商人能否成功，就要看他会不会炒作，明星需要炒作，因为他们会被遗忘，有些人也需要炒作，因为他们需要由此带给他们商机，说白了，需要借助名气来赚钱，直接告诉你，所有的策划都离不开炒作，否则就不会有效果。提高知名度最简单有效的途径就是广告，这也是为什么很多商家花血本进行广告的原因，打开电视我们可以看到形形色色的广告，而广告力度最大的就是减肥、美容、丰胸、男性产品这些最多。说到这里，大家应该知道广告的重要性了，当然并非这一个途径可以提高知名度，我们可以把知名度的提高深入到各个行业，各个角落，这要看一个影楼管理人的经营能力，好多文章提及的异业联盟就是一个很不错的方法，可能城市会局限这个方法，因为好多县级城市对于异业联盟这点起不到作用。那么大志就告诉你，你只要本着一个目标开展异业联盟即可，那就是寻找当地知名的企事业单位商家进行合作，当然在选择这些单位的时候，首先要具备硬件设施，如果你是一个很小的儿童影楼，尤其是装修和规模，如果很小很一般，那么就不适合异业联盟需要寻找别的道路。异业联盟都是强强联合，当你要选择的商家觉得你不是他们要寻找的合作伙伴，或者会降低他们的形象的时候他们会拒绝和你合作。当然，你也要找准合作点，房地产、大型超市、幼儿园、运营用品品牌代理商都是我们选择合作的好对象。选择好的合作商家对于提升我们的形象非常重要。3、第二点提到，小规模的儿童店在异业联盟上很困难，在经营上也会很困难，唯一的道路就是，积累资金扩大规模，这也是影楼发展的需要，如果你有资金，那么不需要再等待或者融资，直接扩大规模。当然在此之前最好多走动，多学习。多借鉴。之前，我曾经经营过一个很小的影楼，当然说小也不是很小，只是门面很小，我选择的合作对象是本区最高档的德克士餐厅，我们提供的合作条件就是，凡是在德克士过生日的小朋友，我们均提供免费拍摄生日照的服务，而德克士给我们提供的就是，在餐厅张贴海报给我们宣传，并且发放摄影优惠卡。这个合作给我的印象最深刻的一点就是，来到我们影楼的消费者都是收入颇丰的人群，但是我能感觉到他们进店那瞬间失落的表情，也许顾客在来之前，会把我们的影楼想象的很高档豪华，但是实际上我们的影楼并非如此，这种思想上的失望直接影响了顾客的消费。他们基本不会加选照片，或者拍摄生日套系，所以这是一次失败的合作。当然对于提高影楼的知名度和想象来说也起到了很大的作用。但是我的影楼注定接不了大单，相信很多小影楼的老板都有这个深刻的体会，一个影楼的规模和档次决定了他们的目标消费群体。有钱的家长不会选择小影楼去消费，而收入一般的家长也不会去高档儿童影楼。这个道理不难明白，我们没钱的时候不会去高档酒店，我们成为富翁的时候也不会选择小餐馆就餐。就算偶尔去那也是少之又少。所以影楼要发展，还是要从根本上解决硬件的问题。否则发展就无从谈起。4、我曾经给联盟的会员提供过一份策划，这个策划需要投入不少的精力，但是却不用投入太多的资金。这个策划案子的核心就是解决影楼的客流量和订单的问题，当然这个策划案子适合中等以上的影楼，装修和规模都算中等。这个案子的核心就是如何将影楼的门市延伸到影楼之外，我是这么做的：1、建立一个培训教室，房租越低越好，三四楼最佳，如果影楼有足够的空间那再好不过。2、组织培训两到三个孕婴知识讲师，所谓的讲师，并非真正的讲师，不过要你自己去包装而已，可以由本影楼的员工培训，可以外聘。3、广而告之，免费讲解孕婴知识，这些人群时间富余，相信会有好多人去听。最好联合孕婴用品代理商合作，分摊成本提高形象。4、重点就在教室墙壁上做文章，做广告，放样册，只要一个孕妇去三次，你这个品牌基本上就会对她起到很大的影响，而他们就是你的准客户。5、拍摄优惠卡等其他一些简单的营销方法自己往里运用。这的确不是一个花费很大的案子，你只要针对你的影楼周边的小区、单位进行宣传就可以了，不要指望宣传整个城市，不要总想着占领整个市场，那基本上不可能，如果你所在的城市很小，或者所在的区不大，那么可以考虑整个覆盖进行广告宣传。说到这里，估计大家都明白了我的用意，准妈妈、新妈妈会是你最好的广告传播工具。你所做的就是做好第一次的广而告之，以及以后的讲课工作。准妈妈、新妈妈有充足的时间和人脉为你宣传。5、大志在这里再为大家提供一个建议，大家都知道幼儿园每年六一儿童节都会穿着同样的服装。我们这里是这样子的，不知道其他城市怎么样，就算不是也不要紧，我们可以让幼儿园接受这一建议，大家知道文化衫的成本是很低的，有条件的影楼可以免费为幼儿园提供一批带有广告的文化衫，尤其是那些要参加全市表演的幼儿园，这可是一次千载难逢的广告机会。而成本是很低的。6、主题摄影，好的主题摄影可以让你的业绩突升，建议所有的影楼都要尝试一下，不要总是千篇1律的摄影风格，会让顾客感到厌倦，童年的任何一件趣事都可拿来作为摄影的主题：戏水、难忘的一天、过家家、捉迷藏等等，发挥你们的想象力，当然，拍摄取景和技巧上要注意，主题情节要丰富。每个月一款主题摄小型儿童摄影店创业计划书【第二篇】目录一、市场前景二、发展前景的主要原因三、SWOT分析四、市场营销策略五、经营细节六、拍摄环境七、投资回报一、市场前景儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0－4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0－3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20％。随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因１、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。２、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。３、消费者的消费诉求：未来几年又将是70－80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。三、SWOT分析1、市场优势目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到千元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。2、市场劣势随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。3、市场机会分析经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求不断扩大。尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差不大，也并没有形成自己独特的风格。我们可以抓住这个市场机会，着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影要求，形成个性化的摄影模式。4、营销环境威胁分析......愈来愈多的儿童摄影公司......儿童摄影公司采纳的低价格策略......产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术的缺乏......文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失......摄影主题并非原创，雷同严重。四、市场营销策略由中低档迈向高档，在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客。在开店伊始，要亲历亲为，逐渐向高档过渡。摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来。五、经营细节影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务，有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务，所需费用却与门店服务相同。另外，也可以提供版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼的产品内容，又不失为一条增收的渠道。在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“唯我独有”的效果，现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时，还要注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。另外，店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出的笑容才更真实、灿烂。六、拍摄环境1、上门拍摄一个电话，不用出家门，我们的外拍团队就会在约定时间内为您提供上门服务。品质不变，一切只为您方便。2、外景拍摄阳光灿烂的日子里，让宝宝与大自然来一次亲密接触，我们为您抓拍下宝宝每一个天真烂漫的表情。3、预约拍摄拨打客服电话，或直接到离您最近的门店即可提前约定拍摄时间，