商业计划书标准格式介绍

商业计划书标准格式介绍第一部分：摘要(篇幅最多不超过4页A4纸)摘要必须形式完美，叙述清晰流畅。一.公司简介:简单介绍公司名称,公司地址,公司电话,建立时间,联系人.二.业务类型：(具体描述不超过20个字)三.公司概况及其主要商业模式：(最多不超过半页A4纸)四.管理者简介：介绍2－3位公司主要管理人员.五.产品或服务的竞争优势：（字数不超过半页）对产品或服务的竞争优势简短描述，表明唯一性或独特性。若无唯一性或独特性，表述竞争优势在何处。六.资金需求：（注明精确资金数及筹资方式）七.资金适用计划：介绍所需资金的分配情况.八.公司近三年财务报告：九.公司财务预测报告：(三年或三年以上)十.撤出：表明何时，以何种方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。第二部分：公司及其未来主要陈述公司的主要项目，各专题要独具特色，又要构成一个相关整体。如果公司暂时没有特色，则应该说明，将如何努力办出本公司的特色。一、概述依次写明地址、电话号码、联系人；二、公司情况本段写出公司的概述,从事哪方面的产品生产或服务。本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。三、公司的历史1、首先说明公司创建时间；2、介绍公司的主导产品；3、说明公司发展的重要“里程碑”。关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。四、公司的未来1、编写连续若干年公司的未来计划；2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。五、唯一性如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。六、产品或服务1、准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；2、如果有多种产品或服务，应分段说明；3、说明产品价格、定价依据和获利水准；4、全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；5、说明贵方努力程度对价格水准的影响。七、用户或产品经销商1、详细描述产品的用户，说明谁是最终用户；2、为何使用你们的产品；3、用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素；4、用户对你们产品或服务又和改进要求；5、要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。6、若本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。八、行业或市场1、说明产品市场的分布；2、总销售额和销售成长率;3、类产品或服务的市场总需求量（市场容量）；可列表说明4、在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。九、竞争情况1、必须说明所有的竞争产品及相关的'制造公司的情况；2、要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的财力；3、必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。4、如果没有竞争力，则应描述缺少竞争力的原因；5、如果认为将来可能有竞争力，则应指出每个潜在的竞争对手，并指出他们合适可能进入的市场。十、市场销售公司的营销管理和营销渠道的分配，即产品如何离开贵方送到用户手中；1、是靠自身强有力的销售力量还是需要中介；2、销售产品需何种销售商和中介人；3、你们与中间媒介属何种关系；4、为销售产品已采用什么销售方案。十一、生产1、描述生产的全部过程，并特殊说明主要生产阶段；2、关键在于生产成本，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准。十二、生产类型1、生产过程是否难度较大；2、是否为精密的高科技；3、多家生产还是独家生产(需结合科技产业的特点)？4、公司需追加多少生产费用？5、外构件的比例是多少？6、生产过程有哪些关键零件？7、该生成过程是属于标准生产工厂还是存在许多困难环节。如果属于复杂的生产过程，还要说明人员技术培训的有关情况。十三、劳动强度与雇员1、说明现有雇员的数量及相关的劳动，在科技行业中尤其表明主要人员任用、管理上有何创新；2、是否有工会组织以及不同雇员间的劳动强度之差别；3、说明与工会组织签订的协议，与工会的关系；4、关键雇员有何措施保证雇佣稳定可靠。十四、供应情况1、说明供应本公司原材料和其他资源有关公司的情况；2、完整的主要原材料供应商的明细表。十五、协作生产商1、如果与本公司协作生产商；或有人为本公司完成部分产品加工工作，并将产品投入市场，则应在计划书的这一部分说明几个主要协作生产商的名称、地址和合同金额。2、提供一张主要协作生产商的明细表，说明各主要协作生产商的名称、地址、电话号码和合同金额。十六、设备1、详细描述本公司现有或计划购置的主要设备；2、说明现存固定资产的基本情况及其价值，3、说明现存可用于生产的设备总量及价值；4、指出设备的先进程度。十七、资产1、说明贵公司自有和合用的当作生产、科研场所的不动产，2、生产、科研场所占地面积和每平方米的价格。