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补偿心理在薪资商谈中的运用在招聘面试中,会遇到这样的情形,某位应聘者和公司的职位很匹配,但薪资要求超出了公司承受范围,如果放弃心里不甘,如果录用薪资方面的困难需要迫切解决。当然,出现公司薪资规定和求职者要求悬殊很大的情况下只好遗憾的放弃,当双方还处在可以商谈的时候,就要讲一下方法和技巧了。补偿心理,即降低对方在薪资中某一方面的标准,提高在另一方面的待遇,来满足对方的需要。在商谈薪资中,这一原理是运用最多的,也是比较有效的。当然前提是要谈情求职者的价值取向及具体情况,方能对症下药,事半功倍。工资方面提升不了多少空间的话,我们会从福利方面和对方谈,如安排对方家眷来司工作或提高社保待遇或食宿标准等,及满足其他个性化要求。使求职者觉得虽然在实际工资方面未能满足要求,但通过其他方式的补偿,也令自己满意。
本文标题:经验:补偿心理在薪资商谈中的运用
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