销售人员岗位职责【精编4篇】

销售人员岗位职责【精编4篇】【导读】这篇文档“销售人员岗位职责【精编4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！销售人员职责岗位职责销售【第一篇】销售人员职责一、经理岗位职责（一）、相互关系1、直接上级：销售总经理2、直接下级：区域省经理（二）、工作职能1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。7、深入调查确保经销商的信誉度。8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。11、开展按计划的推销活动。12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。16、向直接下属授权，并布置工作。17、了解所辖市场工作情况和相关数据。（三）、工作权限：1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。2、有向上级报告权。3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。5、对所属下级的工作有监督检查权。6、对所属下级的工作争议由裁决权。7、对所属下级有奖励的建议权。8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。9、对限额资金有支配权。10、草签协议的权利。11、一定范围内的客户投诉赔偿权。12、一定范围内经销商授信额度权。13、一定范围内的退货处理权。（四）、上岗基本条件：1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。（五）、检查与考核：1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。二、省区经理职责（一）、相互关系：直接上司：大区经理。直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。（二）、工作目标：负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。（三）、工作职责：1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。8、对本区域的货款回收负全责。9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。14、负责与上级横向的协调机沟通。（四）、需要协调的关系：1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。（五）、工作权限：1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。6、具有对货物流向的指导、监控权。7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。三、业务代表职责（一）、职责1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；5、接受上级主管的业务督导和业务培训；6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定；9、负责把公司的销售政策宣传到位。（二）、月总结每月5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？3、你在本月做了哪些工作？效果如何？4、下月工作目标是什么？5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。(三)、报表1、《业代日报表》2、《业代周报表》3、《月初工作计划表》4、《月末总结表》建材销售员岗位职责(共)【第二篇】篇1：家居建材市场工作岗位职责宏联创智商业运营有限公司驻某家居建材项目《岗位工作职责》图片已关闭显示，项目经理岗位职责一、团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；二、态度积极、带头遵守公司各项管理制度；三、负责招商人员的工作分配及管理；四、负责商场管理（包括租金收取、装修联审、商家及导购员规范工作等）；五、注意观察商场内商家动态，善于分析本地家居销售形势，不定期进行各家居城各项指标对比，做到知已知彼，并将情况上报公司总经理；六、做好本商场的招商工作；七、负责全商场商家的合同签定工作；八、严格执行《装修联审制度》的相关要求，负责做好商家装修前的图纸审核及组织装修联审工作；九、配合策划部做好各种促销活动并能拿出好的方案；十、妥善解决顾客投诉及场内商家产品质量监督；十一、创造性的按时完成公司领导所分配的工作任务；十二、做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创智的发展事业争光添彩。图片已关闭显示，策划总监岗位职责一、团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；二、态度积极、带头遵守公司各项管理制度；三、负责设计人员的工作分配及管理；四、负责商场活动策划工作，并协助商家做好各种促销活动方案与方案执行；五、配合招商部做好招商工作；六、创造性的按时完成公司领导所分配的工作任务；七、做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创智的发展事业争光添彩。图片已关闭显示，市场部区域经理岗位职责一、团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；二、态度积极、带头遵守公司各项管理制度；三、服从市场部主管的命令、听从指挥，坚决贯彻上级的意图；四、负责所分管区域的日常工作的规范管理（包括租金催缴、商家装修、商家及导购员之行为规范等）；五、积极解决所分管区域商家的售前、售中、售后服务，并把好产品质量关；六、洞悉市场变化，不定期了解内、外商家的发展动态；七、组织并实施分管区域导购员的培训及管理工作；八、严格执行《装修联审制度》的相关要求，跟进展位装修的进度及工程质量，并提出合理的意见及建议；九、认真分析市场，并协助解决空缺展位的招商工作。十、配合策划部做好各种促销活动，并提出好的创意。十一、配合物业部和保安部做好商场防火、防盗、保洁等工作。十二、创造性的按时完成公司领导所分配的工作任务；十三、做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创智的发展事业争光添彩。图片已关闭显示，招商部助理岗位职责二、团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；三、态度积极、带头遵守公司各项管理制度；四、服从招商部主管的命令、听从指挥，坚决贯彻上级的意图；五、配合市场部区域经理的日常工作及管理（包括租金收取、装修联审、商家及导购员规范、招商工作等）；六、注意观察商场内商家动态，善于分析本地家居销售形势，不定期进行各家居城各项指标对比，做到知已知彼，并将情况上报招商部主管；七、认真做好每月的商场招商出租率统计表；八、负责全商场商家的合同签定工作；九、收集全商场所有装修商家的装修图纸并成立档案管理；十、制作并整理全商场所有招商展位的平面图纸，确保及时、准确的提供到新商家进场前的设计使用；十一、严格执行《装修联审制度》的相关要求，负责做好商家装修前的图纸审核及组织装修联审工作；十二、配合策划部做好各种促销活动并能拿出好的方案；十三、配合市场部妥善解决顾客投诉及场内商家产品质量监督；十四、创造性的按时完成公司领导所分配的工作任务；十五、做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创智的发展事业争光添彩。图片已关闭显示，保安部长工作职责一、团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；二、态度积极、带头遵守公司各项管理制度；三、服从市场部主管的命令、听从指挥，坚决贯彻上级的意图；四、协助市场部做好市场的日常管理工作；五、严格执行《商场导购员管理制度》，做好商场导购员管理工作；六、做好商场内的安全检查、防火、防盗等工作，预防发生及处理突发事件；七、严格执行《装修联审制度》的相关要求、做好商家装修的监督及管理工作；八、严格执行《安装工、搬运工管理制度》，做好搬运工、安装工的管理工作；九、积极配合其他部门做好各项工作；十、按照消防部门有关规定，严格执行商场内的日常消防检查、监督工作；十一、安部需要配合的部门：物业部、市场部、自营部及招商部。十二、做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创智的发展事业争光添彩。图片已关闭显示，保物业部主管工作职责一、团结同事、积极配合部门主管处理解决相关问题；二、态度积极、带头遵守公司各项管理制度；三、对商场的消防设施及设备做到经常检查，确保设备正常运行；四、负责商场的安全用电、节约用电用水；五、负责商场的检漏工作，做到每周检查商场的漏雨情况，发现情况及时汇报，并提出整改建议；六、控制好商场的安全用电、节约用电用水；七、对商场的电器设备及电路作到经常安排检查，使其能正常运行；八、严格执行《装修联审制度》的相关要求，负责监督商家装修时，规范用电、规划用料，使其能达到用电、消防要求；九、负责商场物业的日常检查，发现问题及时提出解决方案并快速实施完毕；十、负责商家撤场前的装修拆除审核、电费结算及其它硬件检查及监督；十一、负责商场内部的各项装修项目工程预算的审核及监理工作，使其在本预算内按期、按质完成；十二、做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创智的发展事业争光添彩。图片已关闭显示，物业部水电工工作职责一、团结同事、积极配合部门主管处理解决相关问题；二、服从物业部主管的指挥；三、负责商场的消防设施及设备正常运行；四、负责商场的安全用电、节约用电用水；五、负责商场的检漏工作，做到每天检查商场的漏雨情况，发现情况及时汇报，并提出整改建议；六、严格执行《装修联审制度》的相关要求，负责监督商家装修时，规范用电、规划用料，使其能达到用电、消防要求；七、保护好公司的财产及利益不受损；八、做好为商家服务