业务员薪酬分配制度【4篇】

参考资料，少熬夜！业务员薪酬分配制度【4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“业务员薪酬分配制度【4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！业务员薪酬管理制度【第一篇】第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。第3条本制度所称员工是指公司所有人员（不含董事长、总经理），普通员工是指部门经理职级以下的员工。第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。第5条本制度适用于公司编制内的所有员工（不含董事长、总经理）。第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种：月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。第7条月薪制适用于普通员工。普通员工的工资管理采取月薪制，根据员工的服务质量按月考核发放。第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。实行年薪制的员工，其工资包括三部分：月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4：2：4。超额完成任务的在年终按经济责任书规定。第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他员工。全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定员工的工资级别。第12条员工的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6：4；参考资料，少熬夜！部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7：3；普通员工级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9：1；第13条业绩工资：业绩工资=个人标准业绩工资*绩效考核系数（见下表）。部门经理级（含）以上中、高层员工业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。第14条员工的工龄工资。本企业工龄工资计算标准：员工加入新公司签订合同后满一年开始计算本企业工龄工资，每人10元/月，之后本企业工龄每增加一年，工龄工资增加10元，增加到150元/月为止，以后不再增加。第15条员工病事假全年累计超过15天，福利假累计超过30天（国家法定节假日及公司年假除外）或因为试用期等原因工作时间不满12个月的，年终效益奖金按实际工作月数除以12个月折算。第16条论何种原因在每年12月31日以前离职的员工都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。第四章绩效工资制工资级别第17条员工转正定岗后确定岗位工资级别，各个岗位的工资级别有一定的浮动范围，总经理确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部根据考核结果确定普通员工的实际岗位级别，报总经理审批。第18条公司薪酬考核委员会每年根据员工工作业绩、态度和能力综合得分决定员工岗位晋级或降级。第19条工资等级划分为三个层次，分别为副总经理层、经理层和普通员工层。第20条副总经理层分为A、B、C、D、E五级，副总经理层可在五级内晋升或降级。第21条经理层分为A、B、C、D、E、F、G、H八级，不同经理的级别不同，可在自己相应的调整范围内晋升或降级。第22条普通员工层分为A、B、C、D、E五级，其中每一级又分若干档次，共28个档。第23条员工岗位发生调整后，其岗位级别作相应调整。第五章试用期薪酬第24条公司员工试用期一般为三个月，特殊情况下最多可以延长到六个月。第25条员工入职后按月领取约定的试用期工资。参考资料，少熬夜！第26条试用期期间的考核依据由各部门和人力资源部根据实际情况确定。第27条试用期工资由人力资源部与试用员工单独约定。第六章薪酬组织与发放第28条薪酬考核委员会主席为公司总经理，副主席为行政副总和财务副总，人力资源部经理为执行副主席。第29条薪酬考核委员会主席负责提出整体薪酬政策方向，行政副总负责提出激励目标，财务副总负责提出薪酬成本目标，人力资源部经理负责提供具体方案并在每年年度绩效考评结束后组织薪酬调整工作会议。薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊津贴发放等有关薪酬激励的问题。具体员工工资级别调整和各项薪酬发放由人力资源部根据薪酬工作会议和绩效考评结果执行。第30条人力资源部负责组织编制每月薪酬发放方案，报总经理审批后送达财务部执行。第31条办公室负责制定年度效益奖金的发放方案，报总经理审批后，送达财务部执行。第32条员工固定工资、工龄工资发放时间为当月5日，月度绩效工资发放时间为下一个月5日，季度绩效工资发放时间为下季度第一个月5日。各部门必须在次月25日前将上月工资表报人力资源部审核。第33条员工的'超额任务奖金，根据考核情况，按季度或年度发放。第七章附则第34条公司有权自主决定内部所有员工的工资关系、工资标准及其奖惩方案。第35条本规定是公司企业管理制度的组成部分，由人力资源部负责解释。第36条公司实行工资保密制度，个人不得透露本人工资给他人，也得向他人询问，相互之间不得讨论，否则将视情节给予处罚。第37条本规定从**年9月1日起开始试行。业务员薪酬管理制度【第二篇】一、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；2、薪资发放：①每月发放底薪+补贴②提成每个季度发放一次③年终奖金年底发放参考资料，少熬夜！二、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的70%，即当月发放工资为3000元/月×70%=2100元。。工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售任务，则视为业务员能力不合格，转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。3、补贴：1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2）通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。3）伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴三、提成制度1、提成方案：仿古建材类产品按销售额的8%计算仿古四合院类建筑产品按照3%提成。2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。4、提成计算方法：销售提成=净销售额x销售提成百分比净销售额=当期销售金额—当期费用年终奖金＝年销售净总额%四、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；五、最终解释本制度最终解释权归属xx有限公司经营管理部所有。业务员薪酬管理制度【第三篇】参考资料，少熬夜！根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、底薪2-1标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。三、佣金佣金佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金提成标准：提成=净回款（返利除外）×提成系数提成系数（指标均为百分比）xx片区部部长提成系数（1100万）,片区经理提成系数（海南粤西(200万）xx区（240万)、xx区(200万）、xx区（200万）)；xx大区提成系数（480万）：（云贵1个助理（280万）、四川(200万）xx部部长提成系数（1000万），业务代表提成系数（湖北（180万）、湖南(200万）xx（助理1人240万）、xx区（240万）)；xx大区提成系数（480万）：片区经理提成系数江苏上海（220万）安徽（260万）xx大区提成系数（800万）：，片区经理提成系数（辽宁（150万）吉黑(150万）xx区1个助理（300万）、xx直供（300万）xx大区提成系数（750万）：（胶东1个助理（320万）、鲁中(230万）、鲁西（200万）)；西北部部长提成系数（1000万），片区经理提成系数（山西（200万）、陕甘宁蒙2个助理(400万）、xq（200万）、河南（230万）)销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。参考资料，少熬夜！业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。库存细则库存率=（退货总额/全年发货总额）×100%库存率指标长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。奖罚标准库存率减少，奖励减少货款金额的3%；库存增加，则扣除增加货款金额的3%企业员工人事档案管理办法(13个doc)：罚款片区经理过程考核详见《过程考核办法》以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。企业财务管理培训教程（最新精编）(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除。四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。业务员薪酬管理制度【第四篇】一、卫生规范1、不得带早餐盒饭快餐及味道大的食物进入办公区域。第一次提出警告，再发现罚款50元。2、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁，垃圾篓需及时清理，不得满于2/3。3、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。4、办公室每周分组进行一次大扫除。5、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。6、办公区域内严禁吸烟，一经抓到罚款50元。7、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。8、会议室投影仪使用后应关闭电源，拔掉插头。9、温度超过32度可开空调降温，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。下班后人不多的情况下只开一个空调。10、要爱护办公区域的花木及其他公共设备。二、工作要求参考资料，少熬夜！1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。2、员工跟客户和内部的沟通一律使用EC交流，不能使用其它的交流工具。QQ交谈时间原则上不能超过20分钟特殊情况除外。第一次提出警告，如再发现，每次罚款五十元。3、公司上层领导安排的工作必须立刻完成。4、经常总结工作中的'得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。5、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。6、公司全体员工不能穿拖鞋上班，男员工不得穿背心、拖鞋、露脚趾凉鞋在办公时间进入办公区。一次罚款20元7、接听工作电话，语气要温柔，言语要有礼貌并简洁明了，严格执行岗位规范，电话铃响，如相关人员不在，其它员工有义务接听并记录相关信息转达和告知。8、员工应绝对遵循公司的保密制度，未经经理批准，不得将公司的技术、资料、计划、决定等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或