ERP战略规划

1抚顺源仔煤炭有限公司战略规划书制定人：A组全体成员时间：2010年—2015年2战略概要通过对市场的分析和预测，我公司对2010年-2015年的公司总战略进行了全面的制定。公司根据各部门的职能分析，包括产能分析、市场分析预测、财务管理分析，各部门的战略计划进行汇总分析，制定公司总战略部署，然后邀请专家进行研讨和论证，通过后形成定稿！市场分析包括内部环境分析和外部环境分析，外部环境分析包括宏观分析、微观环境分析、行业分析、竞争对手分手。宏观环境包括政治法律分析、经济水平分析、社会环境分析等；微观环境分析包括潜在竞争者、挑战者、供应商、供货商等；行业分析包括行业前景分析、市场分析等；竞争对手分析包括竞争的现行战略、竞争者的实力等！内部环境分析包括生产能力分析、财务能力分析、核心能力分析等。通过对个部门的战略分析，制定出了总战略，在2010年—2015年，公司达到占领区域市场的龙头的前景目标！3目录1规划的步骤和逻辑........................................................................................................................42上期战略规划与评价....................................................................................................................43对外部环境进行分析....................................................................................................................53.1对竞争对手分析.................................................................................................................53.2市场分析.............................................................................................................................53.3相关部门分析.....................................................................................................................54对内部环境进行分析...................................................................................................................64．1组织结构分析..................................................................................................................64.2财务分析.............................................................................................................................64.3生产能力分析.....................................................................................................................64.4部门职能.............................................................................................................................65本期愿景目标与战略选择............................................................................................................75.1公司目标.............................................................................................................................75.2利润的评估预算.................................................................................................................75.3所有者权益分析预测.........................................................................................................75.4市场份额分析预.................................................................................................................75.5市场地位分析定位.............................................................................................................85.6战略选择.............................................................................................................................86经营目标与核心经营策略............................................................................................................87风险和应对措施............................................................................................................................88附录...............................................................................................................................................94抚顺源仔煤炭有限公司1规划的步骤和逻辑首先对市场进行调研分析，主要分为五个市场，分别为本地、区域、国内、亚洲和国际市场。本地市场P1产品需求量最大，可以获得较高的利润，在这个市场上，P2、P3、P4需求量也很可观，P3在最后一年又较好的需求量；区域市场总体来说4种产品的需求量比较平衡，主要产品P2、P3的价格也比较稳定；国内市场P1P2产品占主要的位置，并且需求量也比较稳定；亚洲市场类似于国内市场，产品P1占主要的地位；放弃国际市场。其次对各部门的战略计划进行分析和制定，财务部门：在前三年把亏损保持在有一定接受力的额度，前三年控制在-20—-10之间，四年之后开始实现盈利，保持不断地增长！生产部门：前三年主要任务是扩大规模，为了四年以后的生产，提高自己的生产能力，购买适当的生产线，并对其进行计划！营销部门：只要任务是做好市场，打好广告，实现销售，根据实际生产能力选择订单，对市场进去分析预测！采购部门：对原料的订单大的进购进行控制和预算，防止资源的浪费，对库存进行有效的管理，实现零库存！经过对市场分析和各部门的战略，汇总出公司的总战略规划，然后进行探讨和论证，制定出最终的总计划！2上期战略规划与评价保守和稳健、做区域市场的龙头和主攻P2产品是我们组的上期的总战略，在广告投入上，在第一年做成了本地市场的挑战者，同时在开发区域市场，在第二年，以高额的广告投放占据了区域市场，同时在研发P3产品、开发国内市场，但是把本地市场放弃了，在以后的几年中，主攻P2、P3产品，放弃了P1产品，这样就是实现了专业化的生产。在产能方面，在前三年扩大生产线，变更生产线，提高生产效率和能力，以保证后几年的产品供应。在对手分析上，D组是我们最大的竞争者，无论在第一年的本地市场还是在区域市场。其他组无论在生产能力和广告投放的区域都是水平相似的，因而在与D组竞争的同时也不能忽略其他组的战略！周密得战略规划是企业正常生产经营的保障，但是我们在实施的过程中缺少全面细致的规划，虽然在经营过程中还算是顺利，但在一些步骤上，还是出现了一些问题，广告在第三年和第四年和投放上出现了差错，在第二年没有及时的认证ISO9000，导致在第五年和第六年争订单的时候没有抢到适合自己的订单，出现了生产的空缺和资源的浪费！53对外部环境进行分析3.1对竞争对手分析B组：他们基本采用稳健的战略部署，在众多的竞争力中，他虽不争产业中的龙头老大，但是生产力确实符合需求的标准，总体战略思路是稳重求胜，即市场追随者战略。战略中不刻意的强调占领每一个市场，但是在每一个市场都参与和投放广告，也是就不将所有鸡蛋放在同一个篮子里，也就避免了垫底的风险！C组：他们的战略基本上是避开竞争激烈的本地市场和区域市场，以开始运营的第一年便开始研发P2产品和P3产品的国内市场，并且申请了ISO9000资格认证，这个战略虽在后几年收益较明显，但是在前几年利润不是很高。D组：在初期投放广告上占领的本地市场的龙头老大位置，因而市场占有率很高，但是头年消耗的成本也比较多，很给财务照成一定的负担，随着出售成品带来的利润，生产力和销售能力形成对比，是企业形成正比，使企业逐渐走上正轨，并开发了亚洲市场，避开了其他组的竞争，意识比较超前，为最终的成功做好了铺垫！3.2市场分析B组：主攻本地和区域市场，购买更新全自动生产线，主攻P2、P3产品。控制财务的支出，稳健的发展。C组：主要市场是本地和国内市场主攻P1产品，P1、P2、P3兼容生产，这就需要有很大规模的生产设备。D组：主攻亚洲和国际市场，研发P2、P3产品，极大的扩展生产线，有两个厂房来生产。3.3相关部门分析银行：寻找一个实力强、政策好、还款期适中，有利于企业的发展的银行作为支撑，为企业的发展提供资金支持。经销商：保持一定的经营份额，横向供应和竖向供应向结合！供应商：保证稳定的供应商，保证生产的不断流，控制好供应商的商品价格。64对内部环境进行分析4．1组织结构分析我们组实行直线职能制，这种组织结构是按照一定的职能专业分工，各级都建立职能机构负担计划、生产、市场、财务等方面的管理从而发挥了职能机构的专业管理作用。4.2财务分析一、财务部门需要了解市场份额和竞争对手的分析，收集各部门的相关信息，保证信息的完整和及时性。二、根据公司的总体战略规划，预算下一年财务的收入和支出，打好资金的提前量，做好长期贷款和短期贷款的预算。是企业的现有资金和贷款有机结合，保证在企业的正常成产运营。三、掌握资金的具体情况，并且按期上报报表，审核。以每一年的各部门的支出项目和数据来分析总体运营状况，进而做出财务报表，做出财务