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精编资料,供您参考市场营销调研计划书【优秀4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“市场营销调研计划书【优秀4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!市场调研计划书【第一篇】一、调查背景奶茶是现代青年备受欢迎的饮料,它的市场范围不断的在扩大,而大学生作为青年的代表群体,他们对于奶茶的喜好程度具体情况如何呢?在大学这一小型社会里,奶茶店可以获得的利润有多少呢?为了解决以下问题:1、该大学现在有多少家奶茶店?其市场销售如何?2、该大学学生可以接受的奶茶店价格是多少?3、市场上各品种奶茶的价格是多少?和学生接受的价格相差多少?4、若在该校新开奶茶店,什么才是学生最关心的问题?我们需要进行一项探测性研究,在进一步明确调查设计的目的。二、调查目的为详细了解在大学里开奶茶店的市场情况,特撰写次市场调查策划书1、了解现有市场上奶茶的价格2、全面调查该大学学生对于奶茶的喜爱程度以及购买欲望,学生的购买能力。3、确定大学生心中的奶茶价格定位4、了解该大学现有奶茶店的销售价格、销售量及销售群体。5、了解大学生所钟爱的奶茶品种及市场上的奶茶品牌。三、确定调查对象调查对象为长沙理工大学云塘校区学生,由于该大学学生人数太多,此次调查决定采用分类随即抽样法,具体调查方法是:将大学生分为男生和女生,再按男女生比例抽出总数为100名学生,该大学男女生比例大约为7:3,则最后抽出70名男生和30名女生。四、调研方法1、学校南门所有的奶茶店的走访和调研。2、与部分奶茶店老板和工作人员的访谈。3、与部分消费者的访谈和问卷调查。4、利用网络查询资料。精编资料,供您参考五、调研内容1、主导产品品牌:奶熊,地下铁,丝麦,七杯茶2、此价格以学校南门为参考,因此也可看出,南门的商家选择了统一的价格销售,只是会存在口味的差别。3、在走访的过程中发现,奶茶点的老板对店面的装修和宣传比较重视,对消费者的评价也十分在意,也会根据消费者的要求做出顾客想要的产品。4、消费者对于不同的产品会选择不同的店,如果是要喝鲜榨果汁就选择“七杯茶”,芒果饮品多青睐“丝麦”。六、报告形式及内容(一)、经销商的开店成本(见下图表)图表二:开店成本分析:调查结果显示,有60%的奶茶店的开店成本在5万元以上,其次大部分都在3到5万元。因为奶茶店的规模并不大,顾客对其的期望值也不是很高,所以成本相对来说并不是很大。(二)、奶茶店距校园的距离(见图表三)图表三:距校园距离分析:调查结果显示,有65%的奶茶店距校园的距离在500米以下,这反映了大部分的经营者选址一般都选择在距学校较近的地方,因为校园附近人口密度相对较大。(三)、奶茶店的客源分布(见图表五)图表五:客源分布分析:调查结果显示,学生占奶茶店客源的90%,学生是奶茶店的主要客源,这也体现出了奶茶店店址的重要性。所以,奶茶店所主要针对的宣传、消费群体是学生。(四)、消费者的消费爱好(见图表八)图表八:消费者爱好分析:调查结果显示,大部分的消费者喜欢果汁饮料或奶茶茶饮料,所以,该两类饮料应该是奶茶店的主打产品。(五)、消费者喜欢的促销策略(见图表九)图表九:促销策略分析:调查结果显示,大部分的消费者喜欢抽奖和打折销售的促销方式。所以,经营者为了吸引顾客,应该采取以上的促销方式来增加销售额。七、项目小组的组织分工1、问卷调查:全体组员2、数据分析,整合:包丽娜,蒋佳君3、撰写调研报告:徐椰慧,刘雅倩精编资料,供您参考八、进度安排:确定调研主题,写出大纲和策划书2个工作日讨论具体调研方法、个人分工及准备工作2个工作日做问卷调查,实地调研4个工作日分析数据、整合1个工作日撰写调研报告1个工作日九、费用预算:项目单价(元)打印问卷打印计划书打印调研报告总计数量(份)10011总计(元)市场调研工作计划范文【第二篇】整个调研的步骤包括总体研究设计、网络联系、人员招聘及培训、实地访问执行与管理、数据处理和分析、撰写报告等几个部分,其中第一项和最后两项均集中在深圳进行,其它各项的执行方案如下:1、网络联系在每个被调查的区域,我们会派1名公司督导前往,并召集当地联络人共同来执行此次调研项目。这样每个区域有1名全职、熟练的专业人员来完成调研实施管理工作。2、人员招聘和培训抽样员、访问员的招聘的渠道是由我公司在当地学校与学生会或校团委联系,在他们的帮助下招聘访问员和兼职助理督导,兼职人员必须符合以下条件:1、以女性为主;2、五官端正,身体健康;3、能吃苦耐劳,做事踏实;4、衣着整齐,注重仪表;5、有经验者优先录用。(1)准备阶段:1)联系访问员(一般到当地学校招聘)2)复印问卷;3)购买礼品4)了解当地市场的基本情况;(2)访问员培训;1)职业道德培训;讲解本项目对个人、客户的意义和价值,通过一些事例来鼓动学生对本次调查的热情参与。2)项目介绍;介绍本次项目的合作情况;3)问卷讲解;由我公司督导提供,为访问员逐个问题讲解如何提精编资料,供您参考问,如何追问,如何记录,如何注意与前后题的逻辑关系等,确保访问员能全面了解问卷内容和访问技巧。4)技能培训;访问的技巧、留客的技巧、送礼物的技巧、语气、语言的表达技巧等。5)模拟训练;将访员两两配对,模拟访问员和被访者的问答,进一步掌握操作技巧。6)监督制度重申;7)签定承诺书;承诺书本人自愿参加采纳公司组织的市场调查,为了保证调研问卷的真实性和科学性,我承诺做到以下几点:(1)按照培训的程序进行访问;(2)在指定的调研区域访问;(3)决不弄虚作假;(4)把礼品送给访问结束的消费者;(5)决不自己填写问卷;我再次承诺做到以上几点,如因本人违反上述几点而给XX公司造成损失,我愿意承担其责任。承诺人:2003/3/8)划定区域;(3)问卷执行;1)抽查2-3个调研点;2)现场解决学生遇到的难题;3)当天回收当天的问卷;4)查看问卷,指出不规范的地方;5)电话抽查;(4)经销商、零售商访谈1)通过客户提供的名单寻找经销商;2)通过在当地主要的批发市场寻找经销商;3)通过零售商寻找经销商;4)114电话;5)黄页;(5)访谈名义;1)洽谈生意,找代理商;2)以学生实习的名义;3)以研究市场的名义;(6)访谈内容1)以访谈提纲为主要内容;2)根据经销商的情况,了解相关有兴趣的话题,达到对市场的了解。精编资料,供您参考市场销售计划书【第三篇】20xx年的到来,在即将过完的寒冬里我们已闻到春天的清香,于此同时,酒店给我们部门制定了新的工作计划,作为市场营销部的我们是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。20xx年1月我们根据董事长给出的营销思路结合酒店现状做出以下酒店销售部工作计划:一、建立健全完善客史档案的建立建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。二、开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店完成与公司签订的经营计划目标,所以营销部将调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。三、热情接待,服务周到接待团体、会议、客户,将会做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划每季度组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作密切与抚仙湖周边的酒店合作,根据宾客的需求,精编资料,供您参考主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。加强与微信平台等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。市场销售计划书【第四篇】(1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢?一、怎样写好创业销售工作计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:1.关注产品在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2.敢于竞争在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争精编资料,供您参考对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产
本文标题:市场营销调研计划书【优秀4篇】
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