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精编资料,供您参考营销策划方案(实例)格式实用3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“营销策划方案(实例)格式实用3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!营销策划书格式1第一部分团队简介略第二部分店面简介本店以坚持“为学生服务”的办店方针,引导健康生活,设计品质生活,倡导适度消费,实用,贴近生活,结合大学生衣食住行,以图片,文字的形式提供最新最快地市场变动,本店时常推出商家优惠券,最新的打折优惠活动等,为大学生量身定做的副食品消费为一体的水果超市。我们将为广大师生提供如下消费选择:(1)各种新鲜水果(2)各类真空食品(3)干类食品(4)新鲜果汁第三部分板块分类详解一、新鲜水果以时令水果为主,本季节罕见水果为辅。二、各类真空食品以豆干,凤爪等各式真空袋装方便熟食为主。三、干类食品以葡萄干,红枣,瓜子,花生,薯条等散装食品(就是没有水分的,比如瓜子,杏仁,核桃,腰果)。四、新鲜果汁主要针对夏季的现场榨汁为主。第四部分市场分析一、形势分析:干杉校区地处长沙市郊,地理位置较为偏僻,信息畅通相对受阻,校园内至今还未有健全的水果店。同时干杉校区有教师数百,学子近万,广大师生食用水果极为不便,校园内商机存在巨大的潜力。二、目标市场学生消费群体占有很大比重。高校校院内目前创办水果店的学校较少,存在巨大的市场占有份额,前景良好。三、特色项目市场分析(1)新鲜水果:校园内还没有一家水果店,八九点以后,正值广大精编资料,供您参考师生夜宵之时,而此时校园内外无一处可购水果之地,我们的水果店正是弥补了这一空缺。(2)新鲜果汁:长沙地处亚热带地区,夏季气温高达四十度,广大师生迫切需要降温饮料,而鲜榨果汁是夏季清热解暑饮料的最佳选择,食用健康,富有极高的营养价值,从在巨大的商业潜能。四、时令水果市场分析时令水果就是当季盛产的水果春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃苹果夏季:西瓜桃子李子杏樱桃葡萄秋季:百果之宗--梨大夫第一药--苹果甜腻美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗维C之王--猕猴桃天堂之果--橄榄酸甜适中--柚子长寿食品----山楂维生素丸--大枣冬季:冬枣、冬桃、冬杏、冬苹果(水果市场调查表,大学生消费方向调查表见附录)第五部分运作模式一、内部运作模式水果店下设:财务部、策划部、外销部、运营中心四大职能部门。财务部:曾俊,负责核对收入和支出。策划部:全体店员,调查市场,清点销售产品,具有非常敏锐地眼光:良好地洞察能力,抓住销售热点。外销部:全体店员,针对部分学生,在店员方便时销售送货上门。运营中心:(a)广告部:钟盛、金光宏2人主要负责宣传。(b)发行部:张文1人负责校内订单,联系消费者(c)服务及业务部:曾俊1人负责商家、消费者回访。二、外部运作模式(1)“快乐淘宝”打开市场为后期店面的经营打下基础,稳固销售市场。具体操作如下:前期:a、在学校加强宣传力度。b、与供应商联系,选择价格低,信用度高,质量可保证的水果批发商。下单操作:a、每周周末,负责人调查供货市场,删选货物,制作货单,周一开始新一轮销售模式的运作。b、消费者可以直接到本店购买所需货物,还可以精编资料,供您参考以手机短信,或电话等通讯形式将所需货物告知本店,本店在最短的时间送到消费者手中。付款方式:货到后检验货物质量无误付款。后期:制作消费者记录,凡购买累计达288,即可成为VIP会员,同时赠送一件小礼品。并且对会员进行回访,以调查问卷的形式对消费者感兴趣的产品类型、服务方式等进行改善。三、电子商务应用(1)利用校园传单宣传(2)利用校内网推广(3)利用上门服务宣传(4)利用市场调查宣传(5)利用QQ宣传第六部分营销方案根据《大学生生活与消费》现阶段的基础,本店的特殊定位,以及市场需求的现状,应将市场推广的工作分为以下几个步骤:1、进行市场调查,挖掘市场空间,洞察市场需求,制定出一套适合大学生消费的营销策略。2、进行市场推广,以最大限度的接触市场、接触消费者、接触供货商为目的,选择、确定最适合我店内容特点的经营模式、发展战略,收集并积累广泛的市场资料和信息。3、工作内容,发展工作方向--上门消费者、各个寝室、办公地点、运动场所等消费场所。必须最大限度地让我店出现在相应的消费需求者的场合中,扩大宣传面和广告面以及消费者的群体中的知名度。第七部分竞争对手分析现有竞争对手:校园外4家店面及数个流动摊位。我们的优势:1、地处校园内,接近消费者群体。2、免费送货上门。3、时间可延续至晚十点以后。4、销售品种齐全。我们的劣势:初期知名度较小,学生上课时间不定,不能白天及时营业。校园外各店面优势:可在白天延续营业。校园外各店面劣势:1、离消费者群体较远。2、晚间不能营业。3、销售单一。综合分析:校园内部店面没有一家,在校大学生数量多,我们拥有巨大的市场。而且本店贴近本校学生生活。前期重点打出自己品牌,赢得本校学生的好评,打精编资料,供您参考开知名度,我们的愿景:通过这个店面,在获得盈利的同时,将大学生的健康生活,品质生活更好的体现出来。第八部分财务分析一、成本中各费用计算说明:(1)水果成本费用(约5000千元)(2)前期门面装修费用(约4000千元)(3)水果运费预计(可忽略不计)(4)店面宣传费用预计200元,以海报,传单,校园广播,PPT,黑板报,横幅的形式宣传。(5)购置柜台,桌子,摆设,装饰约1200元(6)启动资金合计一万三千。二、盈利方式:(1)每天收入(即店面每天销售额)。(2)学校,院系,班级举行班会活动,需订购部分水果,干货。(3)办理积分卡,吸引新老顾客购买。(4)送货上门。三、投资风险及控制(1)前期启动资金周转。(2)资金回报周期不确定。(3)市场规模不大,竞争却激烈。(4)水果要满足广大消费者的需求,涉及面太广。(5)如果投入不大,不大可能做到每期都要极高的质量。我们经常都听到很多人说水果行业需要半年时间才能盈利或者看出胜败。(6)不同种类水果盈利的不确定性更大,品牌和市场培育的时间较长,即使经过市场调研,所得的数字也存在很多变量,分析也都是预测的、未知的,在实际操作过程中可能发现与想像的差距很大,因此投资风险极大。(7)水果产品保鲜期较短,销售途中亏损较大。(8)风险控制:1、前期少量进货,试探市场。2、在淡季时可推行薄利多销。3、可时常推行促销活动。4、利用科学的方法延长水果保质期。四、股份分配1、入股:依据投资多少,平均分配。2、股息分红:依据获利多少平均分配。第九部分发展方向前期:由于本水果店新开张,各方面还没有完善至趋近完美,同行竞争压力大,不能完全让交院所有校友认可与支持,我们采用几种不同的销售方式一、以一定的价售出一份不同种类的水果,能使校精编资料,供您参考友们尝到各类新鲜的时令水果。二、零卖,经过高中三年的封闭教育,以及大学的生活模式,我们总结出了零卖这个销售方式,我们支持一些水果单个销售。这样最大程度让校友尝到真正的新鲜水果,也符合我们学生的消费模式。三、宣传与活动,店面开张后我们会组织一些班级进行问卷调查,征集一些宝贵的意见。让校友们最大程度上满足。我相信我们这个团结的团队,面对万事开头难的工作环境,能一如既往的坚持信念。打造出一个让人信服的学校水果店。中期:随着时间的推移,事物的必然发展,我深信我们赢的了大部分交院校友们的支持与认可,我们也必将推出更加完美,更加人性化的服务。例如我们可考虑水果送货上门,送到各寝室。让校友消费的同时享受到真正的便利,真正的最低消费,最高享受。打造湖南交通职业技术学院最顶尖的的水果店。后期:随着我们团队经验的积累,时间沉淀下来的产物,我们成为了一个水果行业的顶尖集体,打造出了自己的一套销售方式,真正达到使广大师生便利,为大众服务的水果店。即时,我们将对外拓展我们的水果店规模,在其他大学附近,开分店。真正的走出校园,与社会上的各商业人才竞争。营销策划书格式2一、市场背景受世界经济危机影响,世界汽车产业面临充足,竞争格局发生变化。中国汽车产业经过调整,在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势,主要跨国企业相继调整在中国的战略部署,将中国市场发展纳入其全球战略,积极实施本地化发展战略,未来几年,中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济在未来几年的快速平稳增长,消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善,私人汽车消费正在成为主流,二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域,我国将逐渐走入汽车社会,迎来汽车消费大众化的时代。我国已经是世界上汽车产业发展潜力最大的地区之一,巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证,在今后相当长的一段时间内,我国汽车产业将会保持持续增长的势头。二、汽车营销策划书之战略及行动方案市场营销,是通过确定市场对产品和服务的需要,精编资料,供您参考使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作,在盈利的条件下生产并销产品和服务,满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向,一切营销活动都要以消费者为出发点,又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务,通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率,再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下,强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心理接受能力,当我们的价格高于某一界限时,则显得曲高和寡,消费者难以接受,而低于某一界限时,则显其不够品位,同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生,低于他们来说也是一个不错的实践机会,他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习,故不会要求太高的工资,我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格,来吸引客户。总之,服务质量是汽车美容店生存与发展的根本,在市场竞争中,谁在服务上先迈出第一步,谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步,谁就会成为市场的主宰,同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此,每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异,突出个性化,逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施,通过不断的努力和完善,最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。三、竞争分析现今,市场汽车品牌多如牛毛,各有所长,也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争?靠什么发展?”变得至关重要。江淮和悦的价格主要是在万元之间,江淮和悦的主要竞争对手:吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。和悦与奇瑞A3、中华骏捷比较,在产品平台方面,在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期,中国人对汽车的需求也越来越大,急剧上升。当然各地城市也是一样的,市场的空间还很大,据目前的调查,车市上的销量正在不断的上升,江淮和悦汽车有很多类型,安全性能好,还有相对其它车来说较低,性价比超高,价格低,外观设计也相当的完美,各种小的缺陷很少,售后服务比其他类型的车好很多,所以相精编资料,供您参考信江淮和悦汽车可以抢占市场。营销策划方案格式3营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件:(1)何事——企业策划的目的与内容。(2)何人——策划团队与相关人员。(3)何时——策划操作起止时间。(4)何处——策划实施环境场所。(5)何因——策划的缘由与背景。(6)何法——策划的方法与措施。(7)预算——人财物与进度的预算。(8)预测——策划实施效果的预测。营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书
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