销售团队激励方案【实用4篇】

好文供参考!1/6销售团队激励方案【实用4篇】【引读】这篇优秀的文档“销售团队激励方案【实用4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！部门早会：【第一篇】部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲（同上）2、团队游戏：参见附件《团队游戏》3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、培训：《拿出你的`激情》四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。好文供参考!2/6六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。集体早会：【第二篇】作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献（手语）》、《步步高（手语）》、《感恩的心（手语）》、《我真的很不错（手语）》。2、团队游戏：抓住机遇等。好文供参考!3/63、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。销售激励活动方案【第三篇】一、物质激励方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的'5%作为营销系统奖励销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二：个人销售提成激励销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成元。销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*=300元业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为好文供参考!4/6(300+400)/2=350元奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部：西宁商超每月目标50箱，西宁特产店+机场每月目标40箱，德令哈格尔木每月目标50箱，兰州市场每月目标40箱，银川市场每月目标20箱电商部：客服每人每月15箱电视购物部：每档节目完成规定指标每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元二、精神激励1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎”三、培训激励对销售人员安排销售技巧知识培训四、团队激励销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售好文供参考!5/6经验，沟通同事感情销售激励活动方案【第四篇】一、目的为了确保部门完成20XX年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。二、适应范围本方案适应于公司部门所有人员。三、定义1、生产部、物流部、综合保综部年终奖金与20XX年销量挂钩；2.技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和20XX年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。3、市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按（方案一）中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。四、具体激励办法（方案一）1、保利润激励措施20XX年改性材料外销平均毛利率为约%，20XX年部门平均毛利率目标为%，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。2、市场部与技术部保销量激励措施以20XX年销售收入金额亿元做为基数，在20XX好文供参考!6/6年对部门超出亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额%进行奖励。技术部与市场部按3：7进行分配。3.生产部人员保销量激励措施五、具体激励办法(二)销售费用结余奖励20XX年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的%，加上12月份销售费用全年预计400万元，20XX年把销售费用占销售收入的比例提高%，由部门通过精细化管理和费用控制，)(将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。六、具体激励办法(三)销售与技术人员实行提成制以毛利率为%做为基数，毛利率低于%的按10元/吨提成，毛利率高于%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。其它人员按方案一中第三点进行激励。