招生的方案（最新4篇）

好文供参考!1/21招生的方案（最新4篇）【引读】这篇优秀的文档“招生的方案（最新4篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！招生方案【第一篇】一前期准备礼品：线上拼团活动选择礼品是关键：第一步，是先要了解家长的需求和喜好，第二步，建立起自己学校的用户画像，Ps：“投其所好”选择奖品才是裂变成功的关键。1、课时的定价依据课时的定价需要以学校之前的体验课活动价格为主，以及周边竞争对手定价做参考对象。为了减低运营成本，线上活动100元以内配合实物即可，这价位是非常容易成交的，市场主流价格是99元6节课。寒假之即，寒假班可包装成299元学一期/20节课，一直学到寒假结束。2、开团礼品：榨汁机或蒸蛋器二选一。线上采购成本30以内。3、成团礼品：涮烤一体锅或驼绒被一个。线上采购成本30以内。4、朋友圈裂变礼品：多功能学习桌或收纳箱。成本8元内。好文供参考!2/21二第一天首先：加好友—朋友圈裂变这一步是为了做流量，有足够的上门量才能保证成交率。拉新过程中增加活动曝光量和打造学校知名度，后续做学校流量池。其次：准备500份礼品。准备500份礼品就有500位准客户添加到你，一场活动有500个上门量，活动就成功了80%。就算这次不成交，可导入社群增加信任感情，下次活动可用上。具体操作7点法：1、打造朋友圈价值：修改朋友圈背景图和连续发3条朋友圈，朋友圈内容以塑造学校价值环境、老师IP、学员动态为主。2、分类标签好友：将通讯录好友进行分类、标签+备注，筛选出精准种子用户。3、朋友圈发布内容准备：将所有老师保存好，带有自己微信二维码海报和发朋友圈话术。4、朋友圈活动发布：朋友圈发布活动内容要求：文字+海报+评论，同时@提醒10个精准好友。每小时发布一次，每次发送相同内容时删除上一条，避免刷屏。5、增大宣传量：每人每天找亲朋好友至少5人帮好文供参考!3/21忙转发朋友圈和群发通讯录，至少找5个本地微信群群发。6、朋友圈互动：每日看朋友圈给新添好友和老学员朋友圈点赞和评论。用最短时间拉近距离。7、礼物领取：①添加老师为好友登记相关信息，②按要求转发朋友圈，③统一在规定时间上门领取，④推荐5位宝妈加老师为好友或群发通讯录可另赠送礼品。三第二天：老生开团解决老学员开团的原因1、综合体老学员可拓客，或单独拿出一个科目回馈老学员。2、单科目的学校，让老学员线上开团报名，活动结束钱退还，或可抵用年卡学费。操作要点：1、老学员分类，划分好ABC类客户。2、资源分配，发放开团登记表。3、模拟和家长沟通话术。4、点对点沟通老生开团。四第三天：做社群裂变现下的成交公式是先做朋友再成交，建立微信群不用着急发布活动内容，先熟悉关系，只做福利和发放内容。前两天都是在群里和家长做互动玩游戏，建立好感好文供参考!4/21情的基础上，有信任再去做成交。一、准备工作：1、分组建立活动群2、制作好入群海报3、准备好入群话术4、群互动流程准备（互动宝典）5、准备好抽奖礼品及图片6、群分工（群主、互动员、水军）7、挂好群管机器人（社群大师）二、操作要点：1、第二天下午5点，统一点对点给第一天加的微信好友发送入群话术，并统一拉进各组的活动福利群。2、热群：在群里发红包雨营造氛围（每10分钟一个红包，用红包说话）3、写好群公告：解释建立本群的初衷。例如①活动感恩福利群。②未来3天每天会有家庭教育知识讲座，红包福利，游戏互动等。三、操作要点：1、晚上7点开始红包倒计时（每10分钟1次，最后5分钟开始签到红包）。2、晚上8点正式开始群里互动游戏和抽奖3、互动期间注意水军的配合（提前排练好话术）4、互动完成后开始做拉人裂变5、10点进行最后一轮抽奖（共三轮）6、新进群的家长要尽快加为好友，并告知分享朋友圈可以领取礼物。五第四天：继续社群互动好文供参考!5/21操作要点：1、早8点道早安红包并发《8点早课堂》家庭教育有关内容。2、早10点红包预告中午抽奖时间3、12点继续带大家玩游戏和抽奖互动（抽3轮）并做好晚上活动预告。4、下午3点后开始红包雨预热晚上超级秒杀内容。晚8点互动抽奖后，群里正式启动秒杀团购。操作要点：1、在群里详细介绍团购内容、流程以及操作步骤。2、发起开团接龙。（微信新添加了群接龙功能）3、实时公布开团情况。4、建立团长专属群，公布拼团情况。5、点对点对接做好老生开团的沟通和微信好友开团的沟通。六第5天：跟踪拼团操作要点：1、协助每一个家长建一个小群，让家长把自己好友拉进来，帮助家长成功拼团。2、公布领礼物和上门选课补尾款的时间和注意事项。七第6天：收单会收单会放到周六或周天举行，因为周六日是家长小孩都有空。由于收单会人多，一定安排足够人手，并安排好各司其职。要营造出：快乐、喜庆、激情的氛围，目的当然是让上门的人不能空手而归。好文供参考!6/21不空手而归：1、选课补尾款。2、增加活动曝光度，群发活动链接，可抽红包一次。3、带小孩的让其参观学校或上10分钟体验课。活动准备工作：1、活动横幅、易拉宝。2、礼品区、抽奖区布置（抽奖？）3、物料准备（收款收据、收款码、选课表、音响、话筒、投影等。）4、咨询接待工作人员安排。5、咨询资料（学校价值体现内容册、升级套餐内容、老学员相关资料）好了，到了这里，一场线上的活动也就落下了帷幕！当然，线上的活动上看去很简单，但是在世界操作的时候还是会遇到各种各样的问题和困难，因为每个校区都是不一样的，每个团队的基因也是不一样的，老王最近在筹划一个线上招生的训练营，希望到时候有你的身影招生的方案【第二篇】一、报名条件四川省、重庆市、北京市、天津市、上海市、江苏省、浙江省、广东省八省（市)的德智体全面发展、学业成绩优秀的高中毕业生，且在高中阶段取得艺术专业全国(省）业余考级水平证书的学生。好文供参考!7/21包括以下艺术种类：西洋乐、民乐、声乐、舞蹈、主持、书画（今年不招收钢琴类特长生）二、报名办法申请者按照如下流程报名：请将报名材料装订成册以特快专递（EMS，请不要以其它方式邮寄）的方式寄至西南财经大学校团委，截止日期20xx年12月20日（以收件日邮戳为准）。收件地址：四川成都市温江区柳台大道555号西南财经大学柳林校区竹园二楼；邮编：611130;咨询电话（传真）：。请在信封显著位置注明“自主招生申请材料（艺术特长生组）”字样。申请材料一律不退还。三、选拔程序（一）初审（二）抽签确定参加测试的考生，于测试前一天下午4点到我校光华校区光华会堂前空地抽签决定测试顺序。书画类考生统一考试，不参加抽签。（三）专项测试1、测试方式：学生来我校接受艺术专项测试，具体方式见附件2、测试时间：20xx年1月10日左右（具体时间另行通知）上午8点开始，按抽签顺序到考场候考。好文供参考!8/21注意事项：(1)参加测试时请各位考生带上身份证原件备查。（2）按收费许可证川价费[20xx]98号文件，学校向考生收取报名考试费：80元/人。（四）确定入选资格学校将根据测试结果拟定预选名单，报学校普通本科招生工作领导小组审核批准后，形成自主招生（艺术特长生组）预录取名单。学校有权根据最终测试情况，在不超过总计划数的情况下，调整各项目的招收人数。（五）公示招生的方案【第三篇】为进一步规范招生行为，依法保障适龄儿童平等接受义务教育的权益，切实推进教育公平，根据《中华人民共和国义务教育法》、《xx省人民政府关于统筹推进县域内城乡义务教育一体化改革发展的实施意见》（x政〔20xx〕x号）、《xx省教育厅关于做好20xx年义务教育招生入学工作的通知》（x教基〔20xx〕x号）和县委办、政府办《关于印发xx城区义务教育学校划片招生办法的通知》（办〔20xx〕26号）等法规文件精神，现制定本《方案》。好文供参考!9/21一、招生原则1、坚持免试、就近入学原则。依据城区适龄学生人数、学校分布、学校规模、班额规定、交通状况等因素，遵循“相对就近”原则，合理划分城区各小学的招生区域，确保符合规定的适龄儿童公平享有相应的学位。2、坚持同城不择校、不借读原则。不招收择校生，不接收借读学生，做到“人籍同校”。3、坚持公开、公平、公正原则。建立招生公告制、招生过程监督制、招生结果公示制。二、招生学校实验小学、城关二小、城关三小、城关四小、城关五小、千亩园学校。三、招生对象1、户籍在城区或法定监护人居住地在城区（需有房产证且为完全产权，下同）且年满六周岁（20xx年8月31日前出生）的适龄儿童。2、非城区户籍且符合入学条件的进城务工人员或经商随迁子女。四、招生办法1、招生学校根据划定的招生范围，按以下条件为适龄儿童登记入学。（1）儿童户籍与法定监护人房产地址在同一学校好文供参考!10/21招生片区。（2）儿童户籍与法定监护人房产地址不在同一学校招生片区，依据法定监护人房产地址。（3）儿童户籍与法定监护人均有城区户籍，法定监护人在城区无房产的（需提供房管局开具的无房证明，下同），依据儿童户籍所在地址。（4）祖（外）孙户籍在同一处，儿童的父母在城区无房产，可以依据祖辈的房产登记入学。2、对下列情况，按以下办法确定儿童法定监护人居住地，在其片区学校登记入学。（1）购住房尚未办理房产证的，凭正式购房合同、购房发票等证明材料，依据购住房地址。（2）租住公租房（廉租房）的，依据合法协议中公租房（廉租房）地址。已参加最近一次公租房摇号但未办理入住手续的，依据摇号确定的地址。（3）拆迁户未安置落户的，需提供拆迁协议书等原始证明材料，依据拆迁协议安置房地址。（4）自购的门面房，若城区确无其他住宅房产，或者城区有其他住宅房产但门面作为自己营业用房，可依据门面房地址。（5）自建房有“两证一书”，即法定监护人提交《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》和《建好文供参考!11/21设项目选址意见书》，可依据自建房住址。3、属下列情况之一的，凭县人武部、招商局、人社局、市场监管局等单位审核后的相关材料到县教体局进行登记，由县教体局统筹安排入学。（1）军人、烈士子女入学：按省教育厅《军人子女教育优待办法》执行。（2）招商引资投资者子女入学：凭招商引资单位及招商局证明、营业执照、户口簿、居住证等，按县政府招商引资有关规定执行。（3）本县进城务工人员随迁子女凭劳动合同及单位为其办理的社会保险、户口簿；外地来泾进城务工人员随迁子女凭居住证、户口簿；进城经商人员凭营业执照、户口簿等材料。（4）儿童有城区户籍、其法定监护人在城区无户籍又无房产的。4、依法做好残疾儿童的入学工作。残疾儿童经审核登记后，按照就近原则安排到相关学校随班就读，符合条件的可申请到xx特殊教育学校就读，切实保障他们公平接受义务教育的权益。5、不足龄儿童入学问题。各招生学校开学后视班额情况，在有剩余学位的情况下，对片区内不足龄儿童有入学需求的，可以适当放宽，但不得迟于当年12月好文供参考!12/2131日。对于放宽年龄入学，学校必须公开规范办理，公告办法、流程和入学年龄的截止时间。不鼓励不足龄儿童入学，不得超班额放宽年龄招收不足龄学生。五、工作程序及时间安排1、7月28日前，发布招生方案。2、8月11日前，公布城区各小学招生区域。3、8月21日-8月24日，招生学校根据划片区域组织新生入学登记，家长交验户口本、房产证等相关证明原件和复印件（登记地点：城区各小学）。对符合入学条件的进城务工、经商、招商引资、军人烈士等人员子女进行登记，交验相关原件和复印件（登记地点：县教体局二楼基教股）。4、8月25日--8月27日，招生学校进行资格审查。5、8月28日--8月30日，招生学校公布新生入学名单，接受社会监督。6、8月31日--9月1日，招生学校发放入学通知书。7、9月4日，新生凭入学通知书和儿童预防接种证明报到入学。六、工作要求1、严肃招生工作纪律。认真贯彻落实县委、县政府关于城区义务教育学校招生工作要求，严格执行招生好文供参考!13/21政策，切实维护招生秩序，热心服务人民群众，自觉接受社会监督。各校严格按划定的招生范围招生，一律不得跨片招生，不得招收择校生，不得接收借读学生。对通过伪造产权、户籍等虚假材料或其他