咨询顾问的职业发展规划-做管理咨询必读的帖子

咨询顾问的职业发展2011-03-0718:20:35LZ普通211的本科，大学毕业就进了一流的外资咨询公司。发现实在是和想象的咨询，差异很大。生活圈子小了，工作多了，人脉也浅薄了，虽说能接触不同的人，但是大都只是流于形式和表面，深度的资源，在公司boss手里，小兵们都只是卖命的。更要命的是，你若想到boss层级，必须数十年如一日地这样没日没夜。且你十年如一日地如此咨询顾问下去，行业实操经验没有，以后想换行业，跳槽也没多少市场会问津，美好的蓝图，说什么公司挖去做高管，先不说企业文化和工作机制落差是否适应，公司人际关系是否适应。单说有多少岗位等着你无实业经验的顾问去？所以我认为，顾问的实际行业经验，对于其职业生涯是非常重要的，有些成功的顾问，是顾问-行业-顾问发展模式，我也相信这是最好的发展方向。特别是年轻的朋友，不要把咨询顾问的工作和生活想得过于美好和乐观。另外，当我见识过最好公司的工作态度和职业操守之后，我对于这个行业在本土的发展，也表示实在无法理想化了。当然，顾问的收入和空中飞人旅程还是有一定吸引力的，公司氛围也比较nice。------------------------------------------------LZ已转行金融界，祝大家好运。推荐113人234人喜欢喜欢回应推荐喜欢Alextrasza&z(Nozdormu.[TheTimeless.])2011-03-0719:01:32能这样写出来向lz致敬。绝地苍狼(你倾心落此棋。我便负手入此局)2011-03-0719:12:27大学毕业就进了最好的那几家咨询公司？是麦肯锡吗？还是大陆本土的啊绝地苍狼(你倾心落此棋。我便负手入此局)2011-03-0719:25:08对于未来咨询顾问的职业生涯，我倒是有不同的意见，大家可以探讨一下。有人做过统计，大部分咨询顾问的职业生涯是：顾问--MBA--高级顾问--实业公司，一小部分人最后做到了合伙人。我个人认为，在30岁之前，每个人都不会知道下一步的职业生涯方向。我们不可能简单的说顾问没有实操经验就不会被实业公司录取。以我的同事来讲，他们在咨询公司做了三年以后，都进入了大型地产公司的战略规划部或者是人力资源部，现在有一个已经到了核心领导层。所以究竟咨询公司的顾问以后究竟能不能够进入实业去做到高端职位，这不取决于你是否有实操经验，而是取决于你的能力究竟如何。你究竟有没有通过咨询顾问锻炼出你分析问题解决问题的能力。我个人觉得，当顾问首先应该能够沉下心来，钻研现在很多管理的问题，当你钻研进去了，你才能真正的懂得企业管理更深层次的能力，最终具备很强的分析问题和解决问题的能力。这才是最终企业所需要的，企业不是说你有这个经验他就觉得你行，而是说他觉得你有这个能力才行。举个例子吧，我们在给企业做咨询时，经常要深入的钻研该企业所在行业的整体形势，深入研究该企业的财务状况，如果顾问真的能够沉下心去钻研，通过做这些项目，你就掌握了做行业研究的能力，掌握了财务分析的能力。而且你分析问题的角度比那些专业直接做行研的人更能有所取舍。我以前的一个师姐就是在咨询公司做了三年，后来去证券公司做行业分析员，现在都升成资深分析师了。同样，有人做完咨询还可以去企业做财务分析的呢总之我觉得，咨询顾问的优势在于能够接触到很多方方面面的知识，只要你沉下心去学习和研究，你具备了相应的能力，未来的职业道路将会很宽广。现在如果就把顾问很狭窄的限制在不能做实业去不了好职位我觉得有失偏颇啊水杉要学好英语(Manywaterscannotquenchlove)2011-03-0719:53:49Mark非地球人27号(大家好，我迷路了顺便来拯救世界)2011-03-0720:10:37我不否认绝地苍狼你这个理想化的蓝图规划。一部分人也是这样做出来了。但是大部分人却身处不尴不尬的处境，这是行业的实景。当然谁也能觉得自己是顶尖人才，沉下心一定能冒出头。但是这个路径，牺牲的天才，同样是很多。成王败寇，商业社会没得说。我只是想说，咨询顾问这个行业，真的是冷暖自知。我在公司做得不错，但是回想起来，也许会选择不同的道路吧。我说的最好，是全球范围吧，本土的咨询公司，个人认为还不成气候。Boo(打算换个英文名)2011-03-0720:27:35同意lz~枳苑(要平和平和)2011-03-0720:27:51LZ我膜拜你普本居然进了最好的咨询公司很强啊我大学还算可以，简历关都没过绝地苍狼(你倾心落此棋。我便负手入此局)2011-03-0722:01:20楼主啊，我不觉得我这个是理想化啊，身边有很多例子啊，我们曾经的一个客户，大型央企，战略部都是麦肯锡，人力资源部都是美世的你的描述也许是一种现象，但我觉得有点悲观我经常逛论坛，就发现现在很多做金融的也说自己很难往上爬，在制造企业的觉得制造业没前途，在汽车行业的觉得工资升的慢。其实每个人站在自己的角度看自己所从事的行业，会发现每个行业的前进道路都是布满荆棘，都会认为自己的行业没有前途。其实任何一个行业都是这种情况，进去的人想出去，外面的人想进来。我个人觉得，只要你努力，未来的路不应该限制的那么死，说不定你将来还有可能创业呢绝地苍狼(你倾心落此棋。我便负手入此局)2011-03-0722:08:47还有啊，我觉得现在国内的咨询公司已经形成一定气候，相反，国外的咨询公司除了麦肯锡，还除了埃森哲这样做IT咨询的以外，其他的咨询公司已经江河日下了以在国内销售额来看，新华信和北总年收入都超过了一亿，仅比麦肯锡和埃森哲低从价格来看，以前国内咨询公司出现一个弊端，就是爱打价格战。你出的价格低，我出的价格更低。但是现在的情形是，一方面国内咨询公司在打价格战的同时，国外的咨询公司迫于生存压力也开始大打价格战，另一方面，国内咨询公司只有远卓等位数较少的公司还坚持高价策略，不肯降价，同时麦肯锡也一直没有降低自己的高端定位，基本每个单都是上千万，甚至最近有个过亿的单上次陪朋友去打单，国内的咨询公司第一轮报价竟然都不超过100万，只有两家国内咨询公司报价超过300万，而国际知名公司罗兰贝格，竟然也将价格降到了300万，当时我一方面寒心啊，国内咨询公司竟然如此恶性竞争，另一方面感慨啊，国外牛逼的咨询公司也不行了，也开始放弃身家来打价格战了。绝地苍狼(你倾心落此棋。我便负手入此局)2011-03-0722:13:19在我看来，咨询顾问最不能忍受的正如一个波士顿注明顾问说得那样，就是“工作与个人生活不能平衡”。因为顾问要经常出差，经常加班没有周末，经常牺牲个人健康。所以这是我觉得顾问最难以忍受的。所以后来能够在咨询界出成就的人，绝对是真的很热爱这行的人，他能够忍受个人生活的牺牲，来专心一意的做咨询。但现实是，大部分人都把咨询作为去其他企业的跳板蜗壳2011-03-0800:39:35和君营业额也过亿了，据说有两个亿。平原2011-03-0812:30:29咨询公司长大的人有一个问题就是看事情比较武断...，也就是说能够很快的在假设的基础上拿到数据并支持结论-这是一个“好”咨询师的必要条件但是客户如果真的相信的话会比较惨自主&阳光(=====)2011-03-0818:34:12咨询顾问有人做过统计，大部分咨询顾问的职业生涯是：顾问--MBA--高级顾问--实业公司，一小部分人最后做到了合伙人。====================咨询顾问的职业生涯a、实业公司b、合伙人c、高级顾问==================ab没有什么好说的--高级顾问在咨询公司处境甲方-好，乙方-不好，很糙==============高级顾问在咨询公司处境-----很糟糕，----希望有觉得处境好的豆油--指正greatscd科学家2011-03-0818:57:18以前听一个咨询顶尖人物讲国内咨询最终会取代国外的看来要真是这样啊绝地苍狼(你倾心落此棋。我便负手入此局)2011-03-0822:49:26在摩天大楼顶层办公，黑莓手机排满会议日程，忙着与世界顶尖公司的老总商议大事，乘坐的都是公务舱，下榻的皆是五星级酒店。瞧，这就是一位成功的管理咨询师的生活！这是一份让人梦寐以求的工作，它让你与国际商业大佬们比肩共事，借助它，你能够影响商业世界！许多MBA学生就是带着这样的印象向往着毕业后进入咨询行业。然而，业内人士告诉我们：身在其中可能是另一番滋味。本期《THELINK》走访了几位在高压力的咨询行业中工作的中欧校友，以下就是他们的真实故事。美丽世界“一开始，同学们都以为咨询工作薪水高，可以在世界各地飞来飞去，和高管们商谈要事??做咨询可以改变世界。”中欧管理咨询俱乐部主席滕明俊（中欧MBA2007）说。但是俱乐部举办的几次有咨询界人士参与的讲座却让同学们回到了现实。这些来自著名咨询公司的高管们（一般都是中欧校友）在讲座中直言不讳，向大家展示了真实的咨询师生活。其影响十分戏剧性：不少听众被吓跑了。比如，俱乐部成立四年来，会员人数至2007年10月已经达到93人，但自从去年11月和今年1月份的两次讲座之后，会员人数在今年1月份跌至36人。嘉宾们很坦白地为中欧的同学们分析了该行业的状况。经过这几次活动，那些不适合咨询行业的同学得以重新规划未来的职业方向，而那些的确适合做咨询的同学则志向更坚定。尽管咨询师的生活有严苛的一面，但传闻中的很多益处也是事实，对此嘉宾们也给予了肯定。益处之一：这是事业提升的捷径。众所周知，如果你决定离开咨询业，加入某私营公司，凭借你在咨询业的坚实背景就可以轻而易举地谋到一份高管职位。如果你留在咨询行业，那么在十年以内也可以进入管理高层。高薪显然也是咨询业的优势之一。据业内人士的说法，中国MBA毕业生进入咨询行业的平均起薪大约是每月人民币25000元，而且随着职位升高会迅速增加。不过，他们也注意到，这份薪水在中国虽然可观，但来自VAULTOnlineCareerLibrary的数据表明，美国管理咨询师的起薪却是他们的16倍??每月高达58000美元。一个好消息是，中国的工资正在增长，国内外的工资差距也正在缩小。业内人士认为，尽管按照中国标准，这份薪水非常诱人，但咨询师要为此付出大量的时间??周末和通宵加班是家常便饭。他们通常得要飞速浏览堆积如山的资料，从中发现问题并提出解决方案。苛刻的客户会要求咨询师立即提供方案，这使得咨询师承受极大的压力。在上海工作的高会萌(中欧MBA2002)为我们描述了咨询业的利弊。他在艾意凯咨询公司工作了四年，已升至经理级。他告诉本刊记者，自己对工作仍然充满热情。他认为，长远来说，从事咨询业是职业发展的捷径，如果自己最终转而进入快速消费品或零售行业，也能够获得高管的职位。但咨询工作的缺点在于节奏太快，长时间的操劳已使得34岁的他大伤元气。他说这工作“极为耗费体力”。2004年1月，他刚刚进入艾意凯时，每周工作65到70个小时，这在业内是极为普通的。而过去两年里，他每周工作68到75个小时。“我觉得有点累。但这份工作仍然很有意思，因为它很有挑战性，使我很有成就感。”咨询工作最为人津津乐道的就在于此：它能刺激你的心智，而职位的升迁会使你有机会积累更多经验、处理更多问题。有几位受访者甚至形容咨询工作是MBA课程的延伸。无怪乎咨询业成为中欧学生的首选职业。2003、2004、2005连续三年以来，在受访的MBA校友中，咨询业一直名列首选职业的前四名。MBA2003班有10%进入咨询公司，MBA2004校友中有近18%选择了该行业，这使它成为仅次于实业（25%）的最受欢迎行业。而去年的MBA2005班学生中，有16%（毕业于2007年）毕业生选择了咨询业（见文后图表，“职业路径”）。赢得一席之地咨询师……你梦寐以求的职业?优点：高收入可以迅速学到新行业知识及管理技巧职业发展迅速人际网络广阔高管的思维模式环游世界的乐趣缺点：大多数时间都极度忙碌日常工作压力巨大没有专长太“学究“环游世界的疲惫自2003年至2005年，前来中欧招聘的大牌咨询公司有麦肯锡(McKinsey&Co.)，摩立特(Monitor)，波士顿咨询公司(