演讲PPT-全球化时代职业规划

全球化时代的职业规划中国市场学会市场营销教育办公室中国市场学会中国市场学会致力于市场营销人才培养的国家一级学术团体，由从事市场和营销理论研究的专家学者、从事营销实务的企业及经济管理部门的高层主管人员组成。中国的第一部市场营销大全书就是学会联合国内上百名专家联合编纂。3目前已出版的教材有：中国市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理国家执业资质标准教育部考试中心和中国市场学会共同组织中国市场营销资格证书考试（CMAT）首届全国市场营销行业2008届高校毕业生网上招聘周成功举办!•有超过1万多家的企业积极参会，2万多个营销岗位供求职者自由选择；•全国1500多所高校，上千家营销人才培养合作机构组织了约5万受过专业营销培训的在职经理人和营销专业高校毕业生参加；•最后有80%以上的学员和企业达成了意向。2008全球营销学大会由中国市场学会、上海交通大学、韩国营销科学学会联合主办的2008全球营销学大会”于2008年3月20日-3月23日在上海交通大学成功举行。来自全球20家顶尖学术杂志主编及300余位专家出席了此次大会。中国市场学会市场营销资格认证办公室主任赵宏大博士就“如何适应变动中的全球市场营销”，与来自不同国家的营销专家学者进行了切磋交流。本科院校已将市场营销列入专业基础课超级打工皇帝——唐骏差异化营销策略抱得美人归自我定位弱势群体感同身受站在对方看自己选择写信作为初步沟通方式定点超越突出自己优势:个高、有才华和抱负、感情专一执着循序渐进1、了解2、喜欢3、感动4、成交良好沟通写信示弱直率真诚营销大师销售流程标准化销售客户标准化销售人员标准化现代销售之父约翰·帕特森(1884-1922)对营销学的贡献营销实践性复合科学•心理学•经济学•文学•数学•艺术•财务管理•法律•社会学…………………中国营销30年发展工业品营销体育营销传媒营销消费品营销房地产营销城市营销食品营销餐饮营销全球化下的职业发展分析经济学家弗兰克.利维(FrankLevy)和理查德.默南(RichardMurnane)将美国劳动部职衔大辞典的12000种不同职业分为5种类型:专家思维：创意能力和专家知识、工作机会增长、工资涨幅大复杂沟通：创新、面对面互动、工作机会增长、工资涨幅大常规认知任务：遵循明确的逻辑规则、滑坡、外包常规人工任务：蓝领流水线、自动化和外包非常规人工任务：很难自动化的体力劳动工作、需求不变如果你是美国人,不管你的职业是什么---医生、律师、建筑师、会计师都最好学会如何取悦顾客和打动人心，因为所有能够数字化的职业现在都可以外包到国外最聪明或最廉价的生产商那里，当然也有既聪明也廉价的生产商。世界是平的作者托马斯.弗里德曼营销能力和英语、计算机能力一样，成为职业必备的基础能力！懂技术又懂营销的复合人才中国市场营销资格证书考试网1989年进入联想集团从事销售代表工作1994年出任联想电脑公司总经理2001年出任联想集团总裁兼CEO职业人的胜任能力社会角色自我形象个性特征行为动机技能知识智能智能是人心的一种状态，特质是深度地理解和透视。智能经常伴随着博大精深的正式知识，但这不是必需的。没有受过教育的人也可以获得智慧，木匠、渔夫、家庭主妇之中也有智慧人士。智慧存在时，表现方式就是认识到事物之间的相对性及关系。它是对生命的整体感知，同时能清楚看得到个别事物的集体独特性，以及相互关系中的细节……智能不能被限定在任何专业领域中，它也不是任何学术科目；它是对万物整体的辨识，超越学术。智能就是理解复杂性，接受关系。亚洲最有成就的导演赖声川智能是什么？营销智能案例——王老吉从1亿到90亿品牌定位：预防上火的饮料独特价值：能预防上火，让消费者无忧享受生活；吃煎炸、香辣美食，烧烤、通宵达旦看足球营销智能案例——王老吉从1亿到90亿市场定位由凉茶（药）转为饮料自知之明有效沟通营销知识正直与信用产品知识需求分析/系统思考行业解决方案销售策略面谈技巧演讲技巧谈判技巧顾问式销售高层客户销售个人素质技术知识销售技巧技能要在实训或工作中训练沟通风格定位图沟通风格定位图平易型控制性较弱敏感性较强表现型控制性较强敏感性较强分析型控制性较弱敏感性较弱驾驭型控制性较强敏感性较弱驾驭型自信果断、主观企图心强、不服输注重结果、控制欲强以事业为本表现型表达力强，热情活力注重感觉与感受重视人际关系以人际为重平易型脚踏实地、耐心守旧善于倾听，不善变化注重对方的感受以稳定为主分析型擅长逻辑推理高标准严要求理性推理，敏感多疑以完美为好以事为主善支配以人为主重关系速度、主动与外向谨慎、被动与自制国家社会科学基金“十一五”规划课题子课题“以就业为导向的职业教育教学理论与实践研究”培养会员的营销岗位实践技能，鼓励会员开拓职业生涯，提高会员的就业能力，培养高素质营销人才，为学生在快节奏的商业世界获得竞争优势。UCMA关注竞争力和软技能28全国实训平台组织——中国市场学会学生会员中心（UCMA）UCMA是在中国市场学会的领导下由热爱营销、拼搏进取的在校大学生组成的，以职业生涯发展为导向，致力于在营销、管理、职业生涯发展等领域培养学生具备卓越的岗位实践技能的综合性社团组织。UCMA是什么?29通过与院校和企业的密切合作，为UCMA会员开发“职业生涯发展的成功轨道”，在市场营销，管理和职业生涯领域帮助会员不断提升和发展职业能力，建立自信心，丰富领导经验，激发创新精神，并进行岗位实践，使会员在今天的快节奏的商业世界中赢得竞争优势并能不断取得成功，同时也是对学位的增值。UCMA干什么?30发展UCMA会员；制定本校专题、综合实训项目计划并组织实施相关实训项目；选拔优秀个人和团队，参加全国会议和赛事并组织实施本院校级别的会议和赛事；联系企业筹款赞助，与各行业组织及各企业单位的合作进行产品或服务项目的营销工作。具体活动31UCMA实训目录营销职业素质发展；领导力发展；社会技能发展；公民意识提高。天才是1%的灵感加上99%的汗水。真正的痛苦在于执行成功要靠营销智能、营销技能、营销知识胡萝卜加大棒最有效“人文奥运、绿色奥运、科技奥运”中国目前需求最大的职业就是营销人才•在美国，每年的职业排名前五的都会有销售，而且市场营销人才每年都是紧缺人才。•2007年人事局统计，市场营销确定为北京12个紧缺专业之首。•营销类职位在招聘职位中连续排名第一，有技术类专业背景的营销类人才更是目前企业急需的。•珠三角营销人才缺口巨大需求总量超过150万名•上海市劳动保障部门最新发布的数据表明，今年第二季度，上海销售人员缺口数达１.３万人，成为各行业人才缺口数量最大的职业。•市场营销专员本月新晋10大热门职位排行榜，一两年内存在巨大人才需求空间（中华英才网研究中心）营销类职业发展图纵向发展成长为高级销售经理横向发展转换到管理等其他岗位独立发展自己创业做销售领域的管理咨询或培训营销类职业发展分析企业对CMAT的认可全球化时代必备的职业能力要求YES，IAMREADY！