招聘渠道分析

LOGO招聘渠道分析茁壮网络股份有限公司人力资源专员杨然LOGO一、前程无忧、智联招聘、中华英才网发展前景分析二、传统招聘网站与sns招聘网站比较三、茁壮网络的选择一、前程无忧、智联招聘、中华英才网发展前景分析比较指标（一）股权结构（二）公司收益（三）关注度（四）用户群（五）地域分布（一）股权结构（1）日本Recruit公司持股42.4%（第一大股东）；（2）甄荣辉（RickYan）持25.7%（前程无忧创立之初的天使投资人，第二大股东）；（3）公司高管团队共同持股30.4%；（4）剩余1.5%股份由数位高管分别持有。注：2010年只公布快报，完整年报尚未公布，因此拿不到2010年数据。1.前程无忧股权结构三大招聘网站都经历了复杂的股权变更。目前只有前程无忧在纳斯达克上市，据其09年年报，公司股权结构如下（如右图）：（一）股权结构2.智联招聘股权结构2006年，澳大利亚Seek公司以2000万美元的价格购得了智联招聘25%的股权，之后又不断注资达到2亿美元。Seek公司2009年年报显示，截至2009年6月30日，Seek公司拥有了智联招聘56.1%的股权。智联招聘股权结构也由2008年，Seek公司、澳大利亚投资银行麦格理及刘浩个人的持股比例为4∶3∶3，变成了2009年的Seek公司占绝对的控股的地位。伴随着股权更替的是，智联招聘发生了多次高层动荡，公司CEO多次变更。（一）股权结构3.中华英才网股权结构2005年初，美国在线招聘公司MONSTER以5000万美元收购中华英才网40%股份，并协议在三年内帮助中华英才网完成IPO上市，否则对其全面收购。2008年，三年对赌期限结束，中华英才网未能实现上市，Monster收购中华英才网剩余55%股份，实现对中华英才网的全面收购。股权结构指标对比分析前程无忧智联招聘中华英才上市公司，股权结构稳定，治理结构完善，三大招聘网站最优。未上市，股权结构不稳定，高管多次变动，至今内部仍不稳定，股权结构处于劣势。未上市，外资绝对控股，高管较为稳定，优于智联，次于前程无忧。（二）公司收益1.前程无忧收益情况据前程无忧2011年3月1日发布财报，该公司2010年实现收入10.90亿元人民币(约合1.65亿美元)，首次跻身“10亿元品牌企业”。财报显示，前程无忧在收入增长33.4%的同时，净收益更是增长108.6%，达到人民币2.35亿元(约合3560万美元)，每股普通股摊薄收益人民币4.13元，比2009年翻番。CEO甄荣辉表示，2010财年前程无忧营业收入、利润率和利润均创下历史新高，首先得益于公司网络招聘服务收入的大幅提高。另一个亮点是，其他人力资源服务收入，如人事外包、培训等，因在2010年被越来越多的雇主认可，也得到快速发展，较2009财年增长31.6%。（二）公司收益2.智联招聘收益情况智联招聘的前身Alinance公司，成立于1994年，是三大招聘网站中最早开始从事在线招聘业务的公司。2000年-2009年，公司累计多次融资却始终处于亏损状态。据智联招聘的母公司发布的财报，2008年7月1日至2009年6月30日期间智联招聘亏损约1.5亿元。2010年下半年，智联招聘首次盈利。CEO郭盛2011年3月1日下午接受《第一财经日报》专访时表示，2010年下半年公司首次实现盈利，并称公司将重启上市计划。二、公司收益3.中华英才网收益情况2008年以前，中华英才网一直处在巨额亏损状态，其中2008年亏损，据中华英才网母公司Monster年报，中华英才网2008年全年亏损1.75亿元。经广泛搜索查询，媒体上未见中华英才网近两年盈利信息，估计2009-2010年经营业绩仍不理想。公司收益指标分析前程无忧智联招聘中华英才多年盈利，2010年创新高，业绩惊人，三大招聘网站最优。多年亏损，2010年下半年才首次盈利，收益情况应低于前程无忧多年亏损，2010年盈利情况不详，收益情况应低于前程无忧（三）关注度1.前程无忧关注度情况(数据来源：讯实360，网络媒体中国排名知名网站，数据统计较为科学。)（三）关注度2.智联招聘关注度情况(数据来源：讯实360，网络媒体中国排名知名网站，数据统计较为科学。)（三）关注度3.中华英才网关注度情况(数据来源：讯实360，网络媒体中国排名知名网站，数据统计较为科学。)关注度指标分析注：1.日均PV浏览量数据来自Alexa网站（一周数据平均）；其他数据来自讯实360（将前面图表数据换算单位后获得）。2.据摩根史坦利2011年3月发布的前程无忧股票研究报告，前程无忧1月份的网络流量超过了智联招聘和中华英才网的总和。0.001.002.003.004.005.006.00前程无忧2.805.362.190.341.48智联招聘1.804.052.790.22.05中华英才0.481.732.260.230.26日均PV浏览量（千万）日均流量（人/千人）平均访问时长（小时）直接访问率（%）高忠诚度用户（%）关注度指标分析根据前面图表：从日均浏览量来看，Alexa和讯实360数据都显示，前程无忧最高，智联招聘次之，中华英才最低。摩根史坦利数据也表明，前程无忧网络流量大大超过智联招聘和中华英才网。从客户忠诚度来看，平均访问时长方面，智联招聘最高，中华英才次之，前程无忧最低；直接访问率方面，前程无忧最高，中华英才次之，智联招聘最低；高忠诚度用户方面，智联招聘最高，前程无忧次之，中华英才最低。（访问时长、直接访问率和高忠诚度用户，都表现的是用户的忠诚度。）综合来看，前程无忧在浏览量上占据绝对优势，在客户忠诚度上前程无忧略输于智联招聘（前程无忧直接访问率高，智联招聘高忠诚度用户多），中华英才均处劣势；两者综合，在关注度指标上，应判前程无忧得胜。关注度指标分析前程无忧智联招聘中华英才在浏览量上占据绝对优势，在客户忠诚度上前程无忧略输于智联招聘，综合评价：最优在浏览量上处于劣势，在客户忠诚度上略为占优势，综合评价：居中在浏览量上处于劣势，在客户忠诚度上处于劣势，综合评价：最差（四）用户群1.前程无忧用户群特点重在大众群体、简历量比较大。其他人力资源服务收入，如人事外包、培训等，因被越来越多的雇主认可，也得到快速发展，较2009财年增长了31.6%。2.智联招聘用户群特点智联招聘的客户遍及各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。智联招聘中端以上人才会多些。3.中华英才网用户群特点在中国校园网络招聘市场中，中华英才网的份额已经在90％左右。90%的全球500强企业使用中华英才网的专业服务。用户群指标分析三大网站在用户群上出现一定用户群细分的倾向。在经过多年激烈的同质化竞争后，三大网站已呈现出差异化竞争的趋势。严格来讲，三大网站在用户群上的区别并不存在优劣之分，只要把自己的自留地耕种好，都能丰衣足食，空间无限。而且，各个网站随时都可以在特定用户群上发力并收获成果，因此这个指标在未来存在较大变数。综上，我们可以说三大网站在用户群上各有千秋，互为伯仲，我们不根据用户群对三大网站做出严格的优劣之分。五、地域1.前程无忧地域覆盖情况同其它网络招聘服务公司相比，前程无忧的优势在于开展业务的地区范围较广，而且有着更高的品牌知名度。从1998年到2006年，公司的报纸业务花了8年时间拓展到26个城市，但是过去12个月时间内，公司一举开了18个地方招聘频道。甄荣辉预计未来每年新开频道数将以两位数的速度增长。目前在全国27个城市（包括香港）设有服务机构。2010年前程无忧在未增设分公司的情况，产品和服务销售却扩大到石家庄、南昌等多个新区域，2011年该公司业务将覆盖到更多的城市。从网站上看，已开通43个主要城市招聘频道，尚未开通外国招聘频道。五、地域2.智联招聘地域覆盖情况智联招聘总部位于北京，全国共有二十多家分公司，业务涉及遍及全国的50多个城市。CEO郭盛指出，公司未来的发展方向是主攻网络招聘，不会走多元化之路。同时，在完成主要城市布局以后，智联招聘将向三线城市布点。从网站上看，目前已开通60个城市招聘频道，且开通了其他多个国家的频道。五、地域3.中华英才网地域覆盖情况中华英才网总部位于北京，分别设立北方、华东、华南和中西四个服务大区，全国共有12家分公司，服务覆盖全国40多个城市、35个主要行业。海外招聘服务通过Monster网络遍及北美、欧洲、南美和亚洲各地的关键市场，覆盖多达50多个国家和地区，拥有全球最大的包括8000多万各国求职者的简历库及全球20多万家客户。与27个主要国家建立人才交互网络，能为企业在不同国家招聘优秀人才。从网站看，已开通覆盖绝大部分中国城市的招聘频道，并开通了覆盖五大洲的外国招聘频道。地域指标分析三大网站比较，各自的特点如下：前程无忧：全国分公司最多，辐射力最强，未开分公司也能开拓业务（2010年未增设分公司产品和服务销售却扩大到石家庄、南昌等多个新区域）；全球覆盖程度低。智联招聘：全国分公司居中，在全球具有较高覆盖面。中华英才：全国分公司最少，受母公司MONSTER支持，全球覆盖面最高。综上，前程无忧在国内地域占优势，但在全球区域处于劣势。需要指出的是，国际背景和全球覆盖面广并不代表业务能做好，比如像E-BAY、雅虎和谷歌进入中国后，并没有中国本土企业做得好。而且，海外人员也可以登录前程无忧找工作，海外布局的劣势前程无忧经营业绩的影响并不大。因此，在地域指标上，我们仍判前程无忧得胜，至少它目前并不处于劣势。地域指标分析前程无忧智联招聘中华英才全国分公司最多，辐射力最强，未开分公司也能开拓业务，全球覆盖程度低，综合评价：相对最优全国分公司居中，在全球具有较高覆盖面，综合评价：居中全国分公司最少，全球覆盖面最高，综合评价：居中五项指标综合分析五项指标综合分析：股权结构公司收益关注度用户群地域前程无忧优优优——优智联招聘差中中——差中华英才中差差——差从上表可以看出：前程无忧在股权结构、收益、关注度及地域四项指标中均占优势；智联招聘得到2项“中”评、2项“差”评；中华英才得到1项“中”评、3项“差”评。可以判断，前程无忧以绝对优势胜出，最具发展潜力。PS:股权结构和公司收益属于前程无忧的绝对优势，有利于形成良好的治理结构和公司的稳定发展，有利于形成正确的战略，也有利于获得更多资本。而智联招聘和中华英才经过几轮融资，在上市之前已经获得了超过1亿美元的投资，这超过了前程无忧上市所融得的7350万美元，在各方面条件不如前程无忧的情况下，他们的上市之路将异常艰难。一句话说明三家网站的最有特色之处：前程无忧是股权结构合理、治理结构完善、盈利能力最强的招聘网站。智联招聘是在特定行业具有较高专业程度且对中高端人群具有较大吸引力的招聘网站。中华英才网是全球覆盖辐射能力最强、国内校园招聘市场份额最大的招聘网站。LOGO二、传统招聘网站与SNS招聘网站比较主要内容（一）SNS介绍（二）招聘类SNS的优势（三）招聘类SNS面临的问题（四）传统招聘网站的优势（五）传统招聘网站面临的问题（一）SNS介绍SNS：是SocialNetworkingServices的简称，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的另一种常用解释全称SocialNetworkSite，即“社交网站”或“社交网”。SNS是根据六度分割理论创立的面向社会性网络的互联网服务，通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展。SNS与早期的交友类网站相比，SNS网站是深度挖掘人脉圈的产物，按照“六度理论”的观念，如果你想认识一个陌生人，只需要通过6个人就能达到。SNS能让你不断扩大自己的人脉网络辐射半径，认识更多的与自己从事行业相关的人士，甚至你可以直接认识一些心仪的公司的高管层。一般的社交网络网站拥有数以百万的用户，使用该服务成了众多用户每天生活的一部分。目前世界知名的社交网络服务网站有Faceb