万科紫台详解

•2013年万科紫台报告Codeofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,2010未来紫台旨在实现两大价值：品牌&城市价值价值品牌品牌城市城市¾长沙万科需要顶级豪宅完善品牌¾长沙需要顶级住宅为城市代言Codeofthisreport|3©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|6©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|7©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|8©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|9©CopyrightCentalineGroup,2010这绝对是一匹黑马Codeofthisreport|10©CopyrightCentalineGroup,2010探索：紫台的价值Codeofthisreport|11©CopyrightCentalineGroup,2010价值一：交通（5-10min商圈&景区便捷通勤——工作生活黄金转换时间）本案湘府路大桥直通洋湖垸5min猴子石大桥直通河西5min沿江大道直通五一商圈10min新开铺&五一商圈5-10min南郊公园&洋湖垸湿地公园5minCodeofthisreport|12©CopyrightCentalineGroup,2010价值二：景观（湘江大道与南二环交界东南角，三面环山，私享稀缺270°；西南面江，东向洋湖垸湿地公园看江江景；此江此山唯紫台独有！）南郊公园本案Codeofthisreport|13©CopyrightCentalineGroup,2010价值三：生态（环山傍水，聚财风水宝地，生态完美保留，万科紫台！现代与复古邂逅，生态与建筑完美碰撞——不一样的火花将在此产生！）Codeofthisreport|14©CopyrightCentalineGroup,2010价值四：人文（别的豪宅一身铜臭，仅万科有骨有肉：百年厂房历史痕迹厚重，保留了机械、烟囱、轨道——我们！身份不一样）Codeofthisreport|15©CopyrightCentalineGroup,2010价值五：私密（项目三面环山一面面水，天然屏障有效的隔绝了城市喧嚣，使得项目居住的私享性得到了最大的发挥！——我们与众不同）后山湘江项目Codeofthisreport|16©CopyrightCentalineGroup,2010价值六：配套（万科打造了可以作为工业文化体验馆出现的会所，这是很多80后的记忆所在，9万方的商业还将带来更多的不确定惊喜——有”钱”景）——另外：万科规划了9万方的商业会所配套通讯配套Codeofthisreport|17©CopyrightCentalineGroup,2010住宅596套：120㎡199套140㎡199套160㎡198套洋房100套：140㎡①②③④⑤⑥产品：价值七：产品（可以看江的洋房？长沙唯此间！万科洋房根据最佳宜居体验设计尺度，使得产品居住属性得到最大程度发挥——无敌江景洋房）Codeofthisreport|18©CopyrightCentalineGroup,2010价值八：品牌（万科入湘六年，建成4盘，在售2盘，待售5盘，品牌形象深入人心，物业服务及中高端产品有口皆碑——庞大的品牌粉丝团）Codeofthisreport|19©CopyrightCentalineGroup,2010[价值1]交通[价值2]景观[价值3]生态[价值4]人文[价值5]私密[价值6]配套[价值7]产品[价值8]品牌八大价值体系5-10min最佳通勤圈洋湖垸的江景，270°的山景合理的生态保留，建筑与生态完美碰撞有骨有肉的机床厂历史文化江与山完美区隔其他区域，价值私享80后钟爱的会所，具前景的配套规划长沙唯一江景洋房，价值不一般多盘经营，长沙最庞大的品牌粉丝群Codeofthisreport|20©CopyrightCentalineGroup,2010分析：紫台的占位Codeofthisreport|21©CopyrightCentalineGroup,2010市场格局湘江边高端楼盘地图¾湘江边高端项目约9个；¾位于城市中心，占据湘江优质地形，以大品牌开发商为主，以湘江豪宅定位¾竞品项目中，多以城市综合体为主；世茂铂翠湾双湾国际北辰三角洲复地昆玉国际潮宗御苑万达广场华远华中心保利国际广场湘江雅颂居万科紫台★★★★★★★★★沿湘江大品牌开发商占踞要塞，各项目在竞争中形成共生，合力定义了湘江豪宅的传统价值观Codeofthisreport|22©CopyrightCentalineGroup,2010双湾国际保利国际广场湘江雅颂居万科紫台地段价值：单核长沙以五一商圈为城市核心，长沙滨江豪宅均分布在五一广场直径10公里以内项目距商圈距离(KM)双湾国际9北辰三角洲4.5复地崑玉国际3潮宗御苑3世茂铂翠湾4万达广场0.5华远华中心0.5保利国际广场9.3湘江雅颂居7.5万科紫台6.5五一商圈世茂铂翠湾北辰三角洲复地昆玉国际潮宗御苑万达广场华远华中心豪宅价值点Codeofthisreport|23©CopyrightCentalineGroup,2010双湾国际世贸铂翠湾雅颂居保利国际广场华远华中心万达广场潮宗御苑复地崑玉国际北辰三角洲江景、橘子洲风光五一广场、商业配套齐全，规划前景好江景、橘子洲风光五一广场、坡子街，生活、商业配套齐全江景、橘子洲风光五一广场、生活、商业配套齐全江景、橘子洲风光、南郊公园南湖板块、南湖路隧道双江景两馆一厅、砂子塘小学江景、橘子洲风光五一广场、生活、商业配套齐全江景风光带银盆岭大桥边，离河西商圈有一定距离部分江景、浏阳河风光带周边配套尚不完善江景风光带周边配套尚不完善豪宅价值点资源价值：滨江豪宅强调对景观资源和城市资源的占有景观资源城市资源Codeofthisreport|24©CopyrightCentalineGroup,2010双湾国际雅颂居保利国际广场华远华中心万达广场潮宗御苑复地崑玉国际世贸铂翠湾北辰三角洲超五星级酒店、江景豪宅、双会所高档商业、江景豪宅、五星级酒店、精品公寓超高层商务写字楼、购物中心、超五星级酒店、商业街超高层商务写字楼、购物街、超五星级酒店江景豪宅、精品公寓旗舰商业、国际名品展示中心、世界级行政公寓、5A级写字楼、SOHO办公、城市公寓住宅、临江别墅超五星级酒店两家、国际街区、高档商务公寓、滨江豪宅大型商业、香格里拉酒店、世界级行政公寓、5A级写字楼、SOHO办公、城市公寓规划价值：滨江豪宅楼盘规划上拥有高端商业、酒店、写字楼，整体商业氛围浓厚豪宅价值点规划价值Codeofthisreport|25©CopyrightCentalineGroup,2010120㎡280㎡万科紫台雅颂居保利国际广场华远华中心万达广场潮宗御苑复地崑玉国际世贸铂翠湾北辰三角洲双湾国际80㎡160㎡200㎡240㎡产品价值：滨江豪宅楼盘产品面积段以150—240㎡大面积段产品为主豪宅价值点Codeofthisreport|26©CopyrightCentalineGroup,2010第一梯队第二梯队第三梯队万达广场保利国际华远华中心北辰三角洲复地崑玉国际潮宗御苑雅颂居双湾国际世茂铂翠湾竞品小结Codeofthisreport|27©CopyrightCentalineGroup,2010万科紫台综合质素较优，具备市场独有的时尚、人文、生态价值人文历史国际时尚生态价值长沙工业文化价值及城市历史价值国际化视野规划的时尚产品保留项目原生态绿植，依照山势地形打造万科紫台独有价值紫台排名从传统长沙豪宅维度分析，万科紫台项目介于第一梯队与第二梯队之间Codeofthisreport|28©CopyrightCentalineGroup,2010项目定位国际时尚•人文历史•生态住区Internationalfashion•culturalhistory•ecologicalresidentialareaCodeofthisreport|29©CopyrightCentalineGroup,2010巴黎中国长沙马德里纽约柏林东京伦敦墨西哥布宜诺斯艾利斯迈阿密万科紫台——开启一座城市的全球建筑艺术时代Codeofthisreport|30©CopyrightCentalineGroup,2010标记一座城市的历史与未来Codeofthisreport|31©CopyrightCentalineGroup,2010长沙滨江唯一国际艺术人文豪宅Codeofthisreport|32©CopyrightCentalineGroup,2010长沙，第一次拥有可以与世界对话的建筑艺术Codeofthisreport|33©CopyrightCentalineGroup,2010客户产品Codeofthisreport|34©CopyrightCentalineGroup,2010营销核心思路影响力塑造（起势）‹暴力推广‹影响力活动价值传递（玩味营销）‹关键人引导‹价值强化Codeofthisreport|35©CopyrightCentalineGroup,2010‡暴力推广‡影响力起势活动1CHAPTER.1影响力关键:爆力起势Codeofthisreport|36©CopyrightCentalineGroup,2010焦土的疯狂传播策略：起势期为期一个月，市场上只听得到一种声音AAAA客户暴力推广Codeofthisreport|37©CopyrightCentalineGroup,2010我们将改变原有的线上线下推广方式线上推广主流报纸户外广告电视广告电影广告网络媒体直邮广告影视片销售物料圈层活动9潇湘晨报、长沙晚报9机场、高速收费站、武广南站广告9搜房、新浪房产、项目自建网站、项目微博等9电影院、微电影广告9高清机顶盒首页其他9购物中心展场、电台广告、券商广告、短信广告、微信、APP二维码9工业艺术品鉴赏、工业领袖酒会9GOLF杂志、尊品、银行白金VIP等9现场多媒体播放项目的形象宣传片9（电子）楼书、卷轴单张等地产会员9启动客户会和中原客户的资源线下推广1.根据项目的自身条件和定位，采用线上线下相结合的推广方式；2.线上通过多渠道推广，建立项目的市场形象；3.线下建立项目的口碑，注重营销的精准化和立体化推广方式选择Codeofthisreport|38©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|©CopyrightCentalineGroup,2012以传播时效的法则，进行渠道的全面整合，实现信息释放全面化国际媒体传播视频网站网络推广高端杂志电视广告9Youtube9FACEBOOK9Discovery频道9时代周刊户外广告高端杂志9机场广告、武广广告电视广告9有限电视机顶盒开机广告9GOLF杂志、尊品、金牌国内高端渠道报纸广告9国内主流报纸媒体：经济观察报等网络媒体报纸广告圈层活动9工业艺术品鉴赏、工业领袖酒会9搜房、搜狐、新浪9潇湘晨报、长沙晚报长沙主流媒体电视广告9有线电视机顶盒国内高端媒体制造影响力，树立项目品牌国内高端媒体制造影响力，树立项目品牌国际媒体运用热门渠道，低成本制造话题传播，植入国际化元素国际媒体运用热门渠道，低成本制造话题传播，植入国际化元素主流媒体建立话语权，圈层活动精准圈定客户主流媒体建立话语权，圈层活动精准圈定客户Codeofthisreport|39©CopyrightCentalineGroup,2010将单一线的节奏性推广打乱品牌高度延续：强化项目品牌【国际时尚、人文历史、生态住区】价值概念，引导城市重生带来