您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 解决方案 > 营销推广策划方案(实例)(实用5篇)
精编资料,供您参考营销推广策划方案(实例)(实用5篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“营销推广策划方案(实例)(实用5篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!推广营销策划方案1一、市场及竞争概况由于近年来,普洱茶在国外逐渐风靡,导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺,诸多企业与商家不断进入普洱茶市场,形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说,市场尚处于上升趋势,各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看,普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料,那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局,能够存活下来的,将是一批具有品牌意识,并塑造出具有自身特色的强势品牌。另一方面,国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场,其规范化的市场运作,强烈的品牌意识,迎合消费者心理需求的营销模式,必将不断蚕食中国的茶叶市场,也将培养消费者茶叶消费的品牌意识,中国本土企业要参与竞争,必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地,如同当下云南咖啡的现状。当今茶叶市场,真可谓“群雄逐鹿,外强肆略,烽烟四起。但问英雄何处?”然而,初次危难时机,一方面,消费者对茶叶带有中国传统的情节,对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展,为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的茶叶集团,必须抓住这个机会,为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准,一方面营造良好的普洱茶市场环境,另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象,同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌,应对未来更激烈的品牌竞争。因此,我们又可说,所谓乱世出英雄,茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”,就可谓是天时与地利所趋,能否成就英雄,当看“人和(才)”了。二、消费概况及分析分析过后市场即竞争态势,我们再观茶叶消费者的需求状况。从传统来看,在中国,茶叶往往与其他的生活物品精编资料,供您参考联系在一起,“柴米油盐酱醋茶”,将茶列为国人一天生活之必需;逢年过节送礼必备“烟酒茶”,将茶视为维护关系、联络感情之物。而随着人们生活与需求的不断变化,人们对茶叶特别是普洱茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看,当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。·个人消费者年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费,按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。时尚消费的对象主要为城市青年,他们讲究情调、追赶时髦,受媒体广告影响最大,明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”,因为在此之前,大多数国人并没有喝过咖啡,更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往,把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力,就必须吸引年轻的消费者,在时尚消费上下功夫。习惯消费的主要对象为爱茶一族,这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌,消费惯性强,较难改变。由于区域不同,对茶的品种选择也会不同,如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶,对袋泡茶有误解,认为袋茶是用边角废料加工的,因此,这种消费者大多对袋茶不屑一顾。功能消费的主要对象为女性或中老年人,如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味,一旦产品无法达到消费者的期望效果,就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果,因此,在这种消费形式中,口碑宣传更胜过广告。家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说,清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见,茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇,而城市女性大多有逛商场的嗜好,因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。推广营销策划方案2新东方在国内英语教学市场可以说是占据了霸主地位,而作为新东方下属的教学产品的网络推广,笔者认为可以围绕新东方的品牌效应加以加工。具体说来,大致分为以下几个方向。精编资料,供您参考一E-mail对于固定用户的宣传一项市场调查调查表明,56%的被调查者认为高质量的许可制E-mail营销活动对于企业品牌有正面影响。67%的被调查者反映,他们对于自己信任的公司开展的Email营销活动有良好印象,58%的用户表示,经常打开这些公司发来的E-mail,54%的用户对于这些公司的信任要高于其竞争者。该研究表明,利用E-mail沟通顾客关系并让顾客保持满意,对增加销售有直接的促进作用。与此同时,在美国的调研数据发现:使用电子邮件进行网络推广的网商占55%,而采用免运费和付费搜索方式的网商分别占16%和15%;另外,采用网络社区推广的网商占10%。新东方在市场上已树立起良好的口碑,其正面影响价值颇高。利用电子邮件的方式可以方便网民定位到具体的英语教学产品,从而快速有效的推广新项目;另外,电子邮件的推广方式可以针对某一特定人群发送宣传广告,具有较高的定向性。如,在新东方的适龄老学员,针对这一受众,发送新概念教学产品的推广邮件,亦可在邮件中加入优惠信息,以刺激消费者选择我们的产品。二老愈的博客等精英博客对于新概念英语的背书企业的很多影响也来自于网络,这其中,行业企业的领军人物的形象,更是备受网民关注。想当初,王石因在博客里的一句话,导致公司股价大跌。对于企业来说,无论你是否知道,无论你想不想听,消费者都在随时随地的谈论着你,我们已经进入口碑决定购买力的时代。而与此同时,“老罗英语”罗永浩在人人网开设公共主页,接受近千万人人网注册者的膜拜,这对于公司形象的宣传有极大的促进。据统计:罗永浩个人主页发布与其“老罗英语”产品相关文章50篇,每篇的点击量不少于三万次。在网络上,老愈的博客早已是行业企业的风向标。若能在老愈博客上,见到关于新概念英语产品的相关评述,对于该产品的推广时大有裨益的。此外,若能联系到其他精英博客的负责人,鼓励其发布对于新概念英语的有利信息,或者在人人网等SNS网络上开辟相关公共主页等方法,都会对产品推广有所帮助。三主流网络媒体消息的抓取调查显示,眼下国内70多万个中文活跃论坛,10万多个精英博客和7个国内主流视频网站,吸引着超过80%网民的眼球。进行实时地信息抓取是十分有必要的,及时了解网民对新概念英语的言论,是新概念英语推广的第一步。于此同时,我们还要认识到到,一旦在网上出现重大的负面信息,我们必须能够在第一时间作出反精编资料,供您参考应,避免更大的损失。与此同时,我们不难发现,近些年,网络社区的一个显著特点就是网络意见领袖异军突起,深刻影响着网民和论坛。据统计,目前在论坛里,不到10%的网民发布着超过80%的原创帖,并吸引着超过90%的点击率。这些网民已经成为名副其实的网络意见领袖-即“网络达人”。所以我建议,建立自己的“网络达人”团队,主要职责有二:其一,监控网络相关信息,掌握各大主流论坛话语权;其二,在适当的时候,引导网民选择我们的产品。四网络游戏平台可以制作一个以新东方新概念英语单词为背景的小型游戏,在网络上公开比赛,根据六度空间理论,依托人际关系开展病毒式营销。为了使得效果良好,网民喜闻乐见,并积极参与。建议,游戏设立周冠军、月冠军、年度总冠军等奖项。周冠军奖励免费听课、月冠军奖励报名打折卡、而年冠军则有机会和俞敏洪共进午餐。该款游戏就命名为“谁来和老愈午餐”。依托新东方自身网络平台,以及老愈的名人效应。该款游戏应该有广阔的推广空间。五“抢逼围”似的网络搜寻1、抢位置:抢关键词排名,可以先细类,再大类,使顾客在搜索核心关键词时(如新概念),排在前几位的都是新东方的正面消息。2、逼促销:这个和实体商品终端销售差不多,价格永远比对手低一块钱,促销赠品永远比对手多一件。这样做的目的同样是为了让用户能搜索到我们的产品,并有良好的口碑。3、围顾客:以一个新东方英语教学为核心,同时在布局几个辅助英语教学产品,同一款产品不同角度描述,抢占更多关键词覆盖,使用户无论搜什么样的相关词,新东方、新东方的产品总能出现在他面前,并通过其他手段排在前面。六网络体验式教育针对新概念英语受众的特殊性,笔者建议网络推广时,注重体验式教育。其重点在应该体现在能够创造出合家欢乐、寓教于乐的教育方式。该体验式教育植入营销是在体验式媒体基础之上,整合了体验式营销、教育营销、亲子互动营销、品牌植入式传播和精准营销等营销模式精髓,集展位、活动场地、广告媒体效果于一体的全新营销传播形式。在网络体验式教育植入营销中,通过设计趣味、具有教育意义的角色扮演体验流程,让孩子们和家长们共同深度参与到教学、课后辅导等各流程环节,在轻松愉快的体验中真实感受产品特性和新东方品牌文化,从而精编资料,供您参考建立强烈的品牌感召力,在家长和孩子的心目中形成难以磨灭的“品牌烙印”。七网络有奖调查此种方法,已在各行业、多种产品的网络推广中,广泛的使用。故在此不再赘述。营销推广策划方案3一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分:公司网站、地方性站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。(一)公司网站这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处。所以,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。(二)地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括:1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”。我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。但对于长治的企业来说,站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般。(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小,宣传范围比较广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台。宣传方式包括:(1)投放广告:(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流精编资料,供您参考论坛,我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析(一)网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。(二)长治地区网民构成及特点分析(1)高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点:1、年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。2、对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3、年龄较小,如果能抓住这个群体的消费需求,对企业长远发展有极大好处。(2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点:1、一般具有稳定的收入,2、同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的
本文标题:营销推广策划方案(实例)(实用5篇)
链接地址:https://www.777doc.com/doc-10554676 .html