您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 解决方案 > 广告策划书怎么写精编4篇
参考资料,少熬夜!广告策划书怎么写精编4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“广告策划书怎么写精编4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!广告策划1幸好今天天气不错,不然公司的集体活动就要泡汤了,按照公司的计划,今天是公司全体员工一起到白云山爬山,我们公司的一句话就是“会玩的人才懂得学习、才懂得工作、才懂得生活”非常赞同。来到广州这边,都一直在为工作的事情奔波忙碌,没有尽情的玩过过一次,不过,到白云山爬山也没什么好玩了,就是爬山而已,还以为有什么烧烤之类的,有点失望,不过能有一次与同事一起游玩的机会,也难得,可以拉近同事之间的关系,增进感情。广告策划2一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。(一)各品牌香水的特色分析我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)×××香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水……(二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位:万元排名品牌20xx年7~12月20xx年7~12月同比增长率(%)1A品牌香水2B品牌香水3C品牌香水参考资料,少熬夜!4……(三)香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1.主要市场(活跃客户)(1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)2.次要市场(不活跃客户)(1)18~22岁的未婚白领女性(2)18~40岁的男性(二)消费者分析我们收集了大量中国消费群体的资料,编制了消费者研究问卷,对中国香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。(消费者研究问卷见附录)1.消费者的总体消费态势中国香水市场的消费在20xx年是50亿人民币,并且在之后的5年里,香水市场的消费每年以30%的速度递增。2.现有消费者分析60年代出生的人,这类群体现在是社会上的坚实力量,经济状况大多稳定,有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大,中国传统的审美观念为强调天人合一,强调自然的美丽。女性使用香水多为别人赠送的,或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经历了改革开放等的一系列社会改革,他们对于香水有着一定程度的认可,但使用香水也多限制在重要场合的使用上。70年代出生的人,多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中,男性使用香水的程度要高于60年代的人,但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的社会地位及相当的心理需求,需要借助于香水来展现魅力,充实性格。这一群体的女性,在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水,她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型,在馨香的程度上也要高于60年代人。80年代出生的人,这类群体现在被称为80后,也就是新的充分享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。新一代80后对于香水的新要求,对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要参考资料,少熬夜!求体现出自己的与众不同的品味。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用品,成为出席重要场合的必需品。3.潜在消费者“90后”,这一新消费群体也不可忽视,已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望,以及对新产品的接受程度,都是我应该重视的。兰蔻香水,不仅适合成熟女性,同样也适合追求知性璀璨的少女。4.消费者分析的总结利用多种消费群体划分因素来划分香水市场的消费群体,针对不同的目标消费群体来细分香水市场,有利于企业有针对性地提出营销策略来促进香水市场的销售。消费分层作为社会分层的一个重要维度,是大众消费时代的一种必然,明确消费群体特征,为营销活动的开展做好铺垫。对于目标消费者的特征描述如下表所示。目标市场的特征要素目标市场的特征描述1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜(2)大型商场或卖场(3)国外带回已婚女士(1)百货专柜或百货行(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买(3)国外带回2.购买状态(1)用完再买(2)没用完,看到喜欢就买(3)亲友赠送3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会(2)平时上班(3)外出逛街4.品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致二、×××香水营销目标与广告目标的市场前景预测(一)广告产品参考资料,少熬夜!以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。(二)市场总体目标由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到%。(三)广告总体目标1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。(四)对广告目标的量化表述1.20xx年下半年(7~12月)的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。三、×××香水广告策略(一)总体策略1.利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。2.促进销售,提高×××香水(女士专用)的指名购买率。(二)产品定位1.产品问题点。(1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。(2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。2.产品机会点(消费者利益点)。(1)携带方便、使用便捷。(2)产品的包装具有价值感。(3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能。(4)香味温和,不刺激肌肤。(5)适用于任何年龄的消费者使用。(三)广告受众定位参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。(四)产品概念(独特销售主张)×××香水(女士专用),品味女人的第一选择!(五)创意方向通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。(六)广告表现文案1.电视广告创意脚本:(略)。2.广播广告创意脚本:(略)。参考资料,少熬夜!3.其他平面广告表现文案:(略)。三、广告媒介策略在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。(一)传统大众媒介以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。1.电视广告:×××香水(女士专用)推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅。电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。(1)高收视率的国语连续剧。(2)晚间7:00~8:30时段。(3)高收视率的娱乐节目。(4)妇女节目。(6)时尚报道。2.杂志选择:选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告。(二)其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。(三)补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。五、广告预算(一)总体预算本次广告集中的时间为20xx年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元。(二)广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。广告预算分配表项目金额(万元)备注1.策划费(占总体预算的15%)2.创意、制作费(影视、平面)3.广告媒介购买费用电视杂志广播互联网4.展览活动5.其他相关费用合计××××万元六、广告效果测定与评估(一)实施广告调查参考资料,少熬夜!1.大众媒介的广告调查。通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。2.其他媒介的广告调查。通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装),以奖励有效填写问卷的受众。(二)事中测定与事后测定1.测定项目。于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果,以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。(1)电视广告以一星期测定一次。(2)杂志以两星期测定一次。(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。2.测定方法。在进行广告效果测定时,可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。(1)中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。(2)销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计。(3)生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。(4)辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。(5)纯粹回忆测试法,即对长期购买×××香水的消费者进行测试。广告策划3随着经济的发展,开封市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色,很多大学生大学生的课余时间又特别多,且各学校与学校之间要远不远要近不近,坐车麻烦,走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校,开家自行车出租公司大有益处。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说,无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此,他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样,自行车出租公司就有了一定的运营基础。第一部分营销环境分析(一)市场概况大学很多娱乐休闲设施还不健全,对于课余时间较多,又比较爱玩的现代大学生来说,他们更忍不住好奇去清明上河园、禹王台、包公祠、大相国寺、万岁山、龙亭、铁塔公园等多处旅游景点和名牌高校游玩,但由参考资料,少熬夜!于开封市公交车过于拥挤的特点很多大学生不愿乘坐公交出行,再者很多大学生喜欢结伴游玩,喜欢休闲,喜欢运动,打的出去有点奢侈,做公交不方便而且还要步行很久,也不方便,自行车可以随时出动,即可以锻炼身体,有十分的环保、休闲、方便实用,目前我校大一以及河南大学、开封大学、开封教育学院三所大学的学生拥有自行车的并不多,周边也没有自行车出租店,每到周六、周日,自行车应该会有一定的市场需求。校外各个商家为吸引在校大学生进行消费会在校内进行宣传活动,本公司可利用自行车为其进行宣传活动。(二)SWOT分析S(优势):1、四所高校,学生众多,人流量大2、开封作为国家级旅游城市游玩的地方多,94、可为学校外各个商家进行宣传W(劣势):1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉2、开封车多路窄,容易产生交通事故O(机会):1、各玩点不远不近,坐车麻烦,走路太远。骑自行车是最好的选择,锻炼身体又减肥。2、高校外地学生较多,对公交路线不熟悉一般均会骑自行车。T(威胁):1、有少部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。2、随着电动车的普及,骑自行车车游玩已不再新鲜。第二部分消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生,且多为喜欢旅游的外地学生。他们对开封的风景区和各大名牌高校好奇,骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡,均可能选择骑自行车。因此,自行车出租公司的成立为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习,最终成为自行车出租店的忠实顾客。为了扩大宣传力度各个商家都愿意自己的宣传具有流动性,利用自行车搞宣传活动正好满足商家的意愿,可在自行车上以喷漆的形式进行广告宣传。第三部分具体实施细则(一)选址分析选择好自行车出租公司的经营位置很重要,否则客源得不到保证。可把公司总部设立在黄水利职业技术学院内部,再在其他高校内部设立相关的出租部门由我公司内部人员担任部门经理聘请所在大学的学生为职员进行自行车出租业务。这样既保证了客流量大、客源充参考资料,少熬夜!足,又可以保证广告宣传效应(二)自行车的来源可将我院内部的废
本文标题:广告策划书怎么写精编4篇
链接地址:https://www.777doc.com/doc-10577554 .html