汽车营销促销活动方案(案例)通用5篇

参考资料，少熬夜！汽车营销促销活动方案(案例)通用5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“汽车营销促销活动方案(案例)通用5篇”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！汽车活动促销方案【第一篇】一、活动背景为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。二、活动目的通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度，促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。三、活动主题：豪礼迎蛇年春节购车七天乐。活动时间：活动地点：活动对象：四、活动考核1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。汽车促销活动方案【第二篇】期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.节我司放假5天赶快订购。1、新车上市很多厂商，都会在节期间推出自己的新品车型，以参考资料，少熬夜！此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。新车上市的促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在前加价售车，趁机在再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项参考资料，少熬夜！检测内容。汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。提前预祝广大客户节快乐！销售业绩再创新高！汽车活动促销方案【第三篇】一、活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二、活动主题触摸“五一”，体验三、活动目的1、利用节日消费高峰，提高销量2、借势推广我们产品，促进认知3、回馈广大消费者，建立忠诚度4、加强与终端合作，改善彼此客情四、活动时间和地点4月25日——年5月15日各药房及专卖店五、活动产品主推产品：三个规格（96粒、192粒、400粒）辅推产品：48粒六、活动规划（一）活动内容1、凡在活动期限内购买系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次2、凡在活动期限内购买系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次3、以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。4、活动的最终解释权归xx集团皖南分公司（二）活动形式1、每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CMx宽30CMx40CM），摸奖箱四个面：两个面为LOG0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。3、乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；参考资料，少熬夜！5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”4、乒乓球的形式可以用其他东西代替（三）奖项设计1、一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的远红内衣2、二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的靠枕3、三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的xx48粒装4、四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的护眼（四）补充说明1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条七、活动终端要求（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行（5）在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式2、终端的布置设计（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。参考资料，少熬夜！八、控制点1、产品进场2、促销员进场、培训3、堆头的落实九、效果预估1、促进现有产品的销售2、提升产品的知晓度3、树立彼此的信心汽车促销活动方案【第四篇】想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。参考资料，少熬夜！八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。2．各种表演活动在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：港宏日产：17项免费检测长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶参考资料，少熬夜！优价销售等港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三游”活动特锐特：买富迪SUV，赠车载VCD三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达M6：免费检测服务建国汽贸：购车送手机或赠送SK机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字L包东南菱威：车辆降价5000—10000元中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克G、GL、GS和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险（5万元），并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系