关于电脑营销策划方案（实例）

关于电脑营销策划方案（实例）一、市场细分电脑的人口细分将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。二、目标市场因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。三、市场定位现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。四、产品策略在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的`产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。五、价格策略电脑的定价考虑的因素很多：如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。六、分销渠道策略对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。七、促销策略就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。