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精编资料,供您参考房地产营销策划方案(实例)案例【实用4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“房地产营销策划方案(实例)案例【实用4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!房地产营销策划方案案例【第一篇】一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)三、销售流程①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。②员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。⑤如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。⑥经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。⑦以上工作完成,视为该项销售工作完毕。四、业绩提成1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。住宅:提成比率为%,商铺提成比率为%。业绩提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领精编资料,供您参考取业绩提成。五、本方案(草案)自发布之日起试行。房地产营销策划方案案例【第二篇】一、对接项目皇家壹号二、项目工程进度依据目前的工程进展,预期可在20__年5月10日左右封顶,12月份交房三、项目当前营销背景1、金融危机对目前房地产市场的影响,客户购买欲望下降是重要原因之一2、本地区对期房的抗性较大,持观望态度的比较多3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备,目标客户少四、整合营销的突破1、由“公积金至函”引发的思考由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章,针对公积金客户进行一个全方位的宣传,我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容,以公积金中心的名义发放信函,公积金客户对此信函可信度的提高,必会翻看,不会随宜丢弃。2、新渠道,自然需要做1篇新文章。毋庸置疑,文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然,当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此,将购房优惠金额与人民币进行概念置换,给客户一个“美丽的误导”,即:收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定非常6+1是中国老少皆知的电视节目,其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱,其知名度非常高,借用“6+1”大标题吸引大众的眼球,同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道,对万的目标客户群进行最为直效的诉求?这万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这万人的神经,让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念,在“6000元”上做足文章!计划推出房源约284套,我们可以先算笔帐:6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延伸出:推出的“170万元购房优惠”。“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题:够大,醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋精编资料,供您参考点!6+1奖励计划”来头虽大,但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?假如我们是在设计一个游戏,在游戏设定中:第一关是“吸引到场”,通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后,可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成,将“6000元购房现金卡,凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大:500(元/套)×284(套)=(万元)。“万元转介绍成交奖励计划”,也最终敲定!简言之:6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20__年“公积金至函”至指定销售中心,在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!6+1奖励计划之二:14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡,亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功,经置业核实无误后,销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者:可随时至指定销售部领取500元现金奖励。五、“6+1奖励计划”预期目的鉴于房地产整体市场进入淡季,皇家壹号在客户积累情况不理想的现状,利用“公积金至客户函”,凰凤置业针对“万公积金用户”新开发的直效媒介渠道,达到:1、近期目标:实现项目的客户积累和顺利销售;2、远期目标:紧抓该“万公积金用户”,让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户;3、企业品牌目标:凰凤置业第一新作,回报社会,提升企业知名度、美誉度。六、“6+1奖励计划”实施细则1、营销节点划分蓄水期3月15日(暂定)→3月30日:“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“万公积金客户”的大型公关,是否能如期产生足够的销售势能,其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此,3月15日(暂定)的“6+1计划”悬念导入期,必须做到高调!高调!“高调”体现在两个层面:第一是要有足够时间造势,但目前的实际情况是时精编资料,供您参考间相对有限;第二,也是目前我们唯一能够把控的,即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一!集中所有的声音,同时说一句话“6+1奖励计划”!活动开始期4月1日→6月15日经过一定阶段活动的蓄水期宣传方面,3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面:4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后,时间向后顺延15天,即4月15日前:基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。2、各节点媒体投放组合3月15日(暂定)3月30日主流媒体:户外+飞播小众媒体:短信+电视飞播字幕+点对点派单销售现场:条幅+__展架4月1日4月15日(暂定)主流媒体:户外+夹报小众媒体:短信+电视飞播字幕+点对点派单销售现场:条幅+__展架直效媒体:住房公积金至函(从3月24日开始投放分二到三批次投放,约一周到两周时间)房地产营销策划方案案例【第三篇】一、项目背景:教师,人类灵魂的工程师,一个伟大的职业,一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘,挥洒汗水,为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中,都会有一位或几位对他(她)的成长产生过很大影响的老师。师恩似海,在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天,在这全国第36个教师节来临之际,利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象,为教育局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告,以最优的优惠政策,为__广大教师献上一份节日的贺礼,并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。二、营销方案:为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合,我们采用教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券,内页内容需符合教师群体的特征,满足大多数教师的要求。方案描述:1、项目名称:感恩——灵魂工程师精编资料,供您参考2、媒体形式:活动载体为邮政商业信函(7号标准信封),采用活动专用信封,内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页,内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供,折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。慰问信由县教育局长亲自题写老师,您好并署名;信封采用100g进口双胶纸四色精美印刷,成品尺寸229mm×162mm;慰问信采用80g双胶单色印刷,A4纸大小;随慰问信一同寄递的DM专刊,成品尺寸210mm×140mm,共8P,采用105g进口铜版纸印刷,整本册子均为四色精美印刷。3、活动时间:20__年8月15日—20__年9月10日4、活动对象:全县中小学教师5、发布数量:5000份(由教育局提供名址)6、活动特点:针对全县教师群体,宣传直接针对目标群体,百分之百的到达率,为商家提供了无限商机。7、费用计划:每份夹送广告0。08元/件宣传册子封面(版面尺寸为210mm×140mm)1000元宣传册子封一(版面尺寸为210mm×140mm)700元宣传册子封底(版面尺寸为210mm×140mm)700元宣传册子内页(版面尺寸为210mm×140mm)500元三、项目实施过程:(一)首先取得教育局领导的支持为了充分争得教育局领导得信任,我们答应为其免费发送由教育局局长亲笔书写的《向全县教师致以节日问候的一封信》。教育局领导免费得到一项政绩,并赢得了全县教师的尊重。全县教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰,同时还收到邮政为其提供的多项优惠券,提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。(二)获得最准确的名址通过与教育局的良好沟通,让教育局主动提供教师准确名址,由我们帮助整理。(三)招商客户细分将市场客户进行细分,重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的商家,精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商,如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等,组织业务经理全面进行营销。目标客户(此为策划优惠内容):商户文案:又是9月,教师节踏着轻盈的步子缓缓而来。对于每一个人来说,在我们从顽皮稚童到青涩少年,再到风华青年的生命历程,老师,都是最值得我们尊重和感恩的人!他们虽然生活清苦,却情系祖国未来,心联学子之心;虽是一烛微火,却燃尽自己,照亮别人!在教师节即将来临之际,__向您道声:老师,精编资料,供您参考您辛苦了!1、保险公司:免费提供保险服务或车辆保险优惠。2、电信类公司:为教职工安装宽带优惠100元的服务。3、购物场所:9月10日,教师持教师证到店,可至会员中心免费办理会员卡;新办卡教师将获得礼品一份;或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。4、餐饮娱乐:教师节当天,用餐的教师凭教师证可以享受__折,或获赠教师回报折扣卡一张。5、房地产公司:可推出教师节购房礼上礼活动。活动期间购房或交纳定金的客户,凭借有效证件将在原有优惠基础上,再获得一份额外大礼。6、美容、美体、化妆品、品牌服装:敬爱的老师时空的流转是把我与您之间的距离越拉越长但思念的心却永远不会改变如春风拂过百花齐放如艳阳普照硕果累累老师我最敬爱的老师祝您永远健康、美丽!凡持本手册(或教师证)到__×购物可充现金__元,并免费办理VIP尊贵会员卡一张。7、投资理财:与银行沟通推出相应的宣传单页。8、通讯类、电动车、9、医院:以教师职业常见病为切入口,为教师提供优惠体检、就诊。商店通用活动策划:①、红烛照月儿圆禧中秋齐寻宝亲爱的,你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗?当然能,但要有寻宝秘籍……真的吗!快走吧,__有寻宝秘籍。活动时间:9月10日——15日活动规则:藏宝区:店内商品货架上插有各类谜题,即为藏宝区。精编资料,供您参考您接下来的`寻宝路程是:第一步:获得寻宝秘籍凭当日购物满__元的购物小票,即可到前台领取寻宝秘籍一份(每票限领一份);顾客可自由挑选各类秘籍。第二步:寻找宝藏领到秘籍后打开秘籍,秘籍内将对宝藏地点进行说明,并给出三个可选答案(A、B、C)。第三步:获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的正确答案,即可到秘籍兑领处(服务中心)领取小礼品一份。小礼品:提供价值5——20元的小礼品,100份/店(谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定,原则上谜题就是对本店商品的一次介绍,通过寻宝的形式让客户对商品加深印象,提高其购买欲望)(注:谜题要设计精美,
本文标题:房地产营销策划方案(实例)案例【实用4篇】
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