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参考资料,少熬夜!农家乐营销策划书实用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“农家乐营销策划书实用4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!农家乐策划书1一、项目概况:在市城郊(远郊)与集体组织合作,利用当地自然环境与现有设施开办“农家乐”生态休闲旅游项目,组织城里人利用闲暇去享受农村生活,开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动,为城里人创造了一个接触自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会。二、项目市场评估:市场需求分析:工作竞争、生活压力的日益加剧,享受生活、热爱自然意识的不断提升,越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚,主要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、中小型的企业员工、校园学生、外地来宁的游客及商务人士等。竞争对手分析:目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江宁、高淳开发的一些农家乐项目,多以鲜果种植、采摘为配套,均有一定的季节性要求。它们虽说各有特色,但多并没有开发形成规模,面对整个南京庞的市场需求总量,供应显得明显不足。三、项目岗位描述和数量:组织下岗失业人员合伙创业或雇佣下岗失业人员及当地人员经营设总负责1人、业务开发4-5人、农家乐项目运营5-6人四、项目开办资金预算:1、投资总额:10万元2、资金使用:开办费用:元(前期协调、开业筹备、办理证照等)固定投入:6万元(改造景观、房屋修整、游乐器材等)流动资金:万元3、资金来源:自筹或个人合伙入股,不足部分可申请小额创业贷款4、投资回报周期:8-14个月五、项目的财务分析与测算:参考资料,少熬夜!销售收入预测:以每月接待300人,日均消费额70元,人均停留时间2天计算:300人X70元/天X2天=42000元成本分析:以每月接待300人,日均成本30元,人均停留时间2天计算:300人X30元/天X2天=18000元(含餐费、住宿、水电、游玩等)工作人员人均工资:800X10人=8000元通信、交通、公关、宣传广告费用5000元利润分析:毛利润:42000元-18000元-8000元-5000元=11000元六、创业者应具备的基本条件:具有创新意识、团队合作与创业精神,身体健康、能吃苦、热爱自然。同时,具有一定的经济基础条件和经营管理能力。七、项目扶持政策与措施:项目设计方会提供一整套完整的经营思路与策划方案,提供技术支持与服务。创业方可以申请领取,享受国家有关减免税费政策;聘用员工中部分人员可获得政府给予的岗位与社保补贴;免费享受社会中介机构提供的创业培训与跟踪辅导服务;优先获得小额创业贷款担保支持。八、项目评估意见:该项目市场潜力和生存空间巨,到农村去休闲正在成为一种时尚的旅游项目。目前在中国南方和北方很是流行,在全国有些城市做的非常成功。农家乐项目是一个相对投入不是很,风险比较小的服务型创业项目,其成败的关键在于抓住现有的。市场机会,迅速整合各方资源来加以实施。能有多成功则主要看操作人员运作项目及后续服务的能力。九、项目风险及对策建议:1、市场风险:同类产品的市场价格竞争(竞争)、品牌竞争等等因素会影响和制约项目的预期经营目标。创业者应不断加强创新,持续保持竞争优势。2、管理风险:项目的品质控制、管理质量、服务态度、经营方式也是主要风险因素。创业者要不断加强学习,提升自身的生存管理能力。3、环境风险:客流量、消费习惯、消费需求以及技术发展的变数等周围环境的变化也是影响项目经营的因素。创业者要学会不断的观察、调整、适应。如果尚未做好立承担创业风险的心理和物质准备,建议家先参加相关创业培训,从而提高创业经营与管理风险的能力。农家乐策划书2参考资料,少熬夜!一、计划摘要随着社会工作竞争、生活压力的日益加剧,享受生活、热爱自然意识的不断提升,越来越多的具有一定经济消费能力的都市人士利用闲暇时间奔向农村、去郊外放松、休闲正在成为一种时尚,主要有商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、外地来的游客及商务人士等。该项目是利用当地的自然环境和政府环保产业政策去开办一个甚至全国连锁(条件成熟时)的生态项目——自助农家乐。集吃、住、游、娱为一体,具有很强的综合性,并且与地方特色和传统文化相结合,强调参与性,因而产品特色鲜明。同时绿色环保的产品和生态环境也迎合了当前市场需求,组织休闲人士享受农村生活,开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动,为城里人创造一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息的机会。该项目的一个创新点就是把农家乐与自助和谐的搭配一起,主要有三大盈利点,第一是自助农家乐(自己采购自己烘烤煎炸涮烹等样式齐全),农家乐(商家提供服务),其二出售绿色农产品和当地特产等,其三是提供别雅清静的住宿环境,当然免费式的参观旅游,用来吸引游客,达到增加消费需求的目的。方案比较新颖,独特,灵活性比较强。虽然内蒙及国内市场不缺商家提供服务的的农家乐,但对于该项目的自助体系方面的农家乐还是比较稀缺的,具备一定成功的市场因素。当城市人口达到百万以上,预测项目的机会比较乐观,有一定的市场发展空间。同时对于增加就业,国家纳税等方面也有良好的带动作用。二、项目介绍项目介绍的内容包括:主营产业、产品和服务、项目的竞争优势以及所处阶段等基本情况。自助农家乐作为一种旅游休闲产品,集吃、住、游、娱为一体,并且与地方特色和传统文化相结合,注重参与性,产品特色鲜明。旅游学研究表明,游览风景名胜得到的满足是暂时的,而了解旅游地的风土人情、民俗文化和劳动人民的现实生活所得到的满足则是持久的。对国际游客来说,能亲身体验异国草原的发展、民族文化和人们的现实生活状况,能激起他们的浓厚兴趣。空气新鲜的乡野环境,幽静的农家宅院,从地里刚摘回的绿色蔬菜,农家米酒、牧区马奶酒,鸡鸭牛羊、石磨豆花等特色农家饮食以及对农活的劳作体验,来享受生活、缓解生活压力,无疑对白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、外地来的游客及商务人士等都具有很强的吸引力。这些便是自助农家乐作为一种旅游休闲产品的特色优势所在。参考资料,少熬夜!该项目分为四个方面:第一是自助农家乐(自己采购自己烘烤煎炸涮烹等),农家乐(商家提供服务),其二出售绿色农产品和当地特产等,其三是提供较完善的住宿环境,最后是免费式农家参观旅游,扩大影响力,吸引游客,增加消费需求。不仅绿色生态环保,而且带动就业增加国家税收,有利于促进城市一体化发展。其竞争主要优势在于自助方面,自己采购自己烘烤煎炸涮烹等样式齐全,特色鲜明,自在实惠,集体受惠。具有一定的可行性,预测市场成功率比较高。三、战略规划战略规划的内容一般包括:项目的宗旨和目标、项目的发展规划和策略。该项目的宗旨是秉承“自由,精心,责任心,放心,让消费者满意的经营理念,塑造区域整体品牌。紧扣农和乐,采用科学管理方法,提升员工道德文化素质和服务能力,追求自然自由特色的餐饮店,与全体员工和消费者一起共创健康快乐的每一天。其目标主要有下面几个方面:1,两年内摸索式发展,主抓品牌特色效应,扩大社会认知度和影响力,创造企业文化,当时机成熟,分开连锁店,其终极目标是全球因地制宜的连锁自助农家店。2加强农村基础设施建设,促进产业结构调整,带动城乡就业,增加税收。农家乐策划书3一、策划概要1、年度农家乐休闲人数达一万人次。2、策划农家乐产品达八大项目。3、农家乐生态旅游休闲区在市场达到一定的市场占有率,知名度不断提高。二、农家乐营销前景分析1、农家乐以休闲和生态农业为标志,是一种新兴的旅游休闲形式,是向现代人提供一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。2、当今人们追求休闲舒适的田园生活,而且高校学生及一些单位、团体机构常常会利用周末或假期出去放松身心,然而目前钦州市场上尚未有一家农家乐休闲娱乐场所,所以策划开发一所以休闲娱乐为主题的农家乐场所,市场前景广阔。三、农家乐营销状况的SWOT分析(一)优势1、竞争压力较小,经济效益较好!2、消费群体较多,需求量较大。3、产业发展生态环保,资源消耗低,污染少!4、政府政策的支持!参考资料,少熬夜!(二)劣势1、场地需求较大、资金投入不足已经成为农家乐发展的制约。2、缺乏专业人才推动农家乐的规模开发。3、观念和认识的差距阻碍农家乐的发展。(三)机会1、“农家乐”作为生态旅游休闲区因其竞争压力较小,因而具有明显的竞争优势,这种差异化战略优势是其他商家企业所无法比拟的。2、国家出台一系列政策法规的支持!(四)威胁1、一系列旅游景点的推出将会对农家乐的发展造成一定的冲击。2、一些旅店与游乐场的活动会对农家乐形成一层艰难的阻碍。四、营销目标1、通过一系列的宣传和推广,努力实现农家乐休闲人数1万人次,市场占有率扩大,知名度不断提高,努力跻身广西一流的生态园区。2、近期营销目标:提高公司知名度,在短期内使休闲旅游人数不断增长,并占据同行业一定的市场份额。五、竞争环境近几年,我国的“农家乐”生态旅游休闲区的发展比较迅速,但还没有形成一定的规模,因此发展农家乐生态旅游区的竞争压力还是比较小的,而且随着我国城市居民消费水平的提高,工作强度的提高,生活压力的增大,对于提供休闲的娱乐场所,将会得到消费者的普遍认可,市场需求比较大,因此,发展“农家乐”生态旅游休闲区是大众所需,前景较好!六、市场定位以学生为主要目标群体,家庭成员和工作人士为辅的旅游休闲一体化生态休闲区,基于中低、中等、中高端消费群体的市场定位。七、产品策略1、中小型会议厅。(策划中小型会议厅主要依托中等城市或省会城市,利用农庄的休闲价值吸引中小规模的团体会议市场,由于中小型会议厅对市场规模、资源价值、资金投入、场地要求等因素的要求相对不高,所以实际操作可行性较强!)2、餐馆、住宿。(提供一定的餐馆和住宿服务区可方便外地游客的住宿和饮食。其中饮食方面可分为由农家乐提供自助餐和游客“现做”的方式)3、池塘(游客钓鱼休闲区)农家乐休闲区将提供钓鱼区,供游客垂钓,并以此使游客的身心得到放松,参考资料,少熬夜!减轻工作上的压力,让游客自娱自乐。4、竹楼茶庄(茶庄采用采用竹材建造。如竹篱笆、竹楼、竹亭、竹桥、竹装饰等,茶具以古风、民朴为主,营造以休闲、典雅的空间格局。)5、水果区。(草莓,香蕉,橘子,葡萄,桃子等各种时令水果,原生态,还长在树上,供游客自行摘选,游客进入果园需要购买门票,在果园里可以自行任意摘取水果,(但不允许浪费行为)也可在园内食用无需付额外费用,但如果需要外带水果的话,带出的水果须论斤计费。6、蔬菜区让游人重温劳动带来的美好享受,我劳动我快乐,充分感受农家人们的那种自食其力的朴实。从而更加能体会到农家乐中的“农家”,拉近彼此的距离,做到真正融入到农家来,忘却钢筋水泥地板的硬度,抛开了汽车尾气的温度,活在大自然,乐在其中!外带随市场价变动,只限在棚内吃,外带按市场价,免费提供箩筐,礼品装。7、骑马娱乐区。(农家乐内设计有骑马场,可供游客在规定的场所内游玩观光!)8、其他娱乐设施区。(提供象棋休闲、麻将休闲、台球休闲、民族风俗表演欣赏、烧烤自助、儿童娱乐设施等服务内容。)八、价格策略1、以售票的形式进入生态园区及各个观光体验景点,并设立不同阶段的售票价格。2、实时根据钦州地方的市场行情指定合理的售票价格,现预定价格48~68元/人,特别是节假日期间有特惠活动,例如工作人群团购票可打折。学生出示学生证可打折。3、在园区内根据顾客的需求和具体情况而收取一定的费用,费用公道合理。4、钦州本地人,个人可凭借钦州市身份证,实现优惠价8折。九、营销渠道1、在当地的高校设立农家乐社团,宣传公司的各种活动与产品,例如:在高校设立“爱玩协会”以吸引喜欢旅游、野外游玩的学生(特别是新生,他们刚来高校,对于交友旅游具有很高的热情),公司给予一定费用的赞助,要求协会在高校做相应的产品宣传,并与其他社团开展相应活动,以提高我们公司的知名度。与社会团体建立合作关系。2、与当地的旅行社合作,给予旅游社相应的提成,或者与导游人员相互合作,给予他们相应的优惠。3、企业及社
本文标题:农家乐营销策划书实用4篇
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