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精编资料,供您参考手机促销活动方案(案例)【4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“手机促销活动方案(案例)【4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!活动现场安排:【第一篇】1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。3、奖品的确定:待定4、经费预算:略手机促销方案【第二篇】前言中国通讯用户发展迅速,市场呈现两极化。大陆手机市场朝向两端发展,一为因应农村市场兴起的超低价手机市场,另一则针对手机多元应用的多媒体手机,如移动电视手机、音乐手机,或其他应用如GPS手机等。主要手机产品定位在20xx人民币以下的中低端产品,该价位产品已占手机市场的60%,成为中国本土品牌及黑手机(水货、仿冒、旧翻新等无手机执照生产之手机)、国际品牌竞争的主要区块。华为手机公司长期致力于研发投入,持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求,我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程(IPD),在充分理解客户需求的情况下,大大缩短了产品的上市时间,帮助市场和客户成功。20xx年,华为继续加大研发投入,年度研发费用达到人民币16,556百万元,同比增加%。我们投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。一概要我们公司将以个人与家庭为根本出发点,在个人/家庭业务领域,华为SDP、融精编资料,供您参考合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息,让生活更丰富多彩、舒适随意。IPTV集成了数据、语音和视频等多种业务的Multi-Play,已成为电信运营商进行业务转型的主要选择,而IPTV则为Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通过IP网络传输电视业务,提高运营商的用户基数;通过电视终端支持的IP业务,实现了现有宽带服务从PC到电视的扩展。因此,IPTV降低了用户的使用限制,并增加了运营商的用户基数和ARPU值。WiHomeWiHome解决方案是家庭业务平台+业务终端的端到端解决方案。家庭业务平台实现业务和终端的管理,运营商可以通过平台控制终端,管理用户,扩展应用,利用该平台实现第三方业务整合、收费、维护。终端包括DPF(DigitalPhotoFrame)和HIC(HomeInformationCentre)。DTV华为可为运营商提供完整的数字电视产品及解决方案,包括广播/交互数字电视解决方案;编解码器、复用/加扰器、适配器、QAM调制器、用户管理系统、中间件、EdgeQAM和VOD服务器等产品;为用户提供丰富的数字电视业务体验,提升用户ARPU值和忠诚度,有效提高运营商的竞争力和网络价值。以上是华为公司20xx年新开发即将上市的手机产品的全面功能。我们将实行渗透策略,在城市与农村采取低价格,高质量的策略。加强宣传,加强华为手机在各层消费者中的印象。必要时还会运用宣传活动来增加与消费者之间的互动,让消费者更加了解我们的产品。二华为手机的现状分析政治、经济环境:党的十六大以后,新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。预计到20xx年我国手机用户将达到亿户,市场前景广阔。法律环境中国入世关税下调手机制造成本降低,出口环境有望进一步优化。这将更有力于华为手机的海外销售。技术环境:全球信息技术的发展与产业结构的调整,使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展精编资料,供您参考中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束,在调整过程完成后,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展,从而加大对基础设施建设的投资,通信产品将面临新的发展机会。我们与电信企业联合也会成为更为发展辉煌的一笔。微观环境分析消费者特征:消费者“喜新厌旧”是一大特点。他们也会受周围人的影响,注重手机品牌的知名度。供货商:中国手机市场的现状似乎并不乐观:产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈。竞争者:国内手机市场诺基亚、摩托罗拉、三星外国品牌很受消费者的青睐。而国产手机中中兴是我们首要直接的竞争者。同样与电信联合我们需要各方面都加强。三华为手机的营销目标华为手机目标市场以中老年为主。中老年一向倾向于低价格,高质量的产品,他们会追求价格与质量。我们公司的手机正对于他们面向市场。华为手机的定位以低价格,高质量,中低端的手机产品。四华为手机营销策略方案产品策略:基于客户需求持续创新是我们的核心价值观之一。华为率先提出移动IP化的领先理念,紧紧围绕“融合、宽带、绿色、演进”四个方面,提出一系列创新的产品与解决方案,帮助您实现移动宽带化、促进网络融合、保障平滑演进、全面降低TCO。华为的SingleRAN彻底改变了GSM、UMTS、LTE“三套设备”、“三张网”叠加部署的落后建网模式,实现各种技术制式间的高效协同,实现了OneNetwork、OneDeployment、OneTeam。价格策略:我们将采取低价格面向市场。渠道策略:我们公司会在各个国家与城市设定经销商。开设专营店,实行多点销售,全国售后高质量服务。促销策略:我们会在各大城市定期设臵活动专场。在节假日实行优惠活动。可以采取积分活动,发展更多的顾客。方案实施与控制组织计划:华为手机的全新营销计划会在各地展开,让消费者以最快速度得到华为手机的全方位服务。速度安排:在20xx年会将华为手机的企业服务精神、销售量,消费者心中信誉达到预期目标。财务预算:销售收入达到300、业利润60、营业利精编资料,供您参考润率%、净利润(单位:百万元)让企业员工更加有信心面对未来的工作。注意事项:手机发展在中国虽然已经各有各的市场,但是认识上和手机质量上还是有很大差别,华为要真正成为广大消费者所接受,还需要作长期努力,其中正确的销售观念和为顾客全心全意的服务是我们着重需要注意的。一旦实施发生困难,甚至失败,我们要做好最坏的打算,所以在今后的市场销售过程中,企业面对的消费群、企业手机的特点和企业知名度、信誉是我们竭尽全力发展的内容。相信我们的工作会让华为手机很快为消费者接受并给企业带来利益最大化。活动资料:【第三篇】1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引飘过的潜在消费者;2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的期望,从而调动顾客参与用心性;4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创信息大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)6、举行店内购机抽奖活动:购机在一千五百元以上者(含一千五百)即可参加抽奖;7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;手机促销方案【第四篇】一促销目的每年的十月一日国庆黄金周是手机零售业促销的重中之重,做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮,大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存,还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升,所以十一的促销一定要重视。二促销对象网商所在城市所有消费人群。由于一些三、四级市场市区人口不大,仅仅向市区人口促销是难以实现销售的大规模增长,所以促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民,甚至包括距离本市较近的临县农村和精编资料,供您参考乡镇居民,尽量扩大促销所能影响的市场空间。(有能力及条件网商可以尝试)三促销时间9月28日至10月5日四主题促销1、抽号购买,手机免费送(超特价)。2、你来我就给,进店就有礼。3、红动中国,国庆我放“价”。4、今秋“豪”礼拿到你手软。5、十一乐翻天,购物休闲两不误。五促销内容1、抽号购买,手机免费送(超特价)活动时间:9月28日至10月2日活动内容:在店面开业前,安排消费者填写抽奖券,抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱,店面开门后由工作人员抽取奖券,并当场宣布顾客姓名,由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。活动目的:抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者,对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。注意事项:严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。2、你来我就给,进店就有礼。活动时间:9月28日至10月2日活动内容:所有进店的顾客,持单页都可以免费领取一份小礼品。活动目的:增加店内人气注意事项:免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。3、红动中国,国庆我放“价”活动时间:9月28日至10月5日活动内容:低价形象,拉动销售。注意事项:对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售,以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的情况下,销售量都会有增长,但是销售额的增长有时候会不明显,原因在于特价流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。4、今秋“豪”礼拿到你手软活动时间:9月28日至10月5日精编资料,供您参考活动内容:根据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送,机器售价越高利润相对越大,礼品也相对加大力度。注意事项:一张小票对应一份礼品,礼品的搭配结构设计要合理,可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。5、十一乐翻天,购物休闲两不误活动时间:9月28日至10月5日(1)有奖猜谜活动共设谜语XX条(凭当天购物小票参加)猜对谜语追加赠送小礼品。(2)购物乐翻天购物XX元以上,(凭当天销售小票参加活动)增设类似“幸运52”中的砸金蛋,礼品质量比猜谜活动稍高一些。注意事项:十一假期是人们休闲娱乐的时候,人们除了购物,还有娱乐放松的要求,乐翻天、猜谜活动给来店购物的消费者增加了购物乐趣,改变传统的购物体验。其他活动内容(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。(2)凭以往的购物小票购机折现10元。(3)以旧换新、样机打折等。(4)联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家,共同做好黄金周促销。(5)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交,带动其它犹豫不决的顾客快速采取购买行动。六传播计划一二级市场和三四级市场的传播特点有明显差异,一二级市场里促销传播主要以报广为主,而三四级市场消费者主要是城区居民和农民,居住相对分散。所以三四级市场主要以小区DM单页传播、电视字幕为主。要事先对发放DM单页和小区的路线做好规划。不管是几级市场最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去,只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。注意事项:也不要过早进行宣传以免竞争对手对我们的促销有所准备。最好的时间应该为促销活动前的2到3天七其它配合为了营造卖场销售氛围,对于一些辅助物资,事前统计好种类和数量,并确定好到位时间,保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。八安全控制促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和精编资料
本文标题:手机促销活动方案(案例)【4篇】
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