红酒策划书多篇精选

红酒策划书【导读】这篇文档“红酒策划书”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！《摩尔多瓦》红酒俱乐部策划书1《摩尔多瓦》红酒俱乐部一：公司概况《摩尔多瓦》红酒俱乐部是目前温州第一家大型专业红酒俱乐部，集商务休闲·娱乐为一体的综合性专业红酒商务会所。地处于温州市鹿城区xx路交界处的新生代铂金商务重，旁边是高档公寓式小高层住宅区毗邻食品批发市场，离市中心仅银五马街只需5分钟路程，交通便利，停车宽畅，环境优雅。地理位置属于温州商务铂金地段，商务人士集中聚集区域，蕴藏着数量庞大的中·高档消费群体。1—场地布局《摩尔多瓦》红酒俱乐部营业面积xxx多平方米，总投资在xxx万左右。以外围中为主，由散台组成的休闲区域分布在中央演艺表演舞台四周，周边由雅座和卡座以及少量大包厢组成，可以同时容纳200多人士，座位舒适布局合理宽松视角良好，专业进口灯光加上辅助的透光装饰品让你恍如身处虚幻的三维空间，忘记时间的流逝，是你放松心情·缓解工作压力的首先休闲场所。楼顶由复古式灯泡来结合，适合中高档消费群体在这里朋友聚会或商务会谈等，在享受豪华适合的环境品味美酒畅谈人生的同时体验红酒俱乐部为您带来的高品质高素质专业化高规格的贵族式服务。2—装修设计《摩尔多瓦》红酒俱乐部由全国专业权威室内设计师配合知名装修公司精心装修布置，以阿拉伯贵族式复古装修风格为主体配合各种精心设计的铁艺装饰品，华丽高贵典雅温馨浪漫并附有神秘色彩。整体装修中各处空间的布局利用非常合理把握到位给人感觉处处暗藏玄机别有洞天随时会有小惊喜让人耳目一新。俱乐部内各种硬件设施齐全，重金打造的灯光音响全部采用专业美国原装进口品牌，均匀的分布全场，无论你在哪个角落，都可以感受到那种非凡的高规格视听双重享受。让人以愉悦，以好感，以无声的召唤，让人难忘，让人想往，让人不忍离去。二：公司背景《摩尔多瓦》红酒俱乐部是浙江xx《集团》旗下众多子公司之一，xx集团为中国华东地区最具影响力及升值潜力的娱乐性企业之一，是一家全国性、多元化经营浪漫品牌的连锁企业，旗下拥有众多知名娱乐品牌。三：发展目标及经营理念公司以“甬闯天下”为口号，发扬精神建立温州独家财富精英生活平台，让白领人事工作之余休闲放松最具归属感的理想场所，以XX集团雄厚的实力为依托，丰富的资源做底蕴，成为全国连锁店的旗舰样板店。以一流的设施，一流的服务，一流的享受，性价比最高的消费体验为理念，弘扬红酒文化体现人生价值。四：市场定位目前温州还没有一家专业的大型红酒俱乐部，温州红酒俱乐部市场还是处于小型酒庄类的传统模式，对于公司来说机遇与风险并存，只有根据本身的实际情况结合市场的消费水平合理定位，高档享受中档消费。不断的提高自身的专业素质专业服务规范化的红酒服务流程素质出众的专业推广人员让消费者能够感受到我们的诚意享受到快乐。五;推广及宣传计划1—《摩尔多瓦》红酒俱乐部免费提供场地建立专业的红酒品牌展示区域供加盟酒商用于红酒陈列介绍推广。2—XX集团拥有深厚的演艺舞台资源，每晚红酒俱乐部都会有丰富多彩极具特色的演艺表演给商务人士体验不一样的休闲夜生活，在互动类嘉宾表演时可以灵活适时的借机推广主打品牌红酒或口头宣传俱乐部的各类优惠活动，形成滚动式口碑宣传。3—每月定期由红酒俱乐部举办几场红酒专场推广派对，专业介绍推广红酒品牌以此来让更对的消费者认识和了解红酒文化及提高品味。4—利用《摩尔多瓦》XX红酒俱乐部的专业市场推广人员为客人进行免费介绍推广各类红酒基础知识品酒礼仪等借此来培养一批忠实消费群。5—俱乐部定期在公司内部组织专业红酒知识及酒文化培训课程，累积培养自身的人才储备，建立梯队型管理团队，结合平时的推广计划，适量加入竞猜类互动性极强的游戏来普及基础红酒知识，推广俱乐部品牌。6—不同档次不同品牌的红酒应该结合实际情况，合理的做出针对性的推广及宣传计划，不能一概而论。成熟的市场不同的红酒都会有其特定的消费人群，成本也会不一样。具有针对性的推广计划更能体现公司的专业素质。7—根据红酒俱乐部不同时期所需要的宣传效果，结合公司的实际情况应该选择不同的宣传方式，不同成本的宣传方式体现的效果在不同时期都会有所不一样，应该灵活应用，让宣传效果达到最高的性价比。8—公司应该定期和红酒经销商及时沟通，互相了解需求情况，互相合作，根据市场实际销售情况而做出针对性的促销活动并配合实用效果强的宣传活动，及时把握市场的主动权。9—为了不断提高公司自身的企业形象，应该定期制作拥有XX红酒俱乐部标志的各类礼品配合销售计划来赠送给客人，随着不断的送出礼品其实也是不断的让公司形象留在了客人心里。10—建立系统规范化的客户档案，通过服务培训课程让全体员工养成良好的客户维护意识，学会速记客户的基本资料，熟客的个人喜好等等，让他们对公司具有强烈的归属感。更应该定期做好市场客户意见调查报告，建立和客户的良性沟通渠道，了解客户的需求，满足他们的要求。只有付出才会得到，种子种下自然会开花结果。只有不断更新创新才会越做越强。改变不可怕不变才可怕。《摩尔多瓦》红酒俱乐部以打造温州首家专业红酒商务会所为目标，给温州中高档消费商务人士提供专业而有品味的休闲人生，整合一切资源体现专业素质。专业的服务质量知名的红酒品牌休闲舒适的环境必将成为甬城商务人士体现身份品味的首先休闲娱乐场所。红酒代理策划书2红酒代理策划书篇1：葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案一、业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。2.经销(分销)商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端点的目的。3)在终端点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“XX红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。五、日常管理：作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。方案二：葡萄酒营销策划方案当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：（一），国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：一：我们卖的是什么（对自己企业红酒的深度了解）二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣